Нашего мозга по принципу магнитного поля.

И человек, на которого мы смотрим,

Может ощутить его «прикосновение».

Как бы там ни было, я думаю, этот трюк вам понравится.

Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.

Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.

Я не захожу в использовании этой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением, которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его с толку и тем самым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природе тяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительным областям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребность человека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сего стороны.

И важное замечание по этому поводу. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь в затылок или прикасаетесь к запястью, просто встряхните головой и скажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другое подобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будет дальше заострять внимание на этом вопросе.

* Мощную силу воздействия имеет

Легкое прикосновение к запястью во

Время рукопожатия. Приветствуя

Человека при встрече, всего на

Мгновение быстро и мягко дотроньтесь

До его запястья указательным

Пальцем левой руки.

Подражание

Мы уже говорили о подражании знаменитостям для обретения уверенности в себе. Кроме этого, есть еще один вид подражания, который помогает контролировать собеседника. Вместо того чтобы повторять манеры известного человека, подражайте поведению того, с кем разговариваете. Кстати, вы, возможно, уже использовали этот прием в своей повседневной жизни, но едва ли осознавали этот факт. Часто после долгого времени, проведенного с человеком, мы склонны перенимать его манеры, речь, выражения, интонацию или акцент. Так, например, житель Новой Англии вернется домой с южным акцентом после пары дней, проведенных в Саванне. Это обычно случается совершенно непреднамеренно, своего рода причуда человеческой психологии. Но если вы научитесь осознанному подражанию, этот навык может стать еще одним великолепным ментальным инструментом в ваших руках.

По сути, умелое подражание приводит к тому, что вы начинаете нравиться собеседнику. Эта тактика берет свои корни из области нейролингвистического программирования. Она заключается в том, что вы изящно и ненавязчиво повторяете движения собеседника. Спустя некоторое время вы обнаружите, что он словно «синхронизировался» с вами. При помощи такого подражания можно сформировать постоянный канал обоюдного приятия и взаимопонимания.

Как этого добиться? Для начала помните: ваши попытки не должны быть очевидны. Нельзя допустить, чтобы все это превратилось в игру «Зеркало», когда вы просто копируете каждое движение партнера и повторяете все сказанное им.

Вы должны быть более гибкими и ненавязчивыми. К примеру, попытайтесь понаблюдать за тем, как собеседник дышит. Его дыхание быстрое или медленное? Глубокое или поверхностное? Изучите все детали и воспроизведите их.

Что насчет слов, которые часто проскальзывают в разговоре? Множество людей злоупотребляют такими словами, как «типа», «например», «как бы», «это самое», «собственно», «ну», «так сказать» (Нууу... я, собственно, даже не знаю...) или различными междометиями («ээээ», «мммм»). Постарайтесь уловить некоторые из этих привычек и как можно естественнее включить в свой разговор.

Обратите внимание на язык тела. Ваш собеседник много жестикулирует? Он перемещается во время разговора или сохраняет позу неизменной? Отметьте для себя особенности его движений и найдите способ использовать их в своем поведении. Но если только ваши действия станут слишком очевидными, игра окончена. Ваш собеседник сразу станет подозрительным... и даже немного «двинутым».

Итак, для чего нам нужно кому-то подражать? Дело в том, что, когда вы с собеседником на одной волне, то есть, синхронизированы, у вас есть возможность управлять его действиями. Ваш собеседник подсознательно начинает подражать вам в ответ. А когда вы управляете его движениями, то попутно можете получить полезную информацию.

Давайте, к примеру, представим, что мы хотим увидеть чью-то раскрытую ладонь. Чтобы этого добиться, нужно для начала завязать обычный разговор с этим человеком. Если вы слышите, что он снова и снова использует в речи определенное слово, начните тоже его использовать. Наблюдайте за дыханием собеседника и постарайтесь воспроизвести его как можно точнее. Подмечайте характерные жесты и спустя секунду ненавязчиво копируйте их в зеркальном отображении (если вы находитесь друг напротив друга). Спустя пару минут такой беседы вы почувствуете ту самую синхронизацию. И тогда как можно естественнее разверните свои руки ладонями к собеседнику. Вы приятно удивитесь тому, что произойдет.

Не сомневайтесь в полезности этой техники. Например, профессионалы из службы клиентской поддержки часто оттачивают навыки ненавязчивого копирования. Зачем? Дело в том, что у них не самая спокойная работа. Часто приходится иметь дело с недовольными клиентами, которые требуют какой-нибудь компенсации или скорейшего разрешения своей проблемы. И «недовольные» - в некоторых случаях большое преуменьшение.

Настоящий профессионал своего дела, используя копирование, может быстро взять ситуацию под свой контроль и погасить конфликт. Работа становится проще, а отношение клиента к компании и конкретному происшествию на глазах приобретает позитивную окрашенность. Это, конечно, не значит, что теперь ему можно не возвращать деньги, но шансы на то, что он все-таки уйдет довольным, повышаются.

* Техника подражания заключается в

Том, что вы изящно и ненавязчиво

Повторяете движения собеседника.

При помощи такого подражания можно

Сформировать постоянный канал

Обоюдного приятия и взаимопонимания.

Воздействие на подсознание

Вы даже не представляете, насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящего перед вами.

Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких маленьких трюков вы можете контролировать его мысли и оказывать на него сильнейшее воздействие.

Вот забавный пример из «Менталиста», 9-я серия, 1-й сезон («Красное пламя»).

В начале серии Джейн говорит Лисбон, что может читать ее мысли. Он предлагает ей представить фигуру внутри другой фигуры и спроецировать получившееся изображение в его подсознании. Затем Джейн торжественно объявляет, что она представила треугольник, вписанный в круг. Вначале Лисбон отрицает, что догадка Джейна верна, но потом признается, что он ее поймал.

Как он это сделал?

Что ж, он использовал две уловки. Прежде всего, объясняя Лисбон, что она должна делать, Патрик подобрал правильные слова, которые сузили круг ее потенциальных ответов. Он попросил ее представить простую фигуру, «как квадрат, но не квадрат». Так он одним махом устранил одну из трех самых распространенных фигур. Остались треугольник и круг.

Всегда помните, что, сужая круг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей» под свой контроль и увеличиваете свои шансы на правильную догадку.

* Сужая круг возможных ответов, вы

Берете «чтение чужих мыслей» под

Свой контроль и увеличиваете шансы

На правильную догадку.

Вторая уловка Джейна заключалась в жестикуляции. Когда он просил Лисбон представить первую фигуру, расположение его рук напоминало треугольник. Когда Джейн заговорил о второй фигуре, его руки описали в воздухе круг. Конечно, он не рисовал пальцем в воздухе, как трехлетний ребенок, его жесты казались абсолютно естественными, такие каждый мог использовать во время разговора.

Оба жеста были едва заметными, но сыграли в этом деле решающую роль. Они повлияли на ответы Лисбон.

Популярный менталист Дерен Браун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, о чем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагает молодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальном подарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно в качестве подарка, что бы вы выбрал и?

После некоторого раздумья молодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, это именно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул в упаковочную бумагу позади него.

Как он это делает?

Если вы найдете видео этого трюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей), то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этого молодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют не только артисты. Например, создатели рекламы тоже используют определенные слова и изображения, чтобы добиться положительного восприятия продукта.

Исследователи спорят по поводу эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна они определенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Браун неоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.

В одном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например, крутую машину типа ВМ или Xbox». Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браун дотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в его подсознание.

Мужчина настолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствия смысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма, выпускающая мотовездеходы) или Xbox (игровая приставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли о велосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядят как колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие может показаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнате перед Брауном, это совсем не так.

Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение - это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.

В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.

Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.

Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.

Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.

План отступления

Я уже говорил вам, предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногда случается так, что обстоятельства сводят на нет любые попытки установления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.

Неважно, что происходит, вы должны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что «чтение» проваливается, слегка смените курс, это всего лишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретиться препятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталист останавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужно лишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.

Тем не менее, если ваш подопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы же предлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации и единении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-то хочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способ самоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии - это ваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите более отзывчивого получателя.

На самом деле сейчас уже почти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что я много практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научился выкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен был выступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но в дороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все мои реквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. До начала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепить сорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел за покупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, что мне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а я умолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.

В другой раз я выступал на вечеринке в Нью-Джерси.

В зале, где все должно было происходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок, клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получилась по-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользу шоу!

Используйте свою силу

Сильное впечатление, сократический диалог и воздействие на подсознание могут стать действительно эффективными инструментами для достижения ваших целей. Только вам решать, как и когда эти техники можно применить с наибольшей выгодой. Но что, если вы сможете поднять свои навыки на совершенно иной уровень?

Что, если бы вы могли преодолеть практически все внутренние барьеры другого человека? Поговорим об этом в следующей главе.

Глава 6

Гипноз

Раз за разом агентам КБР приходится иметь дело с «крепкими орешками». Иногда свидетели просто не хотят говорить, обычно из страха перед чем-то. Может, они боятся обвинений или не хотят стать следующей жертвой.

Лисбон и Чо применяют допрос до тех пор, пока это возможно, но если доказательств для задержания недостаточно, иногда им приходится просто опустить руки. Ведь невозможно заставить кого-то говорить, правда?

Возможно, это не так.

В серии «Рыжие волосы и серебристая лента» команда КБР никак не может разговорить лучшую подругу жертвы и выяснить, что она скрывает. Тогда Джейн решает вмешаться, он делает ей гипнотическое внушение рассказать обо всем в следующий раз, когда они увидятся. Вначале, кажется, что внушение не сработало, но через день в офисе КБР девушка выкладывает все начистоту.

Часто у людей складывается совершенно неверное представление о гипнозе. Я постараюсь избавить вас от распространенных заблуждений. Я объясню, какова истинная суть гипноза и как его можно использовать.

Прежде всего, нужно сказать, что все эти заблуждения возникли не на пустом месте. Их распространяют фильмы и эстрадные гипнотизеры. Думаю, вы тоже сталкивались с чем-то подобным. Вот, к примеру, один сомнительный образчик: гипнотизер внушает человеку лаять как собака, потом забывает отменить свое внушение, и тот так и остается лишенным человеческого голоса на всю оставшуюся жизнь.

Это не то, чем на самом деле является гипноз. Загипнотизированный человек не превращается в раба, слепо подчиняющегося командам гипнотизера. Он полностью сохраняет свою свободную волю. Кроме того, в обыденном представлении гипноз обычно связывают с введением кого-то в состояние полусна, хотя он, наоборот, пробуждает в человеке повышенную внимательность.

На самом деле гипноз - это измененное состояние сознания, которое все, включая животных, испытывают ежедневно. Удивлены? Гипноз - это не только балаганные трюки.

Я хочу, чтобы вы раз и навсегда поняли, гипноз не какая-то абстракция, а вполне понятное явление. Это концентрация. Коротко и ясно.

Вы, скорее всего, не догадывались, но вы находитесь в состоянии гипноза каждый раз, когда завороженно смотрите фильм или проезжаете нужный поворот на автостраде. Не поверите, но даже в тот момент, когда вы стрижете лужайку перед домом и думаете только о полосах ровно подстриженной травы, которые оставляет за собой газонокосилка, вы тоже находитесь под гипнозом.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: