Фирмы классифицируются по целому ряду критериев.
КОНТРАКТ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Осуществление внешнеэкономической деятельности связано с необходимостью составления и заключения контракта.
Несоответствие имеющегося опыта во внешнеэкономической деятельности у начинающих отечественных предпринимателей и их коллег из развитых стран рыночной экономики создает неравные условия. Отсутствие оперативной информации, фактическое незнание цен мирового рынка, спроса и предложения на ту или иную продукцию приводят отечественного предпринимателя к самым мрачным результатам. Серьезным отрицательным моментом в осуществлении внешнеэкономической деятельности отечественными предпринимателями являются слабые знания условий заключения контрактов, их структуры и стиля изложения.
Последнее приводит к тому, что не всегда добросовестные зарубежные партнеры оставляют стилистическую лазейку для неоднозначного трактования условий контракта и др. Так, если в подготовленном зарубежным партнером тексте контракта "случайно" отсутствует раздел об арбитражном разбирательстве спорных вопросов, у вас снижаются шансы добиться эффективного выполнения партнером своих обязательств. Именно поэтому для успешной деятельности в области внешнеэкономических отношений необходимо знание особенностей подготовки и заключения контракта.
Место контракта во внешнеторговых операциях. Все внешнеторговые операции можно разделить на следующие этапы- этапы подготовки и заключения контрактов:
1. Анализ информации о конъюнктуре внешнего рынка по интересующему товару.
2. Поиск форм и методов работы на внешнем рынке и организация торговой операции.
3. Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.
4. Организация контроля и исполнения контрактных обязательств.
На первом этапе внешнеторговых операций прежде всего необходимо:
- изучить конъюнктуру внешнего рынка с целью определения спроса и предложения на интересующую вас продукцию независимо от того, собираетесь вы экспортировать или импортировать товар.
- проанализировать спрос на конкретные виды товара, который имеется на рынке, просчитать перспективы увеличения или снижения спроса.
( При этом необходимо учесть требования, предъявляемые основными зарубежными потребителями к качеству вашего товара /это особенно важно для отечественных предпринимателей, сформировавшихся в условиях дефицита и не имеющих, как правило, четких представлений о требованиях развитого рынка к товару/.)
- если вы собираетесь выйти на рынок со своим товаром, следует изучить его конкурентоспособность ( помня при этом, что на различных рынках она будет разная.)
Важным параметром при анализе информации о конъюнктуре внешнего рынка является изучение условий сбыта, уровня цен, тенденций их изменения, особенностей банковских расчетов.
Вторым этапом внешнеторговых операций является поиск форм и методов работы на внешнем рынке и непосредственная организация внешнеторговой операции.
- Здесь важно изучить возможности учреждения постоянного представительства в стране сбыта или в стране поставки. (Это может быть осуществлено в виде торгового представительства, совместного предприятия, установления контактов с торговыми посредниками и т. д.)
Такое постоянное представительство желательно иметь для установления длительных контактов с партнерами данной страны, поскольку тогда можно рассчитывать на его помощь в ориентации на местном рынке, в получении конъюнктурной информации, в поиске и установлении надежных партнерских отношений.
- Необходимо изучить таможенный режим страны - потенциального партнера, номенклатуру товаров, запрещенных к ввозу или вывозу из страны, а также товаров, облагаемых повышенными таможенными пошлинами. -- Важным является изучение способов сбыта продукции, системы дилерских фирм, сроки поставки, условия платежей.
- Следует изучить законодательство страны потенциального партнера, регламентирующее осуществление операций на местном рынке и заключение внешнеэкономических контрактов.
(В некоторых случаях целесообразно с самого начала ориентироваться на поиск посредников в стране потенциального партнера, которые бы способствовали организации внешнеторговой операции. Можно также создать совместное предприятие или использовать по договоренности опыт отечественного предприятия, уже работающего на рынке данной страны.)
- Необходимо установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению конкурентно-способных изделий и поставок на экспорт и т. д.
- Необходимо разработать технические требования на закупаемые товары, разослать запросы поставщикам или посредникам, согласовать требования и условия закупок товаров потребителями (если внешнеторговые операции являются посреднической деятельностью) .
- На этом этапе важно уделить должное внимание проведению рекламной компании. В частности, изданию печатной продукции, рекламе на радио и телевидении, рассылке рекламных материалов потенциальным партнерам. Одним из видов рекламной деятельности является участие в выставках, ярмарках и других мероприятиях, дающих представление о продукции определенной отрасли. К рекламной деятельности можно отнести спонсорство различных соревнований, деловых конференций, культурных проектов и т. д.
Третий этап внешнеторговых операций характеризует подготовку и заключение непосредственно контракта.
1. Выбор контрагента и классификация фирм
2. Подготовка и проведение переговоров
3. Заключение контракта.
1. Выбор контрагента и классификация фирм
Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера - контрагента.
Изучение иностранных фирм - это составная часть конъюнктурно-экономической работы в целом. Правильный выбор контрагентов и в конечном счете эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от
- фирменной структуры конкретной отрасли,
- роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках,
- организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм,
- методов их сбытовой деятельности,
- финансовых и производственных возможностей и ряда других вопросов.
В странах с рыночной экономикой отработана четкая система классификации фирм.
Фирма - это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного капиталистического хозяйства, зарегистрированная в соответствующей правовой форме. В качестве юридически самостоятельных фирм могут выступать хозяйственные единицы отдельных отраслей экономики с различной концентрацией капитала и производства, разнообразием форм собственности и правовых форм, с разной национальной принадлежностью.
Фирмы классифицируются по целому ряду критериев.
По виду хозяйственной деятельности и характеру операций фирмы делятся на
промышленные,
сельскохозяйственные и агропромышленные,
торговые,
транспортные,
страховые,
инжиниринговые,
лизинговые и др.
По характеру собственности фирмы могут делиться на
государственные;
государственно-частные;
частные.
По принадлежности капитала фирмы делятся на
национальные;
смешанные;
международные.
Каждая фирма, участвующая в хозяйственной деятельности, относится к определенной правовой форме и действует в соответствии с нормами гражданского и торгового права своего государства. Эти нормы регулируют деловые отношения фирмы с контрагентами.
Знание правового положения фирмы даст ответы на следующие вопросы:
1) кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;
2) кто будет оплачивать долги фирмы в случае ее банкротства;
3) кто имеет право заключать контракты от имени фирмы (если ее
представитель превысил свои полномочия, то фирма имеет право отказаться от выполнения своих обязательств по данной сделке);
4) в чьем ведении находится решение вопросов, связанных с подписанием контракта.
Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли, структуру органов управления фирмой, порядок ликвидации фирмы и ряд других аспектов, знание которых необходимо при установлении деловых отношений партнеров. Необходимо отметить, что в соответствии с нормами гражданского и торгового права отдельных государств правовые формы фирм отличаются друг от друга и имеют свои, специфические для каждой страны особенности. Однако можно выделить основные виды правовых форм иностранных фирм и их основные черты, характерные для различных правовых систем и общие для большинства стран Запада.
Индивидуальные предприниматели или коммерсанты - это физические лица, осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой, транспортной, банковской, биржевой и т.д.). Индивидуальные предприниматели заключают коммерческие сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы. Служащие, работающие по найму, к числу предпринимателей или коммерсантов не относятся. Индивидуальный предприниматель не подлежит публичной отчетности и не является юридическим лицом. В мире миллионы индивидуальных предпринимателей. Работают они в основном в сфере розничной торговли и в сфере обслуживания населения .Индивидуальные предприниматели называются: в Великобритании и Канаде — Sole proprietor; в США - Individual proprietorship, в ФРГ - Einzelunterneh, во Франции - Entreprise individuelle.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту:
©2015 - 2024 stydopedia.ru Все материалы защищены законодательством РФ.
|