Стратегия маркетинга: продажи

Предполагается открытие многофункционального боулинг-клуба в торговом центре, так как потребитель привык к широкому выбору развлечений, объединенных на одной территории.

Предложив посетителям не только боулинг, но и дополнительные услуги, можно оптимизировать финансовые показатели. Лучше всего с боулингом сочетаются бар-ресторан, бильярд, караоке, дискотека и неденежные игровые автоматы.

В боулинг-клубе «По шарам» дополнительно будет бар, 2ва стола для бильярда и гемм-зона для детей с двумя столами аэрохоккея.

Успех боулинг-центра во многом определяется правильным выбором его концепции и целевой аудитории, — подтверждает Карина Маликова (Brunswick Bowling). По ее словам, различают четыре основные (базовые) концепции:

· Семейная концепция уместна там, куда приходят отдохнуть и провести время всей семьей. Это в первую очередь торговые центры и аквапарки.

· Молодежная концепция будет иметь большой успех рядом с крупными учебными заведениями, стадионами, а также в составе круглосуточных развлекательных центров.

· Спортивная концепция органично впишется в состав спорткомплексов, фитнес-центров, крытых катков, бассейнов.

· Закрытые частные клубы возможны в местах проживания и работы VIP-персон — в центре города, элитных домах, коттеджных поселках, — рассказывает Карина Маликова.

Основная доля посетителей боулинг-клубов приходится на тех, кто рассматривает такие заведения как вид развлечения или семейного отдыха.

Рис 3.2.1. Структура посетителей боулинг-клубов по роду занятий

Для боулинг-клуба «По шарам» выбираем семейную концепцию с элементами молодежной: предполагается размещение зоны развлечения для детей с двумя столами для аэрохоккея, в комплектацию оборудования включить автоматические бортики и специальные шары для детей, для взрослых востребованным дополнительным развлечением станет американский бильярд (два стола). Также планируется обустроить зону бара, где можно будет заказать еду и напитки, молодежь привлечет большой выбор алкогольных коктейлей.

По данным экспертов, заполняемость одной дорожки составляет шесть часов в сутки. В среднем стоимость часа аренды дорожки в будние дни (кроме пятницы) составит 525 руб., в пятницу и выходные - 660 руб. За 156 «удачных» дней в году (пятница, суббота и воскресенье) одна дорожка принесет 617,76 тысячи рублей. Еще 658,35 тысячи принесет эта же дорожка с понедельника по четверг. Таким образом, годовой доход от одной дорожки составит 1,276 миллиона рублей. Годовая выручка клуба на 10 дорожек засчет боулинга составит 12,76 миллиона рублей (около 410 тысяч долларов).

Планируемая выручка за неделю:

Доход, руб. Дни недели Боулинг Дополнительные развлечения (бильярд+аэрохоккей) Бар

Будни

Выходные

Итого

Всего: 748 720 руб. за неделю

Годовой доход отбоулинг-клуба «По шарам» составит 38 993 440 руб

Для увеличения прибыльности предприятия планируется сдавать дорожки в аренду для корпоративных мероприятий и проведения День рождений и праздников.

Также для привлечения клиентов и повышению лояльности в клубе будут проводиться существуют программы: "Час играешь - час бесплатно", "Бесплатный пакет" (пиво или газировка), бизнес-ланч со скидкой.

Ценообразование.

Несколько лет назад боулинг являлся дорогостоящим видом проведения досуга, сегодня же этот вид развлечений является общедоступным.

На стоимость аренды одной дорожки на час зависит от следующих факторов:

· Концепции центра, на которую в значительной степени оказывает место расположения;

· Времени суток и дня недели.

Таким образом, стоимость аренды дорожки на один час может варьироваться от 250 до 1200 рублей. В среднем стоимость игры составляет 600-700 рублей. В будние дни утром стоимость боулинга может опускаться до 500-550 рублей, а вот в субботу вечером и ночью стоимость дорожки боулинга за один час может превышать 1300 рублей. Стоимость же боулинга для школьников и студентов в будние дни в большинстве клубов опускается до 300 рублей.

В боулинг клубе « По шарам» предлагаются следующие тарифы на игру в и бильярд боулинг в зависимости от дня недели и времени суток (аренда 1 дорожки на час, руб./час):

Тариф на игру в боулинг(руб./час)

Дни недели	14:00 – 18:00	18:00 – 1:00
Понедельник -четверг
Пятница и предпраздничные дни
Суббота и праздничные дни
Воскресенье

Так же с целью привлечения студентов и школьников предполагается проведение акций:

Для студентов и школьников– в будни дни с пн.-чт. в любое время дня аренда дорожки стоит 300 руб./час, а в выходные предоставляется скидки 15% при предъявлении студенческого или социальной карты школьника или студента.

Для именинников скидка на аренду дорожки и меню бара – 20% ( сидка действует при предъявлении паспорта).

Тариф на игру в бильярд (руб./час)

Дни недели	14:00 – 18:00	18:00 – 1:00
Понедельник - четверг
Пятница - воскресенье

Для игровой зоны стоимость жетона 15 руб. одна игра.

Реклама

Средства для информирования людей о новом открывшемся боулинг клубе:

1) Вывеска с названием боулинг-клуба, выполненная из больших объемных букв и контура кегли и шара, которые будут мигать в вечернее время, привлекая потенциальных посетителей.

2) Штендеры – обычно двухсторонняя конструкция, выполненная в виде раскладного ”домика”. Изготавливается из металлической трубы с двумя рекламными плоскостями из полистирола. Два штендера будет находиться на первом этаже ТПУ «Планерная» рядом с эскалатором. На них будет указана краткая информация о боулинг-клубе со стрелкой, указывающей направления его расположения.

3) Листовки. Для первоначальной раскрутки боулинг-клуба «По шарам» предполагается у метро, на первом этаже ТПУ «Планерная» раздавать яркие листовки с кратким описанием боулинг-клуба на.

4) Сайт боулинг-клуба «По шарам» с версией для мобильных телефонов, для возможности потенциальных посетителей заказывать дорожки и столики в баре через интернет, ознакомиться с ценами и характеристиками боулинг-клуба.

5) Wi-Fi (бесплатный)

Часть 4. Производство

123

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: