Отдельные шаги к достижению статуса специалиста проявятся гораздо яснее, и Вы

Сможете определить Вашу целевую группу клиентов более точно.

Вы поймете, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов, если будете

Спрашивать себя снова и снова, что им выгоднее всего.

Весь процесс значительно ускоряется. Вы можете начинать работу сразу.

Ключевые советы

Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте

Новую.

• Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.

• Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая у Вас была.

• Цель делает человека творцом. После того, как Вы увидели общую картину, Вы внезапно

Понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.

• Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой группы клиентов, тогда Ваши услуги

Должны быть, по возможности, дешевы. Если вы ограничиваетесь “малой” специальной целевой

Группой, то можете предлагать свои услуги дорого.

• Если Вы действительно являетесь специалистом, то клиенты сами придут к Вам.

• Зарекомендовать себя специалистом сравнительно несложно. Ведь часто специалист — это тот,

Вольфганг Мюллер-Вольфарт — врач известной футбольной команды “Бавария-Мюнхен”.

Вольфганг Шойбле был “правой рукой” бывшего федерального канцлера ФРГ Гельмута Коля.

Кого таковым считают дилетанты.

В вопросах зарплаты нет различий между служащим и предпринимателем

Добьетесь ли Вы успеха как предприниматель, во многом зависит от того, готовы ли Вы быть

Служащим и начальником в одном лице. Это значит, что даже как лицо свободной профессии Вы

Должны перечислять себе зарплату со счета Вашей фирмы на Ваш частный счет. Это значит также,

Что Вы четко отделяете производственные издержки от частных. Вы выплачиваете себе ежемесячно

одну и ту же зарплату. Если Вы поступаете иначе, тогда зачастую возникает следующая ситуация:

Зигфрид Зорглоз1 зарабатывает от 5 000 до 23 000 марок ежемесячно и изымает со счета фирмы

Все, что может. Однако в неудачные месяцы он вынужден брать небольшие кредиты, чтобы

Поддерживать стабильный уровень жизни — приблизительно в 12 000 марок. А в удачные месяцы

Зорглоз вознаграждает себя, потому что он ведь так тяжело работал.

Зигфрид зарабатывает в течение шести месяцев в году в среднем по 17 000 марок и живет

Отлично. Однако в остальные шесть месяцев у него есть только по 7 000 марок — и живет так же

Хорошо. Г-н Зорглоз ведь не какой-нибудь первый встречный. Он знает себе цену и берет кредит в 30

Марок. При его доходе это не вызывает никаких проблем, и 30 000 марок “хорошо обозримы”.

Кроме того, он оптимист.

Он умело маневрирует следующие два с половиной года. Долги выросли теперь до “легко

Обозримых” 60 000 марок. Выплаты по лизингу он сюда не засчитывает. Ведь лизинг позволяет

Снизить налоги. Налоги первого года также не являются проблемой, так как он может “предъявить

Убытки”. Однако на следующий год он должен заплатить 12 000 марок налогов, доход падает, а при

Продаже взятой в лизинг машины он должен “доплатить” 8 700 марок. Прежде чем он успел

Оглянуться, у него уже 100 000 марок долга при ежемесячных процентных выплатах в 3 000 марок.

Заработок составляет всего 6 500 марок по причине “неожиданных обстоятельств”. Налоги третьего

года, предварительный налог, появление нескольких старых забытых счетов... Зорглоз с горечью

Понимает, что все, кто рассуждает об оптимизме, “неверно представляют себе реальность”. На самом

Деле жизнь груба и жестока. Само собой разумеется, новая точка зрения г-на Зорглоза негативно

Влияет на его доходы.

А это так просто: если бы г-н Зорглоз платил себе ежемесячно зарплату в 7 000 марок, он бы

Неплохо жил и экономил в год до 60 000 марок. За три года у него — после выплаты налогов — был

бы капитал в 130 000 марок. Эти 130 000 приносили бы ему в год еще 15 000 марок (12%). Его

мотивация росла бы, как и доходы. Он мог бы рассчитывать через семь лет стать миллионером,

Если бы зарабатывал всего на 10 процентов больше.

Поэтому мое предложение таково: платите себе зарплату, рассчитывая ее по минимальному

Обороту.

Ключевые советы

Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.

• Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.

• Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.

• Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша

Мотивация улучшает доход.

• Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании

Целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы свободны.

• Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая стабильность. Ваша курочка, несущая

Золотые яйца, выросла. У Вас будет около 10 000 марок ежемесячно в виде процентов.

• Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабатывать, а потому, что занимаетесь любимым

Делом.

Как предприниматель Вы должны делать себе личное состояние

Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую

Делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким

Зорглоз (Sorgloss) — беззаботный (нем.).

Образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или она

Может быть продана за хорошую цену.

Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим

способом является О.P.M. (other people's money — деньги других людей). Возьмите кредит. Соберите

Так много денег, как только сможете заполучить, поскольку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме

Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже.

Здесь действуют правила, прямо противоположные тем, что касаются потребительских долгов.

Еще раз: не делайте никогда долгов потребления, но создание и расширение фирмы финансируйте

Чужими деньгами, потому что в этом случае действует позитивный эффект: инвестированный

Капитал повышает оборот. Стоимость Вашего предприятия растет. Одновременно в результате

Инфляции падает стоимость денег, которые Вы должны возвращать. Если Вы, например, в результате

Удачного вложения взятых в долг денег получили за год 12-процентный прирост оборота, то через

Шесть лет оборот удвоится. Если мы предположим, что за тот же период “истинная” инфляция де-

Вальвирует сумму, которую Вы должны возвращать, на пять процентов в год, то действительная (без

Учета процентов) стоимость денег через семь лет составит лишь 69,8 процента от их стоимости в

Момент получения кредита.

По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изымать деньги из фирмы и хорошо

Вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопления могут

Послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно

Изымайте деньги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.

Из чего складывается доход

Если спортсмен хочет улучшить свои достижения, он раскладывает свои результаты на

Отдельные составляющие, как, например, упругость, физическое состояние, сила прыжка, мышечная

Масса, гибкость, стиль, техника, скорость. Затем анализируется каждая область отдельно и после

этого разрабатывается план тренировок. То же самое мы хотим сделать с Вашим заработком. Сначала

“диагноз” — потом “рецепт”.

Пожалуйста, читайте отдельные пункты, и ставьте себе оценку от 1 (плохо) до 10 (отлично).

Профессиональный уровень

Насколько хороши Вы в своей области? Зарекомендовали ли Вы себя как специалист? Знаете

Ли Вы Ваш предмет? Есть ли у Вас хорошие наставники и сеть специалистов, которые расширяют

Ваши знания и, следовательно, повышают Ваш профессиональный уровень? Занимаетесь ли Вы

Самообразованием помимо Вашей профессиональной сферы? Растете ли Вы как личность

Одновременно с профессиональным ростом? Знаете ли и применяете ли Вы законы успеха? Есть ли у

Вас качества руководителя? Если сравнивать Вас с лучшими специалистами в Вашей 'отрасли,

Насколько высок Ваш профессиональный уровень?

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)

Энергия

Сколько энергии Вы готовы затратить на свой профессиональный успех? Сколько энергии

Затрачиваете Вы фактически? Как высока Ваша энергия в принципе? Можете ли Вы сфокусировать

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: