Самая захватывающая деталь

То, что я считаю полной рабочей неделей в сетевом маркетинге, составляет лишь 20-25 часов. Я думаю, что вы можете иметь пяти – или даже шестизначный доход и при этом работать не более 25 часов в неделю. Вот почему:

Основное время для нашего бизнеса – это от 7 до 10 часов вечера. Большинство людей работает с понедельника по пятницу, поэтому дневное время не очень продуктивно. Лучшее время – это вторник, среда и четверг с 7 до 10 вечера. Самое позднее, когда вы можете начать встречу – это в 8 часов, поскольку она занимает 2 часа. 10 часов вечера – это самое позднее, когда может заканчиваться встреча. Понедельник не очень хороший день, потому что это первый день рабочей недели, но его все же можно использовать. В пятницу и субботу люди обычно развлекаются, но все же послеобеденное время в субботу может подойти. Воскресенье – это очень плохой день для бизнеса.

Итак, у нас есть четыре вечера и послеобеденное время.

Предположим, что люди работают по три с половиной часа четыре вечера в неделю. Это будет четырнадцать часов. Добавьте послеобеденное время субботы – это четыре часа – и это даст восемнадцать часов. Остаются еще семь часов в неделю, которые можно тратить на поиск новых кандидатов, на работу с бумагами и на консультирование лидеров. Так получается, что человек с полной занятостью в сетевом маркетинге, работающий с 3-4 ветками (это максимум, который я рекомендую) будет тратить самое большое 25 часов в неделю. Остальное время он может наслаждаться выбранным стилем жизни – делать все, что вздумается. Просыпаться в 12 часов дня; сидеть на балконе, как я, попивать чай с травками и смотреть на лодки в море. Ходить в ресторан на обед. на ужин – просто жить.

Это дает две вещи. Во-первых, это хорошо мотивирует людей в вашей организации, потому что они хотят иметь подходящий жизненный стиль, и это привлекает к вам хороших кандидатов, потому что они смотрят на жизненный стиль, гармонию и баланс, которых вы достигли, и хотят достигнуть этого тоже. Вы начинаете привлекать к себе все больше людей. Чем дольше вы в бизнесе, тем легче это становится.

ЗАМЕЧАНИЕ: Я должен упомянуть здесь – предлагаемый вечер для встреч – только предложение. Я проводил встречи и в День Независимости, и в Новый Год. Если у человека большая мечта, он найдет людей и приведет их на встречу.

Когда вы применяете этот процесс с веткой, вы можете довести ее до высших рангов (я имею в виду 10 самостоятельных веток) за 2-4 года. Другими словами, у них есть прочный безопасный бизнес, в котором 10 или больше активных растущих веток. За период времени все эти ветки развивались в глубину, лидеры порождают лидеров. Мой опыт показал, что 35-50 ключевых лидеров в ветке означают надежный бизнес на всю жизнь. Если бы вы умерли завтра, эта ветка продолжала бы расти все равно.

Общение

Другая область, о которой вам нужно позаботиться, чтобы получить глубину и безопасность – метод, с помощью которого вам нужно общаться со своей организацией. Разные организации делают это разными способами.

Некоторые люди общаются по телефону и выделяют несколько часов в неделю, во время которых они проводят консультации по телефону. Другие люди хотят общаться только на встречах. Они предупреждают людей, что придут пораньше или задержатся для общения. Они считают, что достаточно общения на мероприятиях. Мне нравится общаться по системе голосовой почты.

Я считаю, что это самое сильное средство для построения своей сети. Я скоро опишу, как именно я это делаю, но для начала вам нужно установить систему связи со своей организацией. То, чего вы не можете делать – это выдавать ваш номер всем в организации и говорить, что вы всегда готовы со всеми разговаривать. Тогда вы не сможете работать только 25 часов в неделю, и вы обнаружите, что чем успешнее вы в бизнесе, тем все больше и больше вы трудитесь.

Некоторые люди в нашей индустрии работают по 100 часов в неделю и имеют огромный доход. Они принимают тысячи звонков в неделю. Я принимаю только 6-10 звонков в неделю от своей организации. Остальное время я работаю по голосовой почте.

Голосовая почта очень улучшила бизнес. Мы работаем меньше часов и мы гораздо продуктивнее. Ваши счета за телефонные переговоры уменьшаются и вы больше не тратите 20-30 часов в неделю на обычную бесполезную болтовню.

Мы не пользуемся голосовой почтой как автоответчиком. Мы пользуемся ей как средством связи для организации. Мы четко оберегаем спонсорскую линию. Я посылаю сообщения только своим лидерам первого уровня. Я не связываюсь со всей группой. Теперь, почему я не посылаю сообщений всем? Потому что это невозможно дуплицировать.

Я посылаю сообщения своим лидерам. А дальше – это их организация, они сами решают, пересылать ли им все это дальше.

Типы сообщений, которые мы посылаем по голосовой почте – объявления, любые срочные изменения или сообщения для всей корпорации, обучающие материалы и вдохновляющие сообщения от спонсорской линии.

Например, кто-то в ветке Гарри впервые проводит самостоятельную презентацию. Он запишет краткое сообщение на эту тему и вышлет его Гарри, а Гарри перешлет его мне. Если оно мне понравится, я перешлю его всем своим людям первого уровня. Если оно им понравится, они перешлют его своим людям. Для людей, которые еще не проводили встреч, или собираются провести первую встречу, или давно не проводили встречи, это будет очень интересно.

Мы даже получали сообщение от людей, на встречу с которыми никто не приходил! Причем они написали, что они все равно провели встречу, потому что они знали, что все их будущее зависит от этого. Такое сообщение вдохновит тысячи людей.

Чтобы пользоваться системой эффективно, нужно заниматься ею по меньшей мере три раза в день. Когда вы доходите до высших рангов, вам нужно пользоваться ею пять раз в день. Вы можете тратить на это всего пять-десять минут каждый раз, но сообщения будет быстро передаваться организации. Если вы просто проверяете сообщение раз в день, как это делает большинство людей, то понадобится неделя, чтобы сообщение прошло на четыре-пять уровней вниз. А иначе кто-нибудь может проверить сообщение прямо перед тем, как вы собираетесь послать сообщение, и оно может лежать 24 часа. Когда все проверяют голосовую почту по меньшей мере три раза вдень, вы можете передать сообщение в организацию, состоящую из тысяч людей, за 24-48 часов.

При постоянном общении, обучении и воодушевлении по голосовой почте вы быстро строите большую организацию. Выберете для себя средство связи и установите его. В идеале, вам нужно пользоваться тем же самым методом, каким пользуется ваша спонсорская линия, чтобы получать от них поддержку.

Я хочу уделить время обсуждению вопроса о новейших технологиях, доступных для общения в вашей организации. Они включают в себя спутниковое телевизионное обучение, электронную почту и Интернет.

Спутниковое обучение из-за его высокой стоимости не подойдет для обучения ваших дистрибьюторов, потому что такое обучение невозможно дуплицировать. Это лучше всего работает, когда крупная компания проводит учебные занятия для всех своих веток, пользуясь одним приемным устройством в каждой области. Но у большинства людей все еще нет спутникового телевидения.

Проблема с компьютерами в том, что 50% людей их все еще не имеет. По этой причине я бы предложил вам не пользоваться ими для вашего бизнеса, если вы пользуетесь средством, которого нет у половины ваших людей, то вашу работу невозможно воспроизвести. Если вы общаетесь по электронной почте, люди, у которых нет компьютеров (включая меня), будут чувствовать, что они получают недостаточно поддержки. Поэтому лучше пользоваться голосовой почтой, обычным телефоном и общением на встречах.

Вы не должны разрешать вашим людям принимать решение о том, когда они должны звонить вам. Иначе вам будут звонить с 8 утра до 11 вечера. Вам будут звонить в 2, 3, 5 часов утра люди из отдаленных мест, забывшие о разнице во времени. Единственный способ управлять своей организацией – самому организовывать систему связи и обучать ей своих людей.

Управляйте системой связи; следите, чтобы система оставалась дуплицируемой; и обучайте новых дистрибьюторов 5-8 недель, и вы построите вечно расширяющуюся, углубляющуюся, массивную организацию. Теперь давайте рассмотрим лидерские стратегии...

Глава двенадцатая

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: