THE POWER LAWS OF BUSINESS (The Science of Success) by Richard Koch

Ричард КОХ

Законы силы в бизнесе

THE POWER LAWS OF BUSINESS (The Science of Success) by Richard Koch

Предварительные отзывы о «Законах Силы"

БЛАГОДАРНОСТИ

ВСТУПЛЕНИЕ Об оценке шаткого и ненадежного мира

В поисках нескольких универсальных принципов

Научная точка зрения на успех в бизнесе

Дифирамбы «несравненному г-ну Ньютону"

Диковинная и удивительная наука XX века

У старого режима есть своя ниша

Избавьтесь от устаревших моделей мышления

Предисловие к части первой

Вселенной управляет отбор

Истоки дарвинизма

Естественный отбор: простая, но элегантная теория

Естественный отбор: ключ к жизни

Вариации ведут к «улучшению адаптивности"

Разнообразие ведет к эффективному использованию ресурсов

Действительно ли эволюция всегда подразумевает прогресс?

Шесть универсальных принципов, вытекающих из теории эволюции путем естественного отбора

Модификации возникают из единообразия

Где эволюцию путем естественного отбора можно применить в бизнесе?

Четыре урока экономического отбора для продуктов и маркетинга

Победители и их сексуальная жизнь

Уроки отбора для фирм и подразделений

Фундаментальная теорема естественного отбора Фишера

Бизнес - это гонка поколений

Фактор времени в конкуренции

Дилемма Улама - справедлив ли естественный отбор?

Эволюционируйте, чтобы избежать неудачи

Резюме

Руководство к действию

Чего не мог объяснить Дарвин

Законы наследственности Менделя

ДНК и ее структура

Эгоистичный ген

Теория мемов

Река, вытекающая из Эдема

Теория линий жизни

Теория генов бизнеса

Как работает генетика бизнеса

Люди и гены бизнеса

Существуют ли различные типы носителей для генов бизнеса?

Закон Харди-Вайнберга

Генетика бизнеса для руководителей — шесть правил поведения

Резюме

Руководство к действию

3 О ПРАВИЛАХ ГАУЗЕ

Принцип выживания путем дифференциации Гаузе

Принцип конкурентного исключения Гаузе

Сосуществование, господство и бистабильность

Экологические ниши и пеночки Макартура

Ищите уникальные ниши

Кто кого может оккупировать?

Бистабильность лучше, чем сосуществование

Переход от сосуществования к бистабильности

Иметь один ключ к успеху в индустрии опасно

Дифференциация - это набор действий, которые приведут вас в «Уникумленд"

Резюме

Руководство к действию

4 ОБ ЭВОЛЮЦИОННОЙ ПСИХОЛОГИИ

Познакомьтесь с флинтстоунами - в офисе

Периодически нарушаемое равновесие

Нечастые периоды нарушения равновесия в жизни человечества и теория эволюционной психологии

Преобладание эмоций над рассудком

Предсказуемо примитивное поведение

Сотрудничество, дележ добычи, специализация и дружелюбие

Стереотипная оценка по первому впечатлению

Удары в грудь и бездумный оптимизм

Пристрастие к иерархии

Конформизм и стадный инстинкт

Враждебность к чужакам

Стремление избежать риска

Отчаянная борьба при возникновении серьезной опасности

Собственники и захватчики

Эффект дарения

Игра в ультимативные сделки

Неужели мы действительно жестко запрограммированы?

Теория культурной эволюции у животных

Нейропластика

Трансцендентные генетические предрасположенности

Как обуздать и видоизменить человека каменного века

Резюме

Руководство к действию

5 О РАЗРЕШЕНИИ ДИЛЕММЫ УЗНИКА

Теория игр

Дилемма Узника

Хорошо ли командуют эгоистические интересы?

Эффект черной королевы

Теория социальной коагуляции Ридли

Разделение труда

Закон сравнительного преимущества Рикардо

Это могут даже обезьяны

Доверие

Сотрудничество в бизнесе как средство прекращения эволюционной гонки вооружений

Сотрудничество и конкуренция: две вишни на одном черенке

Корпорации и сотрудничество

Теория сотрудничества конкурентов

Или храм или базар

И храм и базар

Принцип средней фрагментации Даймонда

Рамки сотрудничества расширяются все больше

Эгоистичные гены требуют, чтобы люди проявляли щедрость и бескорыстие

Дилемма Узника и ваша карьера

Резюме

Руководство к действию

Заключительное примечание к части первой

ЧАСТЬ ВТОРАЯ ЗАКОНЫ ФИЗИКИ Физика Ньютона и физика XX века

Предисловие к части второй

6 О ЗАКОНАХ ДВИЖЕНИЯ И ТЯГОТЕНИЯ НЬЮТОНА

Как Ньютон потряс мир

Насколько изжили себя законы силы Ньютона?

Мысленный эксперимент: мир без производственных показателей

Гравитация конкуренции

Черные дыры

Зоны, свободные от конкуренции

Что такое размер?

Что такое дистанция?

Можно ли измерить корпоративную гравитацию?

Маржинальная гравитация не является линейной - уклонение от конкуренции резко увеличивает доходы

Как увеличить ваши размеры относительно главного конкурента?

Как увеличить дистанцию между вами и главным конкурентом?

Избавьтесь от корпоративной гравитации

Резюме

Руководство к действию

7 ОБ ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ

Прощай, часовой механизм Вселенной

Специальная и общая теории относительности Эйнштейна

Искривление времени и пространства

Эйнштейн делает время частью физической Вселенной

Можно ли теорию относительности применить в бизнесе?

Время: основа конкурентного преимущества

Еретический взгляд на время: времени вдоволь, времени хватит

Интегрируйте время в свои товары и услуги

Релятивистское мировоззрение

Теорема о неполноте Геделя

Относительность в бизнесе

Носитель информации сам по себе сообщение

Интернет как новый носитель и новое сообщение

Резюме

Руководство к действию

8 О КВАНТОВОЙ МЕХАНИКЕ

Величайший триумф науки XX века

Нильс Бор и квантовый скачок

Принцип неопределенности Гейзенберга

Принцип комплементарности: корпускулярно- волновой дуализм

Кошка Шредингера

Какая польза от квантовой теории обычному миру?

Избавление от тирании принципа «или... или"

Проверка множества возможных вариантов

Использование квантовой теории в качестве тарана

Поддерживает ли квантовая теория новый взгляд на менеджмент?

Действительно ли «квантовый менеджмент» совместим с основными выводами из квантовой теории?

Резюме

Руководство к действию

Заключительное примечание к части второй

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ НЕЛИНЕЙНЫЕ ЗАКОНЫ Междисциплинарная наука

Предисловие к части третьей

9 О ХАОСЕ И СЛОЖНОСТИ

Третий великий прорыв в науке

Хаос

Чувствительная зависимость от начальных условий

Эффект бабочки

Самые интересные вещи во Вселенной являются сложными системами -и к тому же «хаотичными"

Польза хаоса для физического мира

Какая связь между ценами на хлопок и рекой Нил?

Какова длина береговой линии Британии?

Фрактальные подобия

Принцип бессилия

Фактор пустяка в истории

Хаос, случай и бизнес

В явно случайных и беспорядочных данных всегда есть некий порядок или модель

Анализ может быть не лучшим способом поиска скрытого порядка

Простые системы делают сложные вещи

Сложные системы могут вызвать простое поведение

Шанс - роль удачи

Шанс

Преимущество первого хода

Бизнес фрактален

Сложность и возникновение

Самоорганизующиеся системы

Сложные системы адаптивны

На грани хаоса

Правило статуса/размера Зипфа

Теория скоплений и масс Саймона

Закон Гутенберга-Рихтера

Законы Паркинсона

Теория организационной раздутости Кьерта и Марча

Сложность и бизнес

Имейте в виду, что мелкие изменения могут трансформировать всю систему конкуренции

Ищите и практикуйте возникновения

Хорошенько поразмыслите о роли самоорганизации в вашей организации

Смотрите на вашу фирму как на живой организм, как на сложную адаптивную систему

Используйте силу «ландшафтов»

Резюме

Руководство к действию

10 О ПРИНЦИПЕ 80/20

Больше меньшими усилиями

Язык, кино и «всемирная паутина"

Принцип 80/20

Меньше — это больше

Принцип наименьших усилий Зипфа

Правило немногого главного Джурана

Принцип 80/20 и гигантские скачки в компьютеризации

Принцип победитель получает все («суперзвезды")

Вездесущность, универсальность и полезность принципа 80/20

Как использовать принцип 80/20 в бизнесе

Имейте меньше собственности

Меньше приобретайте

Участвуйте в меньшем количестве звеньев цепочки создания стоимости

Выпускайте меньше видов продукции

Сократите количество потребителей

Сократите количество поставщиков

Сократите количество работников

Простая фирма

Прибыль на инвестированный менеджмент (ПНИМ)

Прелесть

Сила слабых связей

Теорема фон Ферстера

Принцип 50/5

Периодическая таблица элементов Менделеева

Теория управления

Принцип наименьшего времени ферма

Закон трихотомии

Резюме

Руководство к действию

11 О ПЕРИОДИЧЕСКИ НАРУШАЕМОМ РАВНОВЕСИИ, ТОЧКЕ ОПРОКИДЫВАНИЯ И ВОЗРАСТАЮЩИХ ПРИБЫЛЯХ

Периодически нарушаемое равновесие

«Раннее оповещение» о периоде эмбриональных перемен

Теория чумы

Точка опрокидывания

Сила неожиданности

Преодоление пропасти

Экспоненциальный рост

В чем суть экспоненциального роста ?

Кролики Фибоначчи

Большой Взрыв

Выводы из концепции роста

Закон экономического арбитража Сэя

Принцип реальности Фрейда

Преуспевающий предприниматель

Закон убывающей доходности

Атака на микроэкономику со стороны еретиков-консультантов

Закон Мура

Закон возрастающей доходности

Закон Меткалфа

Существуют ли «новая экономика» и «новая парадигма"?

Теория райских уголков в индустрии

Гонка за право установления господствующих стандартов в райских уголках

Конкурентное преимущество, основанное на стандартах, а не на стоимости, может оказаться временным

Ну и что же существенно нового в «новой экономике"?

Существуют ли две экономики и две экономические науки?

Работают ли вообще экономические законы Маршалла?

Разные стили менеджмента для разных типов бизнеса?

Выводы по поводу сетей, «новой экономики» и возрастающей доходности

Резюме

Руководство к действию

12 О ПАРАДОКСАХ НАКОПЛЕНИЯ, ЭНТРОПИИ И НЕПРЕДУСМОТРЕННЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ

Законы силы о пользе осторожности

Парадокс накопления

Равновесие маятника

Благодатные циклы

Порочные циклы

Когда благодатное превращается в порочное

Закон энтропии

Законы Мерфи

Закон непредусмотренных последствий

Теория не самого лучшего

Динамика систем

Избегайте непредусмотренных последствий

Как продлить успех

Резюме

Руководство к действию

Заключительное примечание к части третьей

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ НУ И ЧТО?

Предисловие к части четвертой

ЗАКЛЮЧЕНИЕ О Евангелии с точки зрения законов силы

Законы науки двигают прогресс

Некоторые вещи, которые мы знаем

Некоторые вещи, которых мы не знаем

Законы силы изменяют наши перспективы

Законы биологии

Нелинейные законы

Законы силы представляют логически последовательный взгляд на реальность

Бизнесом двигают идеи и информация

Процесс создания ценностей происходит путем инноваций и естественного отбора

Новое средство информации угрожает привести мир в состояние периодически нарушаемого равновесия

Изменения создают уникальность; уникальность создает монополию

Поиск правильных путей роста требует огромного умения и избирательности

Чем меньше, тем лучше

Не стройте храмов; создавайте открытые сети с возрастающей доходностью

Используйте одновременно разум и сердце

Делайте крупную ставку на фаворита и несколько мелких на аутсайдеров

Закрепляйте успех, приобретая и проявляя лояльность, - постоянно занимайтесь самоусовершенствованием

Евангелие в интерпретации законов силы

Предварительные отзывы о «Законах Силы"

«Суть многочисленных научных теорий, от Ньютона до наших дней, сведена в этой книге в практическое пособие по достижению успеха в бизнесе и жизни. Это потрясающая демонстрация силы».

Джеймс А. Лоуренс,

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ GENERAL MILLS

«Любопытнейшая вещь! «Законы Силы» охватывают многие из самых важных вопросов, дебатирующихся в академических и деловых кругах, и при этом гораздо выше в плане выдвижения новых идей, полезных для каждого, кто занимается бизнесом. Грядет радикальный сдвиг в нашем отношении к корпорациям и менеджменту, и данная книга является неоценимым вкладом в этот новый стиль мышления».

Доктор Аркус Александер, директор эшриджского центра стратегического менеджмента

«Интригующе и весьма необычно. Кох говорит вещи, которые действительно следует сказать, но которые никто и нигде еще не произносил. Одновременно интеллектуальная и практичная, эта книга, помимо прочего, очень легко читается и стимулирует работу мысли».

Доктор Жюль Годдард,

член Королевского научного общества,

Лондонская школа бизнеса

«Одна только теория генов бизнеса уже достаточное основание для приобретения этой книги. А тут нам предлагается еще шестнадцать потрясающих научных принципов! Содержание вполне респектабельно с академической точки зрения и раскрывает современное положение дел в науке, по особенно поражает степень доходчивости. Ясно и просто, но при этом достоверно и в высшей степени проницательно «.

Доктор Питер Джонсон,

член Королевского научного общества,

эксетерский колледж, оксфорд

«Никогда не думал, что наука может оказаться полезной для бизнеса! Подлинное откровение».

Крис Уэтрэм, старший партнер фирмы ОС & С strategy consultant

Каждая из 12 глав этой книги посвящена одному или нескольким из главных законов силы, которых всего 17. В каждой главе содержится четкий и ясный совет, способный принести блестящие результаты как в бизнесе, так и в жизни вообще. Если вы обратитесь к содержанию, то увидите, что каждая глава начинается с формулировки одного или нескольких основных законов силы, за которым следуют основные правила его применения. Когда вы прочитаете главы, то найдете в них и другие, менее значимые законы силы вместе с другими практическими действиями (и, разумеется, детальное объяснение основного правила осуществления). Общее число законов силы составляет 93.

В тексте Главные Законы Силы выделены жирным курсивом и каждое слово в их названии начинается с прописной буквы, в то время как во Второстепенных законах силы, тоже выделенных жирным курсивом, с прописных букв начинается только первое слово (не считая имен собственных).

Главных законов силы у меня оказалось 17, потому что некоторые из них я объединял в группы, как это получилось с тремя законами Гаузе, с тремя законами движения и законом всемирного тяготения Ньютона, а также с частной и общей теориями относительности Эйнштейна. В то же время общее число законов силы составило 93, потому что каждый из них рассматривался отдельно (например, Гаузе принадлежит авторство трех законов силы).

>

БЛАГОДАРНОСТИ

Работа над этой книгой доставила мне несравненное удовольствие главным образом потому, что заставила окунуться в совершенно новый мир — естественных наук. Я кое-что смыслил в биологии, но даже не подозревал, насколько захватывающей окажется история развития науки за последние четыре столетия. Тут интересно все: сами открытия, раскрывающие перед нами тайны мироздания, обстоятельства их появления на свет, равно как и вызванные ими переполох в научном мире и скептицизм в рядах образованной публики. Поэтому самые первые слова благодарности я адресую первопроходцам, чьи идеи я позаимствовал, и особенно источникам, упомянутым в примечаниях.

Из современников назову прежде всего Ричарда Доукинса, блестящего ученого, сумевшего чудесным образом объединить дарвинизм с современной генетикой и изложить свою теорию поистине современным слогом, и Мэтта Ридли, умудряющегося вместить в одну страницу научно-технического текста больше интригующих сопоставлений и выводов, чем любой другой из всех, кого я знаю. Их идеи оказали неоценимую помощь в разработке моей теории генов бизнеса — специфической разновидности «мемов» Доукинса, — и я лишь надеюсь, что они не сочтут мою интерпретацию их идей ничего не стоящей или банальной.

В самом конце работы мне в руки попал сигнальный экземпляр великолепной небольшой книжки Джейн Джекобс «Природа экономических моделей» {The Nature of Economies, издательство Random House, Нью-Йорк, 2000). В пей приводятся аргументы, не только созвучные моим собственным, но и исключительно полезные для уточнения некоторых положений моей книги.

Выражаю признательность всем моим друзьям, занимавшимся рецензированием отдельных глав. Марк Аллин, доктор Ричард Бертон, Робин Филд, Энтони Хыоат, доктор Петер Джонсон, Клайв Ричардсон и Патрик Уивер не пожалели своего времени и поделились со мной массой ценнейших мыслей и, что не менее важно, вычеркнули из рукописи все мои «открытия» в области законов силы, которым явно недоставало обоснования. Доктор Маркус Александер из Эшриджского центра стратегического менеджмента предоставил в мое распоряжение подробный отчет о своих увлекательных исследованиях на тему о «границах». Отдельно в списке благодетелей стоит доктор Крис Эйлес, ветеринар, превратившийся в стратега Интернета, который не жалел ни кнутов ни пряников, чтобы заставить меня довести дело до конца, и обогатил книгу немалой толикой собственной мудрости и знаний. Кроме того, в тот самый момент, когда у меня уже совсем опускались руки, Крис выручил меня, предложив новую структуру книги. Спасибо тебе, Крис, теперь можешь продолжать доказывать, что Интернет действительно может приносить прибыль.

Два совершенно незаменимых партнера в моем предприятии — это мой исследователь Андрей Махачек из оксфордского колледжа Баллиоль и Николас Брили, мой издатель. Андрей взял на себя всю трудоемкую подготовительную работу, доставку необходимых книг, поиски забытых монографий по некоторым важным темам и классификацию сотен законов силы, которую он провел с поразительной быстротой и точностью. В то же время при обсуждении идей этой книги и оценке всех шести первоначальных вариантов он проявил себя как приятный и полезный собеседник, а некоторые из предложенных им мыслей я включил в текст. Любой, кто ищет потрясающего исследователя, не мог бы сделать лучший выбор, чем обратиться к Андрею.

Николас Брили —это настоящий уникум: издатель, которого действительно волнуют идеи, им публикуемые, и который всегда готов предложить автору собственные оригинальные замыслы, как, впрочем, и разнести текст в пух и прах. Кстати, именно Николас предложил мне тему этой книги, заметив после успеха «Принципа 80/20», что это всего лишь один из законов силы и что во Вселенной должно существовать еще много других ключевых законов. Николас — феномен, и работать с ним одно удовольствие.

Во многом определить структуру книги и сделать ее более простой в использовании мне помогли Салли Лансдел и Сью Колл.

Потрясающе ценную рецензию предпоследнего варианта книги написала Эйлин Фаллон из литературного агентства Fallon в Нью-Йорке. Огромное спасибо, Эйлин.

Я бесконечно признателен моему помощнику, Аарону Кал-деру, который в значительной степени ускорил производственный процесс. Должен признать, что прежде чем встретить Аарона, я пользовался старой версией Word Perfect в системе DOS, но благодаря ему научился свободно пользоваться Microsoft Word и Windows, которые считаю одним из потрясающих изобретений XX столетия. Кроме того, Аарон выполнял целый ряд других редакторских обязанностей, в которых я по-прежнему мало что понимаю, а также развлекал меня в те дни, когда я сильно сомневался, что у меня может получиться что-нибудь стоящее.

И наконец самая сердечная благодарность Ли Демпси, моему партнеру, за любовь и поддержку.

Ричард Кох

Эстепона, Испания

Май, 2001

>

ВСТУПЛЕНИЕ
Об оценке шаткого и ненадежного мира

Вы не видите какой-либо вещи до тех пор, пока у вас не окажется правильной метафоры, которая позволит вам ее понять.

Томас Кун

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: