Этапы подготовки и заключения внешнеэкономического договора (контракта). Сущность и виды договоров.

К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся следующие.

1) Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.

Намереваясь заключить контракт, предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:

· вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);

· рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;

· возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;

· условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов

2) Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта между предполагаемыми продавцом и покупателем.

3. Подготовка проекта контракта на основе первой версии, предложенной одной из сторон, участвующей в контракте: продавцом или покупателем.

4. Переговоры, обсуждение основных условий контракта, представленного продавцом или покупателем, обсуждение сроков поставки, технической спецификации и цены за единицу товара или за всю партию, подлежащую поставке.

5. Внесение поправок, изменений к контракту продавцом и покупателем, обмен версиями проекта контракта в виде файлов по электронной почте в целях ускорения процесса подготовки контракта.

6. Проверка условий контракта коммерческим, юридическим, техническим, логистическими отделами фирмы, возможные окончательные поправки, изменение к контракту, обсуждение всех положений контракта продавцом и покупателем.

7. Подписание оригиналов контракта в экземплярах по количеству сторон (заключение контракта).

Виды

1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут быть:

- разовые: а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3-5 и более лет); в) с периодической поставкой– предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

- срочные - для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;

- долгосрочные - заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2. По форме оплаты различают контракты:

- с оплатой в денежной форме – предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;

- с оплатой полностью в товарной форме – заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).

3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

- предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах.

- специальные – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

- рамочные – содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

- намерения – устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

- купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме;

- купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий.

6. Договорные условия как регулятор внешнеторговых операций. Общая структура и содержание внешнеэкономического договора (контракта).

К условиям, которые должны быть предусмотрены в дого­воре (контракте), если стороны такого договора (контракта) не согласились об ином относительно изложения условий договора и такая договоренность не лишает договор предмета, объекта, цели и других важных условий, без согласования которых сторо­нами договор может считаться незаключенным или он может быть признан недействительным в результате несоблюдения формы в соответствии с действующим законодательством относятся:

1.1. Название, номер договора (контракта), дата и место его заключения.

1.2. Преамбула.

В преамбуле указываются полное наименование сторон - участниц внешнеэкономической операции, под которыми они официально зарегистрированы, с указанием страны, сокращенное определение сторон как контрагентов («Продавец», «Покупатель»), лицо, от имени которого заключается договор и т.д.

1.3. Предмет договора.

В этом разделе определяется, какой товар (работы, услуги) один из контрагентов обязан поставить (осуществить) другому с указанием точного наименования, марки, сорта или конечного результата выполняемой работы.

1.4. Количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг).

Определяются в зависимости от номенклатуры единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, килограммах, штуках и т. п.), его общее количество (брутто, нетто) и качественные характеристики

1.5. Базисные условия поставки товаров (приемка-сдача вы полненных работ или услуг).

В этом разделе указываются вид транспорта и базисные условия поставки

В случае заключения договора (контракта) о выполнении ра­бот (предоставлении услуг) в этом разделе определяются усло­вия и сроки выполнения работ (услуг).

1.6. Цена и общая стоимость договора (контракта).

В этом разделе определяются цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость выполненных работ (предоставленных услуг), поставляемых в соответствии с дого­вором (контрактом), кроме случаев, когда цена товара рассчиты­вается по формуле, и валюта контракта. Если в соответствии с договором (контрактом) поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом договора (контрак­та) указывается его общая стоимость.

1.7. Условия платежей.

Определяется валюта платежа, способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии выполнения сторонами взаим­ных платежных обязательств.

1.8.Условия приемки-сдачи товара (работ, услуг).

Определяются сроки и место фактической пе­редачи товара, перечень товаросопроводительных документов.

Приемка-сдача производится по количеству в соответствии с товаросопроводительными документами, по качеству — в соот­ветствии с документами, удостоверяющими качество товара.

1.9.Упаковка и маркирование.

Этот раздел содержит сведения об упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и т. п.), нанесенной на нее соответствующей маркировке (наименование продавца и покупателя, номер договора (контракта), место назначения, габариты, специальные ус­ловия складирования и транспортировки и пр.), а при необходи­мости также условия ее возврата.

1.10.Форс-мажорные обстоятельства.

Этот раздел содержит сведения о том, в каких случаях усло­вия договора могут быть не выполнены сторонами (стихийные бедствия, военные действия, эмбарго, вмешательство со стороны власти и пр.).

1.11. Санкции и рекламации.

Этот раздел устанавливает порядок применения штрафных санкций, возмещения убытков и предъявления рекламаций в свя­зи с невыполнением или ненадлежащим выполнением одним из контрагентов своих обязательств.

1.12. Урегулирование споров в судебном порядке.

В этом разделе определяются условия и порядок решения споров в судебном порядке относительно толкования, невыпол­нения и/или ненадлежащего выполнения договора (контракта) с определением названия суда или четких критериев определе­ния суда любой из сторон в зависимости от предмета и характера спора, а также согласованный сторонами выбор материального и процессуального права, которое будет применяться этим судом, и правил процедуры судебного урегулирования,

1.13. Местонахождение (местожительство), почтовые и пла­тежные реквизиты сторон.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: