По Б. Хеллингеру, «Порядки помощи».

Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213Следующая

3.9.6. Контрольный лист по теме «Порядки профессиональной помощи».

1. Порядок №1. Дать другому я могу лишь то, что имею \ умею сам и хочу ему это дать. От меня ожидают и готовы взять лишь то, что примут и в чем нуждаются.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Порядок №2. Профессиональная помощь служит выживанию, развитию, росту, самореализации клиента и всех тех социальных систем, частью которых он является.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Порядок №3. Профессиональный помощник выступает в позиции взрослого по отношению к своему клиенту как взрослому.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Порядок №4. Профессиональный помощник воспринимает клиента не как изолированную, отдельно взятую личность, а как часть его семьи и многих других социальных систем, к которым относится клиент как их часть.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Порядок №5. Профессиональная помощь служит примирению, согласию и объединению того, что прежде было разъединено в системе клиента.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________

«Красная нить» - тематическая связка частей 7 и 8.

КН 1. Многомерное внимание коуча.

Вспомните тему «Триколор коуча», а также материал «Порядки профессиональной помощи». Сформулируйте в 3-5 фразах, какими качествами должен обладать коуч, чтобы его внимание приобретало свойство истинной многомерности. Опишите и отправьте мне по электронной почте lada@lada.su Спасибо!

КН 2. Пять главных навыков коуча: видеть, слышать, различать, моделировать, излагать.

Как вы оцениваете сейчас уровень развития этих важнейших навыков коуча у самого себя? Проведите измерения каждого из пяти навыков коуча, используя 10-бальную шкалу, где «0» обозначает «не владею», а «10» - отлично и устойчиво владею! Поставьте дату.

В случае если ваше измерение ниже 10 баллов, опишите2-3 способа, как вы можете развить эти свои навыки. Опишите относительно каждого навыка, по очереди, всех пяти.

КН 3. Пять видов вербальных событий в коуч-сессии.

В течение непродолжительного времени, когда коуч говорит в сессии, чаще всего он произносит:

· Вопросы

· Идеи и предположения, гипотезы, а также метафоры и сравнения

· Предложения

· Обратную связь.

8 часть. Главные темы + «красная нить» (домашние задания на 3 месяца после курса).

Авторская методика построения частной коуч-практики с клиентами.

Первое, что важно ясно себе представлять: ваша коуч-практика с клиентами – проект.

Усилия в реализации проекта «Моя частная коуч-практика» гарантированно дают вам самые разнообразные вознаграждения в виде:

· ритмичной работы с клиентами,

· стабильного дохода,

· профессионального роста,

· социального продвижения,

· повышения вашей самооценки, личной и социальной уверенности,

· роста узнаваемости и вашей известности в среде потенциальных клиентов,

· уважения коллег по отрасли...

и многих других аспектов вашей жизнедеятельности – материальных, социальных и духовных.

Упрощая для вас начало пути в частную коуч-практику, я предлагаю вам представить себе это начало как спортивную площадку с десятью тренажерами и спортивными снарядами. И вам необходимо позаниматься, потренироваться, выполнить некоторое количество упражнений на каждом их них. Не пропустив ни одного. И, в принципе, есть некая рекомендованная последовательность выполнения тренировок на каждом из снарядов. Однако вы можете сами назначать порядок выполнения упражнений. Ведь это ваша задача – хорошо освоить все 10 и прийти к цели. А целью в нашем случае будет создания правильной среды, окружения и обстоятельств для начала ритмичной работы с клиентами вашего коучинга J. Итак!

Десять шагов, или10 спортивных снарядов в вашем «спортзале» J. Я их опишу, а вы примерьте J.

· Шаг 1. Беговая дорожка J. Ежедневно участвуйте в коуч-сессиях как коуч и клиент!

· Шаг 2. Брусья J. Укрепляйте «руки», поддерживающие тело: читайте коуч-литературу!

· Шаг 3. Кольца J. Вращайтесь в кругу коллег-коучей, общайтесь, делитесь успехами J!

· Шаг 4. Конь J. Напишите электронную книгу о коучинге для подарка клиентам J!

· Шаг 5. Батут J. Обучитесь у нас, создайте свой блог, ведите его, раскачивайтесь J!

· Шаг 6. Канат J. Ведите тематические рассылки по вашим профильным темам J!

· Шаг 7. Прыжки в высоту J. Регулярно проводите презентации on-line и off-line J!

· Шаг 8. Прыжки в длину J. Ведите тематические вебинары, on-line-уроки для клиентов!

· Шаг 9. Скакалка J. Откройте горячую линию для клиентов и будьте на связи с ними J!

· Шаг 10.Обруч J. Найдите хороший ритм ваших мероприятий on-line и off-line J! Enjoy!

«Красная нить» - 10 заданий на 3 месяца по окончании курса «Коуч-Пратик on-line».

Постройте \ купите и ведите хороший интересный блог.
Создайте свое качественное резюме коуча и разместите его в интернете.
Начните писать: рассылки, твиттер-смс, посты, статьи, интервью, истории, книги.
Создайте комфортную для вас и продуктивную систему социальных влияний.
Посещайте всевозможные профильные или родственные выставки, конференции, лекции.
Проводите регулярные (3-8 раз в месяц) авторские презентации и встречи с клиентами.
Создайте сой авторский коуч-тренинг, начните обучать методике коучинга on-line и of-line.
Постройте систему получения рекомендаций от клиентов В2С и В2В.
Вливайтесь в профессиональное сообщество on-line и of-line, общайтесь в сетях.
Наметьте цель: грандиозное, по-вашему, событие в ближайший год - и реализуйте её!

Я вам искренне желаю!

7 Вопросов для коуч-практика.

Клиенты покупают Вас вместе с коуч-услугами только потому, что они ожидают получить нечто более ценное, чем тот гонорар, те деньги, которые они платят за беседу с вами, за коуч-сессию. Поэтому, коллеги! С самых первых строк этот статьи хочу раскрыть Вам формулу ценообразования в коуч-практике:

На одной чаше весов – деньги вашего клиента за беседу с вами, минут в 60-100.

На другой чаше весов – те ОЩУЩЕНИЯ и РЕШЕНИЯ, которые он, ваш клиент, не заплатив вам, своему коучу, не решится позволить САМ СЕБЕ. Могу прокомментировать!

Перечитайте еще раз или пять, и прочувствуйте, что раскрывается перед вами! J

И с самого первого дня своей частной практике усвойте навсегда: пока мы имеем дело с человеческим желанием к постижению самого себя, мира, природы отношений, цена за коуч-сессию может быть любая. Цена зависит от стадии кризиса, а от трех качеств коуча:

Способность ощутить степень раскрепощенности клиента;

Скромность;

Чувство юмора.

Сразу дам вам и вторую формулу ценообразования в коучинге:

Развитие важнее ощущений. А ощущения важнее денег. Могу прокомментировать!

Вы легко поможете клиенту признать силу его желания получить на коуч-сессии с вами именно те ощущения, которые он сильно хочет раскрыть, прочувствовать, позволить себе.

И сделать это коуч-практику, мастеру диалога, компетентному специалисту в области управления контактом, совсем просто. Всё, что вам нужно предусмотреть для начала коуч- практики с клиентами, это информацию по 7 темам, которые волнуют абсолютно каждого клиента. Хотя они вообще об этих темах вроде бы никогда и не думают! Однако купить вашу коуч-услугу они захотят лишь тогда, когда все эти 7 тем интегрируются в их разуме. И помочь клиенту произвести правильную стыковку, интеграцию этих семи тем, - это наша с вами святая обязанность просветителей, воспитателей, тренеров и лидеров общества.

ЧТО В ТОЧНОСТИ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ МНЕ В КАЧЕСТВЕ ВАШИХ УСЛУГ?

2. ЧТО В ВАШЕМ КОУЧИНГЕ ЭТОМ ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ИМЕННО ДЛЯ МЕНЯ?

КАК БЫСТРО Я СМОГУ НАЧАТЬ ЭТО С ВАМИ?

ЧТО, ЕСЛИ МНЕ ЭТО НЕ ПОНРАВИТСЯ ЗАНИМАТЬСЯ КОУЧИНГОМ С ВАМИ?

ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ВАМ ВЕРИТЬ?

ПОЧЕМУ МОЁ РЕШЕНИЕ ЗАКАЗАТЬ ВАШИ УСЛУГИ - ЭТО ХОРОШЕЕ РЕШЕНИЕ?

КАК Я ПОЛУЧУ МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ?

ЧТО В ТОЧНОСТИ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ МНЕ В КАЧЕСТВЕ ВАШИХ УСЛУГ?

Ваш клиент купит лишь тогда, когда он будет чувствовать и в точности знать, что именно за услугу вы ему предлагаете. ЧтоГдеКакКогдаПочёмЗачемПочему? Сделайте ваше предложение простым, понятным и легко воспринимаемым.

ЧТО В ВАШЕМ КОУЧИНГЕ ЭТОМ ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ИМЕННО ДЛЯ МЕНЯ?

Перспективного клиента совершенно не заботите Вы и Ваша сказочная коуч-биография. Он озабочен только тем, какие выгоды он лично получит от Вашего коучинга как услуги. Скажите ему то, что он хочет узнать. Опишите в деталях как изменится его жизнь после покупки – и почему это больше, чем цена за контракт с вами.

Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213Следующая

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: