Пример – Тилл Браунер – глава Ауди Россия, в представительстве которой мне довелось работать. Ожно показать фото или найти видео

Привлечение экспатриантов для работы в зарубежных подразделениях широко практикуется глобальными корпорациями. Экспатрианты («экспаты») могут быть как гражданами страны, где располагается головная компания или штаб-квартира, так и гражданами третьих стран.

X. Йошихара выяснил, что в 78% японских мультинациональных компаний руководителями зарубежных подразделений назначаются японские менеджеры, а в 50% из них японские экспатрианты привлекаются для руководства на уровне департаментов. Почти 90% телефонных переговоров и 83% факсовой переписки между головным офисом и зарубежными подразделениями японских МНК ведутся на японском языке. Разумеется, это облегчает проблему языковых барьеров между штаб-квартирой и зарубежным подразделением (филиалом), но вряд ли это может быть приемлемым решением из-за высоких издержек. Типичный пакет экспатрианта уровня старшего менеджера оценивается приблизительно в $1 млн по 3-годичному контракту, что существенно больше расходов по найму местных управленцев с аналогичной квалификацией и стажем.

Кроме того, по существу языковая проблема не снимается. Она просто сдвигается на уровень ниже. В то время как более 80% контактов с головным офисом осуществляется на японском языке, 90% коммуникации на уровне местного менеджмента — на местном языке. Это является источником не только стресса для экспатриантов, но и внутренних конфликтов в подразделении.²⁹ Найти пример из футбола с зарубежными тренерами – например, про Гуса Хиддинка

Такой подход ограничивает местных менеджеров в плане карьерных возможностей и получения выгод от культурного многообразия. Как заметили К. Бартлетт и С. Гошал, компании, подобно японским МНК, целиком полагающиеся на экспатриантов, не будут способны вывести свои зарубежные подразделения на глобальный уровень.³⁰

Необходимость языковой и в целом кросскультурной подготовки экспатриантов особенно явно ощущается в тех случаях, когда зарубежные подразделения МНК находятся в Китае и Японии, России и странах Восточной Европы и т. д. Так, например, среди рекомендаций по повышению эффективности использования экспатриантов в чешских подразделениях международных компаний наиболее часто встречается необходимость знания (изучения) чешского языка.³¹ В адресованном иностранным предпринимателям исследовании журнала «Эксперт» отмечается, что, хотя почти все молодые российские специалисты и менеджеры, нанимаемые для работы в российских подразделениях и филиалах МНК, говорят по-английски, все же желательно знать русский язык.³²

Помимо вариантов решения проблемы, описанных выше, компьютеризация предлагает еще один способ — машинный перевод. В настоящее время, однако, отсутствуют приемлемые разработки программного обеспечения, обеспечивающие адекватный перевод устной речи с распознаванием речи на языке источника.

Более продвинутым решением является перевод текстов, в частности перевод электронной почты — один из самых востребованных сервисов среди пользователей корпоративной почты при обработке деловой корреспонденции. Мгновенный перевод сообщений электронной почты или веб-страниц помогает компаниям, имеющим свои представительства в Интернете, расширить свою аудиторию, создавая поистине глобальные сообщества.³³ Кстати, в связи с этим в крупных городах, вроде Москвы или СПб, существует множество специализированных организаций, т.н. бюро переводов.

Улучшение системы обратных связей

Система обратных связей является очень важным направлением в повышении эффективности коммуникации в МНК. Различаются два вида системы обратных связей: личностная (например, совещания, телефонные переговоры и персонализированная электронная почта) и безличностная (отчеты, бюджеты, планы и т. п.). Обе системы помогают зарубежным подразделениям отчитываться перед своими головными офисами и, наоборот, головным офисам осуществлять контроль за деятельностью своих филиалов и подразделений, устанавливать цели и определять стандарты. Опять-таки пример с Ауди Россия: стандарты, обучение, ежеквартальные отчеты и полугодовые встречи с дилерами. Четкое планирование и бонусная программа. Можно показать офис Ауди-Россия – по европейскому стандарту?

Деловая ситуация:российские офисы западных компаний учатся управлять Восточной Европой.

Некоторые западные компании отдают рынки стран Восточной Европы под управление своего московского офиса. Вместе с более высоким статусом российские менеджеры приобретают и опыт выстраивания отношений с иностранным коллективом.

В начале 2004 г. компания Xerox объявила о том, что в зону ответственности российского офиса теперь входят 22 страны, в числе которых Румыния, Болгария, Босния и Герцеговина, Сербия и Черногория, страны Балтии, Азии, А годом раньше News Outdoor Group перенесла европейскую штаб-квартиру из Лондона в Москву. Сегодня в подчинении у российского офиса Польша, Чехия, Венгрия, Румыния и Болгария.

В московском офисе Xerox изменение в статусе объясняют тем, что в течение нескольких лет с 1999 г. российское представительство демонстрировало стабильные и успешные результаты. По мнению главы Xerox (Евразия) Игоря Симонова, недалеко то время, когда восточноевропейские штаб-квартиры очень многих западных компаний переместятся в Москву.

«Штаб-квартира должна находиться там, где у компании самое сильное операционное подразделение, иначе возникает вакуум информации, и у штаб-квартиры отсутствует связь с бизнесом, — говорит Максим Ткачев, управляющий директор News Outdoor Group. — Для меня лично это было естественно и имело гораздо больше смысла, чем переезжать в Лондон».

Для директора по маркетингу Travelex Worldwide Money в России, странах СНГ и Восточной Европы Натальи Катиной выбор России в качестве штаб-квартиры также является логичным. С того момента, как в 2002 г. эта компания создала в России представительство, офис был перенесен сюда. «В Москве больше деловой активности, чем в Варшаве или Будапеште», — говорит она идобавляет, что не последнюю роль в выборе ответственного за страны Восточной Европы сыграл языковой фактор. Ведь в Польше гораздо больше людей, знающих русский, чем в России — польский. Многие граждане стран бывшего соцлагеря учили русский язык и, если им что-то надо, без проблем преодолевают языковой барьер.

Однако, как показывает практика, знание языка еще не все, что нужно для успешной коммуникации. Одна из первых сложностей, с которыми пришлось столкнуться российским представительствам, налаживающим отношения с восточноевропейскими «подчиненными», — проблема кросс-культурных коммуникаций. Максим Ткачев считает, что это проблема, с которой сталкивается любой руководитель в чужой стране, однако у представителей западного бизнеса гораздо больше опыта в подобных ситуациях. «Кроме того, в Восточной Европе существуют свои стереотипы в отношении России, свой опыт общения с Советским Союзом», — говорит Ткачев.

«У нас были определенные сложности психологического характера, — рассказывает Наталья Катина. — Я бы даже назвала это шовинизмом». По словам Катиной, это проявляется в том, что подчиненные офисы могут не ответить на запрос из русского офиса, но при этом оперативно ответят на запрос из западного офиса.

Впервые с подобными проблемами московский офис Xerox столкнулся еще на Украине. «Я помню, что во время первой встречи с персоналом украинского офиса меня слушали опустив глаза», — рассказывает Симонов.

Георгий Сегалов, руководящий украинским офисом Xerox, утверждает, что подобные проблемы не имеют отношения ни к политике, ни к разнице культур. «Те сложности, которые в свое время возникли на Украине и которые теперь повторились в Восточной Европе, — это обычная реакция любого коллектива, который сталкивается с чем-то новым и не желает меняться», — считает Сегалов.

Сегодня в украинском офисе подобных трудностей нет: проблема перестает существовать, когда персонал видит эффективность работы. Этот опыт, как

говорят в компании, очень помог в построении коммуникаций среди новых подчиненных стран. «Очень помог французский коллега, бывший глава этих представительств, вместе с которым мы объяснили, что никакого возврата в восточный блок нет и мы пришли делать бизнес», — говорит Симонов.

Главным сюрпризом, по мнению компаний, оказались страны Балтии. Проблем, которых можно было ожидать от бывших соотечественников, просто не оказалось. По мнению директора российского представительства PipeLife Дениса Макиенко, имеющего опыт работы в Прибалтике, подобная ситуация совершенно объяснима. «Мыназываем эти страны одним словом — Прибалтика, однако это совершенно разные страны, между которыми существует своего рода внутренняя конкуренция, какая бывает у близких соседей. Латыш никогда не найдет общего языка с литовцем», — говорит он. В свою очередь, к россиянам, по словам Макиепко, они относятся гораздо нейтральнее, и получается, что офис в Москве становится неким компромиссом, который всех устраивает.

Правда, бывают иобратные примеры. Несколько лет назад в подчинении у российского представительства компании Intel были страны Балтии. Но потом управление решили передать их западным коллегам из центрально-европейского офиса. «Это было решено в тот момент, когда стало ясно, что страны Балтии будут входить в состав Европейского союза, — рассказывает менеджер по связям с общественностью по СНГ компании Intel Александр Палладин. — Кроме того, были некоторые проблемы, в том числе и языковые. Например, когда я отправлял им пресс-релизы, они каждый раз просили присылать им редакцию на английском языке». Источник: Ведомости. № 181(1221). 5 октября 2004.

Контрольные вопросы

1. Каким образом культура (культурные различия) влияет на процесс восприятия в коммуникации?

2. Покажите на примере отдельных элементов коммуникативного процесса роль культурных различий в коммуникации.

3. Какова связь между языком и культурой?

4. Приведите несколько примеров культурных различий в интерпретации языка тела. Какова роль невербальной коммуникации в деловых отношениях на международной арене?

5. Каким образом современные информационные и коммуникационные технологии позволяют преодолевать барьеры в кросскультурной коммуникации?

6. Какие способы преодоления языковых барьеров являются наиболее подходящими для международныхкомпаний, имеющих свои подразделения и филиалыв России?

Литература

1. Грушевицкая Т. Г., Попков В. Д., Садохии А. П. Основы межкультурной коммуникации. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Пивоваров С. Э., ТарасевичЛ. С.,Майзель А.И. Международный менеджмент. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2005.

3. Почепцов Г. Г. Теория коммуникации. — М.: Рефлбук; Киев: Ваклер, 2001.

А. Ямшаиова В. А. Менеджер и филолог: пространство для сотрудничества (межкультурный аспект организации коммерческих переговоров) // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. 2005. № 1, С. 132-147,

Примечания

¹ Mintzberg Я, The Nature of managerial work. — N. Y.: Harper and Row, 1973. P. 39. В других исследованиях подсчитано, что неэффективная коммуникация может стоить от 25 до 40% бюджета организаций.

² Так считают, по свидетельству М. Мескона, М. Альберта и Ф. Хедоури, 73% американских, 63 английских, 85% японских руководителей.

³ Анализ моделей коммуникационных процессов см. в: Грушевицкая Т. Г., Попков В. Д., Садохин А. Л. Основы межкультурной коммуникации. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. С. 104-117. Социологические, психологические, семиотические и прикладные модели коммуникации подробно рассматриваются: Почепцов Г. Г. Теория коммуникации. - М.: Рефлбук; Киев: Ваклер, 2001. С. 38-159.

⁴«Who, says what, in which channel, to whom, with what effect?» См.: Lasswell H. The structure and function of communication in society // In: Bryson I,, ed. The Communication of Ideas. — Harper & Bros., 1948.

³ Shannon С. E. A mathematical theory of communication // The Bell System Technical journal, Vol. 27, July, October, 1948. P. 380. См. также: Shannon С. E., Weaver W. A mathematical theory of communication. — Univ. of Illinois Press, 1963. Другие интерпретации простой модели коммуникации включают четыре базовых элемента: отправитель, сообщение, канал и получатель. Кроме того, выделяются взаимосвязанные этапы, которые проходят отправитель и получатель при обмене информацией: зарождение идеи, кодирование и выбор канала, передача и декодирование. Стандартная модель коммуникации, разделяемая многими специалистами, состоит из следующих элементов: источник —> кодирование —> сообщение —> декодирование —> получатель.

⁶ Gleckman H. A rich stew in the melting pot // Business Week, 31 August 1998. P. 76.

⁷ SchneiderS., BarsouxJ.-L. Managing across cultures. — London: Prentice Hall, 1997.

⁸ La communication dans l'enterprise//Nouvel Economiste, May 12, 1980, #42. P. 7.

⁹ Haspeslagh P., Ghoshal S. Electrolux Zanussi. INSEAD case, 1992; Lorenz С The Italian connection — a stark contrast in corporate manners // Financial Times, 1989, June 23, #20.

¹⁰ Автору пришлось быть свидетелем того, как в городе Сиракузы, штат Нью-Йорк, семья выходцев из Ливана сумела в течение нескольких месяцев наладить работу продовольственного магазина. При этом ассортимент магазина был практически полностью ориентирован на иммигрантов из бывших республик СССР. Продукты производились по заказу магазина на мясоперерабатывающих, молочных, кондитерских и хлебопекарных предприятиях, расположенных в ближайших штатах (Нью-Йорк, Пенсильвания и др.), с учетом традиционных вкусов и предпочтении покупателей. В общении с русскоязычными иммигрантами-покупателями хозяева магазина старались понять особенности их менталитета, традиций и обычаев и даже выучить русский язык, что помогло наладить межкультурную коммуникацию.

¹¹ Hall Е. Т., Hall М. R. Understanding cultural differences. — Yarmouth, ME: Intercultural press, 1990.

¹² McLuhan M. Understanding media: the extensions of man. — N. Y.: McGraw Hill, 1964. P. 7.

¹³ Разина И. Н. Теория и практика компьютерно-опосредованной коммуникации в России: состояние и перспективы // Теория коммуникации и прикладная коммуникация. Вестник РКА. - Вып. 1. - Ростов н/Д.: ИУБиП, 2002. С. 5-7.

¹¹ Данный пример используется также в ряде учебников: Ronen S. Comparative and multinational management. — New York: John Wiley and Sons, 1986. P. 101-102; Deresky H. Global management: strategic and interpersonal. — Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 2002. P. 103.

¹⁵ Вывод подтверждается результатами исследования: Mylom В., Harzimg A.- W., Mirza H.

Human resource management in Greece. Have the colours of culture faded away? //

International Journal of Cross Cultural Management, 2004, Vol. 4 (1). P. 59-76. ¹⁶ Graddol D. The Future of English? A guide to forecasting the popularity of the English

language in the 21 st century. — London: The British Council, 1997. ¹⁷ Grimes B.F. (ed). Ethnofogue: languages of the world. — Dallas: Summer Institute of

Linguistics, 1996.

¹⁸ CrystalD. English as a global language. — Cambridge: Cambridge University Press, 1997. ¹⁹ Skadlik S. The status of German as a language of science and the importance of the English

language for german-speaking scientists // Ammon U., Hellinger M. (eds). Status Change

of Languages. — Berlin: de Gruyter, 1992.

²⁰ Bamevik P., Taylor W. The logic of global business // Harvard Business Review, March-April 1991. P. 91-105.

²¹ Mehrabian A. Silent messages. — Belmont, CA: Wadsworth, 1971. P. 43. В некоторых публикациях принято считать, что 55% сообщений воспринимается через выражение лица, позы и жесты, хотя эта оценка, полученная по результатам исследования А. Мехребиена, относится только к выражениям лица (мимика) и не содержит выводов относительно других составляющих языка тела (жесты и позы).

²² Хартли М. Язык жестов в деловом общении. — М: ЭКСМО, 2003; Мельник А. А. Язык жестов. — М.: Рипол Классик, 2003.

Тер-Минасооа С. Г. Язык и межкультурная коммуникация. — М.: Слово/Slovo, 2000. С. 187-193.

А. В. Павловская пишет по этому поводу: «В России не принято улыбаться посторонним. В лучшем случае это воспринимается как проявление глупости, но улыбка незнакомому человеку в определенной ситуации, в темном подъезде например, может стать и опасной. В русском языке есть поговорка: "Смех без причины — признак дурачины"». (См. там же.)

Национальные особенности русской улыбки подробно представлены: Стернин И. А. Улыбка в русском коммуникативном поведении // Русское и финское коммуникативное поведение. 2000. С. 53-61.

Hall E. The silent language. Garden City, NY: Anchor Press/Doubleday, 1959; Hall E. Hidden Differences: Studies in International Communication. — Hamburg: Gruner & Jahr, 1985.

Пиз А. Язык телодвижений. Как читать мысли других людей по их жестам. — М.: Эксмо-Пресс, 2003.

²⁶ Ghoshal S., Butler С. КАО Corporation. INSEAD case, 1991.

Корпоративный язык, принятый в ряде международных компаний, не следует путать с корпоративным сленгом — лексикой, которой придерживаются люди, работающие в компании. Так, в технологичных компаниях очень распространены разного рода сокращения и аббревиатуры, понятные только сотрудникам и являющиеся неким паролем для приобщения к корпоративной культуре.

Maishan-Piekkari R., Welch L, Welch D. Language the forgotten factor in multinational management // European Management journal, 1997, October. P. 591-598. Yoshihara H. Global operations managed by Japanese in Japanese. Economic and Business Administration Working Papers / Research Institute for Economic and Business Admi-nistration, Kobe University, 1999.

Banlett C, Ghoshal S. Tap your subsidiaries for global reach // Harvard Business Review, 1986, No. 86 (6). P. 87-95.

Peterson R. B. Expatriate management in the Czech Republic. — Working Paper No. 92 / The William Davidson Institute at the University of Michigan Business School, September 1997.

Шмаров А., Аузан В. Как вести дела в России. Исследование журнала «Эксперт» // Эксперт. 2001. № 18 (78). 14 мая.

Например, подобный проект, реализуемый интернет-холдингом Mail.ru и компанией «ПРОМТ», существенно облегчает деловую переписку тем русскоязычным пользователям, кто регулярно получает письма на иностранном языке от клиентов или партнеров и вынужден отвечать на них также на иностранном языке. Так, различаются три типа МНК: международные (international), глобальные (global) и мультинацнональные (multinational). См.: Bartlett С, Ghoshal S. Managing across borders: the transnational solution. — London: Century Business, 1989.

Часть II

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: