Если Вы не изменитесь, ничего не изменится

Если Вы хотите, чтобы мир для Вас изменился, сначала должны измениться Вы сами. Если Вы хотите через три, пять или через семь лет чего-то иного, чем сегодня, то эти перемены Вы должны подготавливать и осуществлять. Решите, хотите ли Вы, чтобы у Вас через семь лет был бы тот же распорядок дня, что и сегодня, те же результаты, так же много или так же мало внимания со стороны окружающих...

Чем Вы хотите заниматься? Не надейтесь, что проснетесь од­нажды и прочитаете в утренней газете, что ночью Вас назначи­ли специалистом. Человек становится специалистом настолько, насколько он справляется с этой ролью. Итак, если Вы хотите, чтобы что-то изменилось, тогда зарезервируйте определенное время в Вашем ежедневном объеме работы. Тратьте это время на достижение статуса специалиста. Повышайте свою квалифи­кацию. Очертите специальную целевую группу потенциальных клиентов. Ищите подходы к этой целевой группе. Обратите на себя внимание. Пишите статьи в специальных журналах...

Если окружающее долж-но стать для Вас лучше, то сначала Вы сами должны стать лучше.

Я нашел самый оптимальный способ для того, чтобы стать специалистом: напишите прямо сегодня развернутую одиостра-ничную рекламу, которая обратит внимание па Вас как на спе­циалиста, на Ваш оригинальный сервис или продукт.

У такого метода есть несколько преимуществ:

1. Он заставит Вас рассматривать каждую ситуацию с точки зрения клиента.

2. Вам будет легче сосредоточиваться на существенном.

Как повысить свой доход 149

3. Формулируя эту рекламу, Вы, возможно, поймете, что Вам не нравится в Вашем бизнесе. И сможете избежать по­вторного обдумывания и больших потерь времени и энер­гии.

4. Отдельные шаги к достижению статуса специалиста про­явятся гораздо яснее, и Вы сможете определить Вашу це­левую группу клиентов более точно.

5. Вы поймете, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов, если будете спрашивать себя снова и снова, что им выгоднее всего.

6. Весь процесс значительно ускоряется. Вы можете начи­нать работу сразу.

Ключевые советы

Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, ко­торая еще не занята, или создайте новую.

• Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.

• Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая бы у Вас была.

• Цель делает человека творцом. После того, как Вы уви­дели общую картину, Вы внезапно понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.

• Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой груп­пы клиентов, тогда Ваши услуги должны быть, по воз­можности, дешевы. Если Вы ограничиваетесь «малой» специальной целевой группой, то можете предлагать свои услуги дорого.

150 Бодо Шефер. Путь к финансовой независимости.

• Если Вы действительно являетесь специалистом, то кли­енты сами придут к Вам.

• Зарекомендовать себя специалистом сравнительно не­сложно. Ведь часто специалист — это тот, кого таковым считают дилетанты.

В вопросах зарплаты пет различий между служащим и предпринимателем

i

Добьетесь ли Вы успеха как предприниматель, во многом за­висит от того, готовы ли Вы быть служащим и начальником в одном лице. Это значит, что даже как лицо свободной про­фессии Вы должны перечислять себе зарплату со счета Вашей фирмы на Ваш частный счет. Это значит также, что Вы четко отделяете производственные издержки от частных. Вы выпла­чиваете себе ежемесячно одну и ту же зарплату. Если Вы по­ступаете иначе, тогда зачастую возникает следующая ситуация:

Зигфрид Зорглоз¹ зарабатывает от 5 000 до 23 000 марок еже­месячно и изымает со счета фирмы все, что может. Однако в не­удачные месяцы он вынужден брать небольшие кредиты, чтобы поддерживать стабильный уровень жизни — приблизительно в 12 000 марок. А в удачные месяцы Зорглоз вознаграждает себя, потому что он ведь так тяжело работал.

Зигфрид зарабатывает в течение шести месяцев в году в сред­нем по 17 000 марок и живет отлично. Однако в остальные шесть месяцев у него есть только по 7 000 марок — и живет так же хорошо. Г-н Зорглоз ведь не какой-нибудь первый встреч­ный. Он знает себе цену и берет кредит в 30 000 марок. При его доходе это не вызывает никаких проблем, и 30 000 марок «хорошо обозримы». Кроме того, он оптимист.

Он умело маневрирует следующие два с половиной года. Дол­ги выросли теперь до «легко обозримых» 60 000 марок. Выпла­ты по лизингу он сюда не засчитывает. Ведь лизинг позволяет

Зорглоз (Sorgloss) — беззаботный (нем.

Как повысить свой доход 151

снизить налоги. Налоги первого года также не являются про­блемой, так как он может «предъявить убытки». Однако на следующий год он должен заплатить 12 000 марок налогов, до­ход падает, а при продаже взятой в лизинг машины он должен «доплатить» 8 700 марок. Прежде чем он успел оглянуться, у него уже 100 000 марок долга при ежемесячных процентных вы­платах в 3 000 марок. Заработок составляет всего 6 500 марок по причине «неожиданных обстоятельств». Налоги третьего года, предварительный налог, появление нескольких старых забытых счетов... Зорглоз с горечью понимает, что все, кто рассуждает об оптимизме, «неверно представляют себе реальность». На са­мом деле жизнь груба и жестока. Само собой разумеется, новая точка зрения г-на Зорглоза негативно влияет на его доходы.

А это так просто: если бы г-н Зорглоз платил себе ежемесячно зарплату в 7 000 марок, он бы неплохо жил и экономил в год до 60 000 марок. За три года у него — после выплаты налогов — был бы капитал в 130 000 марок. Эти 130 000 приносили бы ему в год еще 15 000 марок (12%). Его мотивация росла бы, как и доходы. Он мог бы рассчитывать через семь лет стать мил­лионером, если бы зарабатывал всего на 10 процентов больше.

Поэтому мое предложение таково: платите себе зарплату, рас­считывая ее по минимальному обороту.

Ключевые советы

Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.

• Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.

• Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.

• Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша мотивация улучшает доход.

152 Бодо Шефер. Путь к финансовой независимости.

• Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы сво­бодны.

• Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая ста­бильность. Ваша курочка, несущая золотые яйца, выро­сла. У Вас будет около 10 000 марок ежемесячно в виде процентов.

• Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабаты­вать, а потому, что занимаетесь любимым делом.

Как предприниматель Вы должны делать себе личное состояние

Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую делают многие предпринимате­ли. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или она может быть продана за хорошую цену.

Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим способом является О.P.M. {other people's money — деньги других людей). Возьмите кредит. Собе­рите так много денег, как только сможете заполучить, посколь­ку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже.

Здесь действуют правила, прямо противоположные тем, что касаются потребительских долгов. Еще раз: не делайте нико­гда долгов потребления, но создание и расширение фирмы фи­нансируйте чужими деньгами, потому что в этом случае дей­ствует позитивный эффект: инвестированный капитал повыша­ет оборот. Стоимость Вашего предприятия растет. Одновремен­но в результате инфляции падает стоимость денег, которые Вы должны возвращать. Если Вы, например, в результате удачного

Как повысить свой доход 153

вложения взятых в долг денег получили за год 12-процентный прирост оборота, то через шесть лет оборот удвоится. Если мы предположим, что за тот же период «истинная» инфляция де­вальвирует сумму, которую Вы должны возвращать, на пять процентов в год, то действительная (без учета процентов) сто­имость денег через семь лет составит лишь 69,8 процента от их стоимости в момент получения кредита.

По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изы­мать деньги из фирмы и хорошо вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопле­ния могут послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно изымайте день­ги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: