Методика анализа портфеля по общей портфельной матрице.

1. Выбор критерия структурирования бизнес-портфеля компании.

2. Структурирование существующего портфеля и определение объемов продаж отдельных элементов портфеля в динамике за 3-5 лет.

3. Расчет пропорциональных долей продаж отдельных эле­ментов портфеля в общем портфеле путем пересчета фактиче­ских объемов продаж в относительные. Чаще всего использу­ются диаметр или площадь круга, соответствующие каждой единице портфеля. Результаты оформляются в виде следую­щей таблицы, аналогичной для рассматриваемого примера (расчетная табл. 1).

Расчетная таблица 1

4. Отбор факторов по методике оценки привлекательности рынков (см. выше) и проверка, подходят ли выбранные факто­ры для всех рынков, относящихся к единицам портфеля, включаемым в анализ. Если есть несоответствие, необходимо про­вести несколько отдельных процедур. Совместный анализ всех единиц портфеля в этом случае будет затруднен.

5. Согласно выбранному перечню факторов привлекатель­ности провести необходимые исследования исследование и определить показатели для каждой единицы портфеля (при­мер — расчетная табл. 2).

Оценка факторов проводится методом экспертных оценок и расчетов с привлечением вторичных данных.

Расчетная таблица 2

6. Эксперты должны проставить значения весов отдель­ных показателей в общей интегральной оценке и разрабо­тать согласованную систему пересчета показателей (пример — расчетная табл. 3).

7. Далее для каждой единицы портфеля рассчитывается ин­тегральный показатель привлекательности рынка (пример — расчетная табл. 4 для единицы А портфеля).

Расчетная таблица 4

8. Провести отбор факторов по методике оценки силы по­зиции бизнеса компании по отраслевым КФУ и проверить, подходят ли выбранные факторы для всех рынков, относящих­ся к единицам портфеля, включаемым в анализ. Если есть не­соответствие, необходимо провести несколько отдельных про­цедур. Совместный анализ всех единиц портфеля в этом случае будет затруднен.

9.Согласно выбранному перечню факторов провести необ­ходимые исследования и проставить оценку для каждой единицы портфеля (пример – расчетная табл. 5). Оценка факторов проводится методом экспертных оценок и расчетов с привлечением вторичных данных.

Расчетная таблица 5

10. Эксперты должны проставить вес каждого фактора в общей интегральной оценке и разработать согласованную систему пересчета показателей (пример – расчетная табл. 6).

Расчетная таблица 6

11.Далее для каждой единицы портфеля рассчитывается интегральный показатель силы бизнеса компании (пример — расчетная табл. 7 для единицы А портфеля).

Расчетная таблица 7

12. Подготовка итоговой формы таблицы интегрированных показателей по всем единицам портфеля (пример — расчетная табл. 8).

Расчетная таблица 8

13. Нанесение на шаблон общей портфельной матрицы по­зиции каждой единицы. По каждой единице: по вертикальной оси откладывается оценка привлекательности рынка; по гори­зонтальной оси – оценка силы ее позиции на рынке; величина единицы в портфеле учитывается при расчете диаметра круга. Пример заполненного шаблона общей портфельной матрицы представлен на рис. 2.

Рис. 2 Пример общей портфельной матрицы

14. Анализ полученных результатов совместно с другими портфельными моделями, например БКГ, и использование ре­зультатов для стратегического анализа и планирования в рам­ках КМСП.

Методика И. Ансоффа определения и выбора вариантов развития продукт/рынок с помощью модели gap-анализа

1. Создание системы координат модели gap: выбор ключе­вого показателя, по которому будет разработана система целей. Это может быть один из показателей — прибыль, валовой до­ход, иногда объем продаж (в денежном или натуральном выра­жении). Последний показатель не является результирующим, так как возможна более сложная связь между ним и получени­ем прибыли в бизнесе.

2. Выбор временного промежутка разработки системы це­лей. Он обычно совпадает с горизонтом стратегического плани­рования.

3. Построение модели (рис. 3).

Точка X— это фиксирование текущего значения ключевого показателя компании. Если компания уже работает на рынке, значение X будет отлично от нуля. Может быть отрицательное значение, если компания фиксирует убытки. Точка А — про­гнозное значение ключевого показателя на конец горизонта планирования. Обычно это экстраполяция тренда, рассчитан­ного в динамике за последние 3—5 лет. Точка А будет достигну­та через заданное время, если в деятельности компании и внеш­ней среде бизнеса не произойдут существенные изменения. Точка Е — это желаемое значение ключевого показателя ком­пании через заданное время. Расхождение значений А и. Е — это разрыв, который должен быть преодолен.

Рис. 3 Использование модели gap-анализа для матрицы И. Ансоффа

4. Определение внутренних факторов повышения произво­дительности бизнеса и увеличения ключевого показателя. При­мер факторов представлен в расчетной табл. 1.

Расчетная таблица 1

5. Нанесение на график точки В значения ключевого пока­зателя, полученного как сумма значения точки А и итога рас­четной табл. 1 — прирост за счет повышения производитель­ности бизнеса.

6. Расчет возможного сокращения разрыва за счет более глубокого проникновения на рынок (расчетная табл. 2). На ос­новании данных статистики продаж в разрезе товарных групп и регионов/рынков, а также прогнозов отделов продажи/или филиалов рассчитываются предполагаемые объемы продаж су­ществующих товаров на существующих рынках. Полученные данные должны быть скорректированы с учетом проведенных анализов бизнес-портфеля и маркетинговых целей компании. Пересчет приростов продаж по каждой паре происходит по достигнутому уровню рентабельности.

Расчетная таблица 2

7. Нанесение на график значения ключевого показателя точки С, полученной как сумма значения точки В и итога расчетной табл. 2 — прироста ключевого показателя за счет проникновения с существующими товарами на существующие рынки.

8. Расчет возможного сокращения разрыва за счет продажи новых товаров на существующих рынках и существующих товаров на новых рынках. Здесь произойдет заполнение уже части стратегического разрыва. Расчет основывается на ранее проведенных разными методами анализе и оценке среды бизнеса и потенциала бизнес-портфеля компании. Расчет оформляется в виде расчетной табл. 3.

Расчетная таблица 3

9. Нанесение точки D ключевого показателя, полученной как сумма точки С и итога прироста ключевого показателя из расчетной табл. 3.

10. Оставшийся разрыв может быть заполнен путем разра­ботки программ диверсификации и прогнозирования прибыльности проекта.

Это полный набор вариантов развития, однако может быть ситуация, когда достаточно меньшего числа вариантов для преодоления разрыва.

Задание к практическому занятию № 2.

1.Прокомментируйте полученные результаты в рассмотренном при­мере по шаблону анализа бизнес-портфеля с использованием модели БКГ на рис. 1.

2. Проведите анализ бизнес-портфеля вашей компании с использованием модели БКГ. Используйте данные пункта 1.

3. Прокомментируйте полученные результаты в рассмотренном при­мере по шаблону анализа портфеля по общей портфельной матрице на рис. 2

4. Постройте модель gap для вашей компании. Используйте модель И. Ансоффа для выбора стратегии развития еди­ниц портфеля вашей компании.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: