Тот же допрос. В процессе выуживания

Вы получаете информацию, побуждаете

Собеседника отреагировать на нее и

Тем самым получаете еще больше информации.

Эта техника очень популярна среди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь, увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознать использование выуживания.

Вот как это обычно происходит:

Вы говорите объекту чтения: «Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».

Если реакция на это утверждение положительная, можно продолжать: «Возможно, Владимир или Валентин. Я вижу В...»

Помните, если вы все делаете правильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найти совпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуется прикладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьма отдаленные.

Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»

Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.

Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения - вербальный или физиологический.

То есть если подопечный легко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семье тяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его за подтверждение.

Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.

* Поощрение побуждает вашего подопечного

К открытости и, как следствие, дает вам

Больше фактического материала для работы.

УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ

НАЧНИТЕ С ИМЕНИ

Я люблю начинать чтение с техники, в которой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слуха человека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составлении акронима, в котором каждая буква имени - это первая буква какого-то качества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же, утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симон означает...»

1. С - Думаю, С - это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.

2. И - Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.

3. М - М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.

4. О - Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.

5. Н - Буква Н означает тот факт, что вы не можете найти подходящего спутника жизни. У вас, к сожалению, была неудача в любви, и с тех пор вы пытаетесь найти идеал.

Люди парадоксальны

Читая кого-то, думайте о том, как можно было бы прочитать вас самих.

Есть какая-то черта характера, способная описать вас полностью, или в вас переплетаются различные, порой противоречивые качества? Вы дружелюбны в больших компаниях и замкнуты в кругу семьи? Вы уверены в себе, когда дело касается деловых вопросов, но сомневаетесь в личных качествах и талантах?

Имейте это в виду, когда принимаетесь читать другого человека. В основном это значит, что вам нужно в одной фразе объединять противоположные по значению высказывания. Многие верят, что их жизнь полна таких противоположностей. Кроме того, включая в чтение описание определенных качеств вместе сих противоположностями, вы увеличиваете шансы на совпадение. Ваш подопечный самостоятельно исключит из услышанного лишнее и оставит лишь то, что посчитает наиболее похожим на правду.

Вот пример использования техники парадоксов:

«Ваша личность чрезвычайно многогранна. С одной стороны, вы любите общаться, вы можете быть настоящим заводилой и душой компании. Но, с другой стороны, иногда вам просто хочется побыть дома и расслабиться, побыть с любимыми, провести время в тишине. То есть в вас одновременно уживается и домосед, и заводила. Я вижу в вас оба эти качества. Возможно, одно из них доминирует чаще».

Если бы это было сказано про вас, вы могли бы с этим согласиться? А можно было бы по вашей реакции догадаться, какое из двух качеств присуще вам в большей степени?

Думаю, да!

Сценарий холодного чтения

Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.

Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.

«Некоторые ваши стремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство.

В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей.

Близкие часто используют вас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошлом многие возможности были упущены именно потому, что вы отказались использовать других в своих интересах. Вы любите читать книги и журналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих пор не работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Вы обладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей и сочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когда сталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, вы уважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».

Вы удивитесь тому, как много людей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если вы адресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить нового знакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.

Теперь вам известны секреты лучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеет ничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умение использовать обобщения, статистику и обратную связь.

Вы можете использовать это, чтобы стать следующим Патриком Джейном или, по крайней мере, чтобы заслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимом баре.

Горячее чтение

В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.

Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?

Самый простой способ - это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.

Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.

Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.

И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.

Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.

В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.

Направляющее чтение

Ранее в этой главе я упомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим (как я его называю).

Итак, в чем его суть?

Что ж, если холодное и горячее чтение - это способ рассказать человеку о его настоящем или, может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение - это взгляд в его будущее.

Главным образом, ваша задача здесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развития событий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь «предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозг определенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станут пророческими, огромна.

С этой минуты, куда бы ни пошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего «предсказания».

Озвучивайте возможности

Итак, что можно говорить во время направляющего чтения?

Высказывания о вероятном будущем объекта чтения должны быть логическим продолжением холодного или горячего чтения. Возьмем такой пример:

«Скоро вы встретите женщину в черном деловом костюме, у нее в руке будет черная сумка. Она сделает вам предложение. Не принимайте его. Она свяжется с вами снова и предложит сделку на гораздо более выгодных условиях, которую как раз и стоит принять».

Как видите, это «предсказание» довольно специфично. Для того чтобы озвучивать такие возможности, нужно понимать, с кем имеешь дело.

Такое направляющее чтение должно подкрепляться данными о профессии, полученными в ходе холодного чтения. Оно, например, хорошо подошло бы управленцу из крупной компании. Ведь вероятность того, что он ведет дела с женщиной в черном деловом костюме, у которой есть черная сумка, очень велика.

Есть такая поговорка: «Если ты молоток, то в людях видишь только гвозди».

С направляющим чтением та же история. Что ищешь, то и находишь. Объект чтения подсознательно во всем происходящем ищет озвученные вами вероятности. Как думаете, если бы он ничего этого не слышал, стал бы обращать так много внимания на женщин в черных деловых костюмах? Или, как и раньше, не придавал бы этому особого значения? Вот этим-то и пользуемся мы, менталисты.

Итак, как правильно использовать направляющее чтение?

Секрет в том, чтобы на основе информации, полученной в ходе холодного чтения, сформулировать прогноз и аккуратно подтолкнуть объект чтения к его осуществлению.

Ваш подопечный страдает от депрессии? Скажите ему, что скоро в его жизни появится человек, умеющий слушать, и, рассказав ему свои проблемы, он сможет почувствовать себя гораздо лучше. Теперь он будет искать этого человека и почувствует себя лучше после разговора с ним.

Делайте ваш прогноз настолько конкретным, насколько позволяет ваша осведомленность о личности объекта чтения.

Итак, к нашей копилке добавились еще и навыки чтения. Как теперь объединить все приобретенные навыки, чтобы стать настоящим менталистом?

Игры на угадывание

Помимо того, чему я вас до сих пор учил, есть еще одно умение, финальный кусочек мозаики, который может показаться слишком простым, но это не умаляет для нас его важности: не бойтесь угадывать!

Ваша догадка, конечно, будет опираться на статистические данные - например, у большинства людей есть шрам на правой коленке - но, тем не менее, она так и останется лишь догадкой.

Часто Патрик Джейн использует утверждения, применимые ко многим людям (см. Приложение А) и чередует их со своими собственными наблюдениями. Частично это хорошее знание человеческой психологии, но частично все так же сплошные догадки.

Патрик использует «обоснованные догадки» в каждой серии «Менталиста». На самом деле в основе процесса холодного чтения лежит угадывание.

Ключевой момент здесь в том, чтобы в совершенстве «владеть» своими высказываниями, неважно, уверены вы в них или нет. Здесь подходит принцип: держи лицо и притворяйся до последнего. Хотя навык чтения по большей части основывается на умении видеть, слышать и чувствовать, дополняя наблюдения статистически обоснованными догадками, вы гарантированно обеспечите себе один или два точных попадания. И вот преимущество в ваших руках.

Кроме того, важно раскрывать свои догадки в правильном порядке: начните с наиболее вероятной, и. возможно. Реакция подопечного подскажет, верна ли следующая.

Мозг Патрика Джейна постоянно работает, обдумывает возможные теории и сценарии. Но прежде чем поделиться своей догадкой с коллегами, он тщательно все взвешивает. Однажды Лисбон спросила Джейна, почему тот не рассказал ей о своем предположении относительно дела, которое они расследовали, на что он ответил: «Если бы я сообщал тебе о каждой своей догадке, тебе бы очень скоро это надоело».

Я не знаю другого способа быстро начать успешное чтение, кроме как попытать удачу и постараться разгадать человека перед вами. Увидите, если предположение сразу попало в точку, объект чтения скорее примет все остальные наблюдения и будет более открытым в общении. А это позволит вам быстрее получить достаточно информации для дальнейшего чтения. Иллюзия успеха, которая достигается при помощи удачной догадки, приводит к настоящему успеху.

Не верите, что угадывание работает?

Зайдите на сайт http://www.mysticalball.com/ и задайте виртуальному шару несколько вопросов. Или сделайте то же самое с настоящим шаром для принятия решений. Эти шары действуют по тому же принципу, что и холодное чтение.

Читая послания шарика, вы участвуете в процессе чтения, только перед вами не живой человек, а предмет.

Изначально на сайте магического шара 8 нужно было задавать только вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет». Я спросил: «Я мужчина?»

Магический шар ответил: «Да».

Я задал еще пару вопросов, но с ними шар не угадал. Очевидно, сайт генерировал да /нет в случайном порядке. Однако для меня, как менталиста, важным было то, что он угадал ответ на первый вопрос.

Что скажете теперь о силе угадывания?

* В основе процесса холодного чтения

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: