Что вам понадобится для успеха

Как построить многоуровневый денежный механизм

Ренди Гейдж

ОТЗЫВЫ:

"Рэнди попал в самое яблочко"
Robert Butwin, CEO
Results by Design, Inc.

"Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты!"
Chuck Branham, Diamond Distributor and
President's Club Member
Nikken, Inc.

"После чтения этой книги любой может добиться успеха в Сетевом Маркетинге. Она понятна, разбита на шаги и ведет прямо к цели! Спасибо Рэнди!!"
Lisa Waddington, Diamond Executive
JewelWay International

"Глава о Выборе Правильной для Вас Компании попадает в самую точку"
Chuck Huckbay, Publisher
Profit Now

"Искренняя, современная и точная. Стиль рассказа Рэнди о том, что есть, а чего нет на самом деле, совершенно необычный. Некоторым эта книга может показаться чересчур самоуверенной. Хвастовством это можно считать только тогда, когда это нельзя подтвердить. А Рэнди вновь все подтвердил"
Steve Spaulding, Vice President of Sales
Oxyfresh WorldWilde, Inc.

"Наконец-то! Сетевой Маркетинг уже более 30 лет с нетерпением ждет такой книги. Рэнди просто говорит о том, что происходит на самом деле… она напичкана знаниями, энергией, юмором и практическим опытом из жизни, который поможет и вам тоже сделать миллионы!"
Craig W.Roggow, Chief Operations Officer
Oxyfresh Worldwide, Inc.

"Есть много хороших книг о Сетевом Маркетинге, но книга Рэнди возглавляет список. Если вам действительно нужен хороший доход, не только прочтите эту книгу, но и делайте именно то, что она советует!"
Shirely Benton, Ruby Director
USANA

"Не покупайте эту книгу! Если вы собираетесь спонсировать 1000 человек и стать богатым, рассылая открытки по почте. Рэнди Гейдж говорит о том, что происходит на самом деле! Купите эту книгу! Если Вам нужен простой, пошаговый путеводитель к успеху в МЛМ, а потом купите по одной каждому, кого Вы спонсируете."
Beth Royall, Director of Marketing
Biogime International, Inc.

"Подробный справочник о построении большой сети. Принципы успеха и подходы, которые рано или поздно понадобятся вам. Почему не получить их раньше? Сэкономить месяцы, годы, а порой и жизнь, полную злоключений и ошибок. Прочтите эту книгу. Просто прочтите ее. Усвойте прочитанное и пусть это укрепит вашу силу духа."
Robert Natiuk, Director
Harmony Media

"Несмотря на то, что мой опыт Продаж и Рекрутирования измеряется годами, я узнал несколько идей, которые буду использовать в своей работе."
Roscoe Bunn, Division Sales Manager
Avon

"Рэнди действительно рассказывает правду о нашей индустрии. Его честный подход не только включает все за и против, но и раскрывает мудрость, лежащую в основе его предложений. Эта книга находится как раз посередине между тщательностью написания и легкостью чтения. Я очень рекомендую ее новым дистрибьюторам, а также закаленным дистрибьюторам, которые еще не полностью получили то, что обещает наша индустрия."
Lyndia Storey, Crown Performance Director
Royal Body Care

"У Рэнди Гейджа удивительное чутье и понимание концепции МЛМ. Его глубокое объяснение индустрии, продукции, а особенно различных маркетинговых планов, с моей точки зрения, именно то, что нужно!"
Lenny Olson, CEO
Team Up International

"Прекрасное дополнение к его сериям кассет. Ренди делится простыми, дублицируемыми секретами, которые использует каждая суперзвезда. То, что ДОЛЖЕН знать каждый в вашей организации."
Donna Davis
Member of Mannatech Advisory Council
8-Star Presidential Director Mannatech

"Как Президент новой компании, в этой Библии успеха в Сетевом Маркетинге, написанной Рэнди, я открыл для себя секреты и инструменты мастерства. Я куплю эту книгу каждому, кто станет дистрибьютором в нашей компании."
Robert K. Whyte, President and CEO
Lancie Cosmetics

"Отличная работа! Полный Путеводитель и Справочник для каждого в индустрии Сетевого Маркетинга."
Penny Loppnow, President
New Resolution, Inc.

"Классно! Всегда находящийся под рукой источник ответов на любой из вопросов Сетевого Маркетинга."
Andi Loppnow, Vice President
New Resolution, Inc.

"Как Построить Многоуровневую Денежную Машину -познавательная книга с занимательными примерами, без преувеличений. Любой, кто прочтет эту книгу и воспользуется 10% идей, добьется успеха в сетевом маркетинге."
Kim Loppnow, Vice President
New Resolution, Inc.

"Если ваш стиль жизни не соответствует вашим мечтам, и вы готовы посвящать от 7 до 10 часов в неделю бизнесу в Сетевом Маркетинге, тогда…эта книга для Вас!"
Terry and Carolyn Porter, Double-Diamonds
Cell Tech

Введение

Как я убедился на своем опыте, каждый из нас несколько раз в году встречает то, что называют "шансом всей жизни", - возможность радикально изменить свою жизнь к лучшему, сказочно разбогатеть, "ухватить за хвост птицу счастья". Тем не менее, большинство людей проведут всю свою жизнь, так и не воспользовавшись этим шансом. Причин этому много, но все они, в основном, взаимосвязаны: низкая самооценка, неуверенность, боязнь успеха, неверие в то, что мы можем добиться прекрасных результатов, приносящих нам радость.
Как большинство людей, я упускал возможности, попадавшиеся мне на жизненном пути. Кроме одной! Сетевой Маркетинг. С самого первого момента что-то откликнулось во мне. Я один из тех людей, которые, видя нарисованные круги, число которых увеличивается от поколения к поколению, впадает в состояние транса от открывающихся возможностей.
Рациональная часть меня увидела безупречную логику экспоненциального роста. Эмоциональная часть меня увидела силу мечты и сбывающихся желаний. У меня была мечта, намерение достичь ее, а Сетевой Маркетинг был самым подходящим способом добиться этого. От процветания меня отделяли только считанные дни…
Я только не знал, сколько именно дней. Через пять лет я все еще ничего не добился, кроме того, что потерял деньги и несколько раз сменил компании. В конце концов, я пришел к заключению, что успех в Сетевом Маркетинге возможен,…но только при наличии системы.
Я начал изучать, что приносило результат, а что - нет. Понял, что и почему делали уже давно добившиеся успеха люди. Открыл секреты эффективных презентаций и секреты мотивирования новичков. И начал разрабатывать первоначальные наброски того, что стало системой, которой я учу сегодня. И только тогда у меня стало что-то получаться. Но это длилось недолго…
Тогда как я мог проводить встречи, презентации и привлекать в бизнес большое количество людей…большинство моих дистрибьюторов не могли. Казалось, чем большее количество людей я привлекал, тем быстрее они уходили. То, что я делал, работало, но не дублицировалось. Я понял, что успех без дубликации - это всего лишь замаскированный провал в будущем.
Я вернулся к своей системе и подкорректировал ее, упростил и сделал более легкой для повторения. Она не только работала, но и дублицировалась. Это была именно та система (плюс некоторые усовершенствования), которая помогла многим тысячам людей во всем мире достичь вершин успеха в Сетевом Маркетинге. Именно ею я хочу поделиться с вами в этой книге.

Что эта книга может сделать для Вас…

Эта книга может уберечь Вас от массы разочарований и неудач, с которыми пришлось столкнуться мне. Повторяя мой успех, Вы сможете сократить время достижения своего успеха на многие годы и построить свою сеть гораздо быстрее. Вы узнаете, что влечет новичков к Вам, и как правильно проводить презентации для них. Вы поймете, кого имеет смысл привлекать в бизнес, а кого лучше бы отсеивать на предварительном этапе.
Как только Вы хорошенько разберетесь с процессом привлечения, Вы узнаете, как управлять большой сетью и поддерживать ее рост. Как распоряжаться своим временем, как организовывать лидеров и как консультировать их. Что еще более важно, Вы узнаете, как делать Ваших лидеров сильнее и создавать новых. К тому времени, когда Вы закончите читать эту книгу, у Вас будет ясное понимание фундаментальной, глубокой истины Сетевого Маркетинга. Вы не развиваете всю свою сеть. Вы делаете сильнее людей, с которыми Вы непосредственно работаете, и каждый из них развивает свою группу.
В этой книге Вы узнаете, как точно делать это.
Вы увидите, что я не слишком озабочен мотивационными клише и банальностями, которые просто заводят людей. Я уверен, что если Вы сможете показать людям, как конкретно они могут добиться желанной цели - они будут мотивировать себя сами.
К моменту, когда Вы закончите читать эту книгу, Вы будете:

• Иметь честную, трезвую точку зрения на этот бизнес;
• Знать, что Вы действительно можете сделать это, и;
• Иметь подробный, пошаговый план, как этого добиться.

Я надеюсь, что Вы увидите Сетевой Маркетинг как профессиональную карьеру, и присоединитесь ко мне в моей миссии повышения стандартов этой достойной профессии.
В отличие от корпоративной Америки - с ее неразборчивой в средствах и похожей на грызню крыс конкуренцией - Сетевой Маркетинг предлагает Вам возможность воспитать и дать возможность раскрыться врожденным талантам всех тех, кого вы привлекаете. В этом бизнесе успех означает шанс развиться духовно, интеллектуально, эмоционально, и финансово, по мере того, как Вы помогаете другим людям стать лучше.
В этой книге Вы не найдете готовых сценариев, техник навязывания продаж, манипулирования и моделирующих стратегий. Хотя в нашей индустрии есть много тех, кто обучает этому, это не то, благодаря чему, на самом деле, движется наш бизнес. Настоящий Сетевой Маркетинг создает культуру единства и обучает принципам и навыкам, которые формируют постоянство и развивают характер. Вы не добьетесь успеха, изменяя других, он придет к Вам, только если Вы измените себя.
Как только Вы примите этот вызов, и совершите путешествие, полное приключений и возможностей для роста, Вы будете привлекать других, кто разделяет Ваше видение и будет следовать Вашему примеру. Какое-то время Вы будете вести их, затем перестанете опекать их, как только они станут лидерами, и снова начнете тот же процесс. И каждый раз Вы будете чувствовать гордость, радость и завершенность. Вы будете знать, что то, что Вы делаете, что-то значит…и что люди вокруг Вас стали хоть чуть-чуть лучше благодаря тому, что Вы что-то сделали для этого.
Построение большой, экспоненциально растущей сети это не легкая задача - она и не может такой быть. Но, тем не менее, это просто. Если Вы поддаетесь обучению, настойчивы, верите в себя, и хотите следовать шаг за шагом системе, Вы сможете добиться большого, длительного успеха в Сетевом Маркетинге. С помощью этой книги я стану Вашим приемным наставником - обучая, направляя и раскрывая Вас для Вашего наибольшего блага.
Я предлагаю Вам прочесть эту книгу первый раз целиком. А потом используйте ее как справочник, чтобы освежить свою память или повысить уровень своих навыков в определенной области. Я уверен, что Вы поймете, что работа в сетевом маркетинге это одна из самых вознаграждаемых работ, в которых Вы когда-либо принимали участие. Вы встретитесь с трудностями, но каждая из них станет толчком к следующему прорыву - прорыву туда, куда Вы хотите попасть. Будьте целеустремленными, следуйте системе и будьте преданы своим мечтам. И у Вас все получится. Никогда не сдавайтесь, потому что то, что вы делаете, очень важно.
Как только Вы отправитесь в это путешествие, Вы начнете процесс, который изменит Вас… а потом Вы сможете изменять мир. Не пропустите эту возможность!

-- Р. Г.
Key West, Florida
August, 1997

Глава первая

Что вам понадобится для успеха

В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными. Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью – и только для того, чтобы променять свои "золотые годы" на ничтожную пенсию.

Что разделяет эти группы... и какими секретами обладают те, кто попал в первую? Как они становятся такими богатыми за столь короткое время? И что нужно делать, чтобы гарантированно попасть в эту группу? Интересный вопрос...

Я чувствую себя человеком, способным дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Ведь я не только отношусь к этой самой первой группе, но я также помог тысячам людей попасть в нее.

Однако избегайте ошибок...

Я не имею в виду флагманов индустрии – торговцев или воротил рынка недвижимости. Хотя эти люди и скапливают значительное денежное состояние, они не уходят на отдых вплоть до глубокой старости и не производят впечатления беззаботности. Они побеждают в крысиных гонках... однако живут как крысы.

Группа, на которую я хочу обратить ваше внимание – это новое поколение предпринимателей – людей, обеспечивших себе постоянный доход без значительных усилий. То, что я называю "деньгами, извлеченными из кокоса". Эти люди построили многоуровневую денежную машину... которая теперь обеспечивает их средствами независимо от того, продолжают ли они работать, или проводят время где-нибудь в тропиках на пляже, попивая молоко из тех самых кокосов.

Подробности того, как они достигли такого успеха, действительно завораживают...

Вы можете подумать, что их положение – результат их высшего образования, но это совсем не так. Многие представители этой группы, как и я сам, не имеют законченного среднего образования, в то время как масса людей с целым ворохом дипломов вынуждены искать себе работу.

И хотя люди моей группы много работали, чтобы добиться успеха – это не было решающим фактором. На самом деле, хотя мне и не совсем ловко говорить об этом, – большинство людей вынуждены работать больше, чем я и моя группа, но они определенно не получают такого вознаграждения, которое получаем мы.

Механик, который регулирует мои машины, садовник, который подстригает мой газон, мой массажист и официантка в моем любимом ресторане – все они работают больше, чем приходится работать мне, и в то же время никого из них нельзя назвать богатыми. Ни у кого из них нет особых шансов рано выйти на пенсию.

Эти люди, и миллионы подобных им, являются пленниками неэффективной экономической системы. Все они – заложники ловушки время-за-деньги. Чтобы получить больше денег, они должны больше или дольше работать. Большинство из них получают фиксированную зарплату, поэтому они даже не имеют возможности вложить больше времени и получить за это больше денег. В результате приходится работать и их супруге, что конечно же не решает проблем...

Поэтому они находят вторую работу. Иногда это делают и их супруги. В результате получается семья с тремя или четырьмя источниками дохода, отчаянно пытающаяся обменять больше времени на деньги. Тогда некому заниматься детьми. Их единственным наставником становится телевизор. Им нужны отец и мать, но они на работе – они пытаются обеспечить своим детям нормальную жизнь. Получается порочный круг.

И очень глупый...

... поскольку пока вы "обмениваете время на деньги", вы не достигните настоящей финансовой защищенности. Люди из моей группы обнаружили, что достижение настоящей финансовой свободы требует применения двух основных принципов:

1. Вы должны применять принцип рычага, чтобы избежать проблемы обмена времени на деньги, и

2. Просыпаясь по утрам и глядя в зеркало, вы должны знать, что обращаетесь к боссу.

Как только вы поймете эти два принципа и станете активно применять их в своей жизни, ваше будущее будет обеспечено.

В этой книге подробно объясняются эти принципы. Оба они будут служить фундаментом вашего сетевого бизнеса. Когда вы ощутите радостное волнение от работы на самого себя и дополните это принципом "размножения" своих усилий посредством сети других энергичных дистрибьюторов – результаты поразят вас. Процесс слияния отдельных элементов приводит к целому, которое превосходит по эффективности сумму своих составляющих. Если все делать правильно, то результатом будет самовоспроизводящаяся, многоуровневая денежная машина.

И вы можете управлять ею...

Для этого вам необходимо сделать две вещи. Во-первых, вы должны освободиться от современного рабства, связанного с регулярной (еженедельной или ежемесячной) выплатой зарплаты. Вы должны сами определять свою судьбу. Во-вторых, вы должны установить партнерские отношения с надежной сетевой компанией.

Сетевой маркетинг (иногда называемый многоуровневым маркетингом или МЛМ) – это один из самых быстроразвивающихся видов бизнеса в современном мире. В наши дни он распространен во всех 50 штатах США и более чем в 75 странах всего мира. Миллионы независимых дистрибьюторов обеспечивают, по разным оценкам, от 60 до 80 миллиардов долларов объема продаж. Сетевой маркетинг в совершенстве освоил три секрета богатства Пола Гетти:

1. Выберите продукт, который нужен каждому.

2. Дуплицируйте себя.

3. Не работайте на кого-то другого – только на самого себя.

Почему вам следует войти в сетевой бизнес? Наверное, существует столько же ответов, сколько и дистрибьюторов. Однако обычно на первое место выдвигают стиль жизни, который вам может обеспечить сетевой маркетинг. В число уникальных достоинств этого бизнеса входят: Можно самому выбирать людей, с которыми хотели бы работать.

• Чтобы начать бизнес, не требуется значительных инвестиций.
• Можно работать дома.
• Можно самому определять часы для работы.
• Возможность использовать многочисленные налоговые льготы.
• Возможность неограниченного дохода.
• Вы добиваетесь своего успеха, помогая достичь успеха другим людям.

Наверное, самое большое достоинство сетевого маркетинга – это "свобода от крысиных гонок". Приведенными достоинствами не обладают никакие другие виды деятельности. Хотя большинство людей и согласны, что работать на других невыгодно, они ошибочно считают, что обладание собственным традиционным бизнесом предполагает все эти преимущества.

Как бывший президент Торговой Палаты и владелец десятка мелких и средних предприятий, я могу засвидетельствовать, что собственный бизнес во многих отношениях может быть более ограничивающим, чем работа на кого-то другого! Из-за таких вещей, как текучесть рабочей силы, необходимость отчетов и больших инвестиций, государственное регулирование и конкуренция, мне часто приходилось работать больше и за меньшее чем у моих работников вознаграждение!

Люди сегодня ищут стабильность, возможность получать нормальное вознаграждение за свою работу и возможность проводить больше времени с близкими людьми.

И здесь появляется сетевой маркетинг...

... поскольку в сетевом маркетинге, в отличие от обычного бизнеса, вы не продвигаетесь вперед за счет сдерживания остальных. В сетевом маркетинге вы добиваетесь успеха помогая другим. Иначе просто невозможно. Чем больше людей получают вашу помощь, тем лучше у вас идут дела.

Если вы хотите быстро разбогатеть... тогда сетевой маркетинг не для вас. Однако если вы готовы много трудиться, в дополнение к основной работе, в течение 2-4 лет, чтобы достичь материальной обеспеченности – тогда это то, что вам нужно (место для вас). Гибкий график делает сетевой маркетинг идеальным бизнесом, который на первых этапах можно совмещать с другой работой, даже для студентов или домохозяек с детьми. Если вы хотите организовать собственный бизнес, но у вас есть лишь несколько сотен долларов, то вы оказались в нужном месте в нужное время.

Сетевой маркетинг появился как последний реальный шанс для среднего человека достичь финансовой свободы без большого капитала в мире свободного предпринимательства. Там люди добиваются успеха, помогая другим.

Как и следует ожидать, бизнес, в котором жены фермеров, священники или учителя-пенсионеры способны зарабатывать в месяц пяти-шестизначную сумму, не может не вызвать удивления. И поэтому просто величина возможного дохода привлекает в бизнес множество всяких проходимцев. Очень важно, чтобы вы понимали разницу между легальным сетевым маркетингом и денежными пирамидами.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: