Социальная значимость проекта

Проект интернет-издательство «BookLend» работает дистанционно, следовательно, есть возможность брать в качестве работников людей с ограниченными возможностями. Так же, многие инвалиды занимаются писательским творчеством, но у них нет возможности обращаться в обычное издательство. Преимущество интернет-издательства в дистанционности и авторы-инвалиды могут издать свою книгу, не выходя из дома.

Преимущество проекта в поддержке креативных и творческих людей, увлекающихся писательским творчеством, но не имеющих финансовой возможности издать книгу в привычном, бумажном варианте. Отличие интернет-издательства «BookLend» от конкурентов в финансовой доступности, и в наличии особого раздела на собственном интернет-ресурсе, в которой авторы-любители могут выявить спрос на свое произведение, узнать о нем отзывы и после этого решить, стоит ли ее издавать.

Услуги, предлагаемые интернет-издательством «BookLend»

· вычитка, редактура, корректура и литературная обработка предоставленного авторского текста;

· верстка файла электронной книги в форматах fb2 и EPUB ;

· присвоение тиражу международного номера ISBN. Этот номер поможет идентифицировать книгу на международном рынке, а также подтвердить авторские права, так как фиксирует имя автора, его фамилию и название книги;

· разработка уникального дизайна обложки и стиля оформления, создание иллюстраций к книге;

· размещение готовой электронной книги на торговых Internet-площадках;

· полиграфическая печать обязательных экземпляров бумажных книг.

Прайс лист на услуги интернет-издательства «BookLend»

2. Анализ рынка сбыта и маркетинговый план

Анализ рынка сбыта

В течение последних шести лет рынок электронных книг в России динамично растёт. Согласно прогнозам компании «ЛитРес», в 2015-2017 гг. ёмкость рынка реализации электронных книг в России в сегменте B2C возрастет до 1 млрд руб. Как видно из рис.3, суммарный объём рынка в сегментах B2B («business to business» - бизнес для бизнеса) и B2C (business to consumer - бизнес для потребителя) уже сегодня превышает млрд руб., что составляет, по экспертным оценкам журнала «Книжная индустрия», 1,4% к обороту традиционной книжной отрасли.

Несмотря на то, что ведущие игроки рынка высоко оценивают потенциал роста В2С сегмента рынка цифровой книги в России, по мнению журнала «Книжная индустрия», этот потенциал имеет ограничение. Уже в 2015 г. для продаж электронных книг зарегистрированным пользователям Московского региона была характерна отрицательная динамика – до минус 3% (экспертный опрос, август 2015 г.). Таким образом, В2С-сегмент рынка цифровой книги в России прирастает преимущественно за счет подключения аудитории регионов России и зарубежья.

Гораздо больший потенциал роста, по мнению аналитиков журнала, имеет В2В-сегмент цифровой книги в силу официально объявленных во II полугодии 2015 г. новаций государства в области массовой «электронизации» школ. Приказ № 1047 Минобрнауки России от 5 сентября 2013 г., озвучивший обязательность электронного формата школьного учебника с января 2015 г., заставил ведущие учебные издательства России реинвестировать большую часть средств в цифровые подразделения и выстраивать собственную систему логистики электронных учебных пособий. И прогнозируемые на 2015 г. 2,3 млрд руб. оборота цифровой книги в России, предположительно, во многом будут обеспечены дистрибуцией электронного школьного учебника.

Рис 3. Динамика роста рынка электронных книг

Круг потребители электронных изданий достаточно широк. Электронные книги используют ученики и студенты для работы с учебниками в электронном виде, чтения книг различных жанров. Электронные книги пользуются спросом у людей различных возрастов и профессий. Электронная книга более удобна и компактна, не занимает места и ее можно скачать на любой гаджет от смартфона до специальных «ридеров». Электронное издание стоит в разы дешевле обычного, так что купить его может человек с любым финансовым положением.

Был проведен социальный опрос.

По результатам опроса можно сделать вывод, что 55% опрошенных читают именно электронные книги, что подтверждает спрос выше среднего на данный товар. Около 90% опрошенных считают, что перед выходом на книжный рынок книга должна пройти тщательную обработку издательством, что показывает необходимость наличия предлагаемых услуг. Всего 65% респондентов считают качество уже выпущенных электронных книг удовлетворительным, из этого следует, что у интернет-издательств есть пространство и материал для работы, а именно для улучшения качества подготовки электронных книг.

Спрос на электронные издания эластичен и зависит от жанра, объема, популярности книги. Так же спрос в целом на электронные книги является долгосрочным, т.к. развитие данного формата стремительно развивается и является перспективным, все больше людей переходят именно на электронную версию книг.

Основными конкурентами являются компании, позиционирующие себя как интернет издательства такие как издательство Стрельбицкого «Strelbook» и интернет ресурс «Riderо».

Таблица 2.1 Сравнительный анализ услуг с конкурентами

Проанализированы и будут введены в интернет-издательстве «BookLend» услуги, предлагаемые конкурентами. Преимущество интернет-издательства «BookLend» в наличии услуг, отсутствующих у двух основных конкурентов, а именно: издание аудиокниг и создание иллюстраций к книгам.

Таблица 2.2 Сравнительный анализ проекта с конкурентами

Сравнительный анализ показывает, что у интернет-издательства «BookLend» существует конкурентоспособные факторы на начальном этапе. Преимущества конкурентов следует учесть и вводить после запуска проекта.

Основные потребители электронных книг: люди в возрасте 16-35 лет, владеющие Интернетом и (или) электронными устройствами. Следует отметить, что наблюдается значительное влияние потребителя, т.к он с легкостью может выбирать возможность приобретения книги (через пиратские библиотеки или через покупку). Поведения практически всех потребителей оценивается по этапам процесса покупки.

Для проекта вполне целесообразно использовать анализ жизненного стиля потребителей и его ценностей. Характеристика потенциальных потребителей по возрасту и доходу не будет являться объективной.

2.2 Маркетинговый план

Так как проект является интерактивным, то бизнес деятельность будет вестись в интернет пространстве. Контролировать всю деятельность будет единственный офис сотрудников, в лице основателя (разработчика) и нескольких помощников.

Целесообразным будет зарегистрировать домен www.booklend.ru, так как полное совпадение названия проекта с названием сайта дает больше гарантий, что потенциальный покупатель попадет не к конкурентам, а в интернет-издательство «BookLend».

Наиболее существенным моментом, по которому будут идентифицировать портал «Booklend» является дизайн сайта и возможность стабильной работы на любых мобильных устройствах.

На сайте должны присутствовать подвижные элементы, так как они вызывают дополнительный интерес людей к сайту. Будет актуальным создание «книжной полки», кликая по которой отдельная книга будет выдвигаться и раскрываться, предлагая прочитать ее фрагмент или описывая список книг отдельного автора.

Основной акцент в продвижении проекта будет сделан на интернете, так как это наименее затратный метод, при том, что целевой аудиторией являются активные пользователи интернет.

В первую очередь предполагается создать интеграцию с такими социальными сетями, как Vkontakte:

и Facebook:

Данная интеграция предполагает создание приложения, благодаря которому любой участник социальной сети сможет создать свою собственную электронную книгу. Любую книгу с сайта потребитель сможет добавить на страничку в социальную сеть. Друзья и гости пользователя по данной ссылке смогут перейти на сайт www.booklend.ru, найти отзывы на данную книгу, написать свой отзыв и при желании скачать, либо заказать бумажный вариант. Так же будет осуществляться электронная рассылка для клиентов по выбранным ими категориям книг. Если, например, человек интересуется маркетингом, то он будет получать информацию о выходе всех новых книг, относящихся к тематике маркетинга, а также о проводимых в Москве конференциях с ведущими авторами в этой области.

Предполагается устраивать онлайн конференции и чаты с популярными авторами. Попасть на пресс-конференцию известного автора для большинства читателей не представляется возможным, благодаря же данному проекту, любой человек сможет задать вопрос популярному или начинающему автору.

На сайте будут анонсироваться и освещаться все мероприятия книжной жизни столицы: выход новых книг, пресс-конференции с авторами, публичные чтения и книжные выставки. Будет создан книжный календарь событий. Особое внимание будет уделяться книжным выставкам, так как проект может помочь привлечь внимание более широкого круга читателей к этому мероприятию и вернуть чтению былую популярность.

Так же предполагается заняться продвижением сайта в основных поисковых системах, таких как Яндекс и Google. Широко будет использоваться баннерная реклама (Рис 4).

Рис.4 Проект баннерной рекламы

К целевому сегменту так же относятся студенты, так как они покупают много учебной литературы. Поэтому будет необходимо провести несколько event-мероприятий в ведущих ВУЗах столицы – это может быть обмен бумажных книг на электронные, рекламные плакаты, конкурсы.

Проект интернет-издательство «BookLend» выбирает адаптивную ценовую политику. Адаптивная ценовая политика – приспособление своих решений к наблюдаемым решениям конкурентов (средние, малые фирмы, «следование за лидером»). Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при меньшем уровне инвестиций и риска. Такая стратегия может обеспечить достаточно высокий уровень прибыльности.

Проект интернет-издательства «BookLend» является рыночным «новичком», соответственно, ценовые стратегии должны этому соответствовать.

Из стратегий ценообразования относящихся к рыночным «новичкам» для проекта интернет-издательство «BookLend» характерна стратегия – установление цены на уровне цен конкурентов. Планируется заключать договоры напрямую с авторами.

Интернет-издательство «BookLend» предоставляет авторам некоторый процент от продаж. Тем не менее, цена на электронные книги должна быть на уровне среднерыночных, т.к. наблюдается высокая ценовая эластичность.

Для рекламы издательства предполагается использовать:

1. Визитки

2. Наклейки на пленочной основе – стикеры, или флаеры аналогичного содержания.

Информативное содержание сообщения: логотип, слоган, интернет-адрес, услуги. Распространение: университеты, метро, книжные магазины и специализированные кинотеатры (35мм) для распространения флаеров. Сгенерировать трафик на сайт можно с помощью стандартной подписи сообщениям, где будет указан адрес сайта.

· распространение визиток с адресом сайта

· личные и новые знакомства

· участие в форумах и группах в социальных сетях

· кепки, майки, футболки с адресом с адресом сайта на них.

Основная задача привлечь посетителей на сайт и создать необходимую атмосферу для общения, чтения и поиска книг.

Товаром в реальном исполнении является авторская электронная книга, как результат оказанных услуг, дополняющаяся различными функциональными возможностями портала. Сайт предоставляет услуги потенциальным покупателям – возможность купить книги в электронном виде, авторам – издать книгу в электронном или бумажном виде, разместить изданную книгу на торговых площадках сети.

Для стимулирования продаж предполагается использовать следующие методы:

· Привлечения посетителей на рекламируемый сайт (пользователь не сможет попасть на него, получить информацию, совершить покупку в интернет-магазине;

· Продвижения брэнда компании, товаров и услуг, web-сайта;

· Предоставление возможности бесплатной публикации авторских произведений на сайте;

· Продвижение методом «сарафанного радио» в социальных сетях;

· Проведение лотерей, конкурсов, интерактивных сервисов для посетителей сайта;

· Проведение презентаций. Возможность загрузки бесплатных образцов электронных изданий, созданных специалистами интернет-издательства «BookLend».

Формирование и поддержание положительного имиджа будет осуществлять за счет следующих факторов:

· Определение и публикация ближайших и перспективных целей функционирования интернет-издательства «BookLend»;

· Создание товарного знака и логотипа;

· Подбор и адекватная расстановка специалистов в соответствии с предполагаемыми задачами и целями проекта;

· Разработка общего стиля рекламы, сайта;

· Проведение маркетинговых исследований и составление прогнозов развития при содействии привлеченных со стороны экспертов;

· Рассылка потенциальным партнерам и клиентам информационных писем о создании, целях и общей стратегии;

· Акцент в рекламе на разнообразные сегменты рынка и высокое качество предлагаемого товара;

· Акцентирование в рекламе на стабильной деятельности и надежности интернет-издательства «BookLend»;

· Поддержание постоянной связи с существующими клиентами;

· Рекламирование использования новых технологий по созданию электронных книг в соответствующих изданиях (интернет-журналах, социальных сетях);

· Активное использование товарного знака, логотипа, слоганов во всех видах имиджевой деятельности интернет-издательства «BookLend»;

· Проведение различных мероприятий по связям с общественностью (авторские встречи, презентации, конференции)

· Социальная реклама в соответствующих изданиях (интернет-журналах, социальных сетях) о возможностях социально-незащищенных групп принять участие в проекте.

3. Организационный план

Для управления интернет интернет-издательства «BookLend» наиболее подходящей является линейная организационная структура управления (рис.5). Это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе структурного подразделения находится руководитель, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления.

Рис.5 Линейная организационная структура интернет-издательства «BookLend»

Организационная структура такого рода хорошо контролируется, подвижна и быстро поддается изменениям в зависимости от конъюнктуры рынка, спроса на продаваемые товары и услуги.

Преимущества такой схемы это: единство и четкость распорядительства, согласованность действий исполнителей, простота управления (один канал связи), четко выраженная ответственность, оперативность в принятии решений, личная ответственность руководителя за конечный результат.

Данная организационная структура наиболее эффективна на сегодняшний день для интернет-издательства «BookLend».

Штатное расписание и должностные обязанности сотрудников интернет интернет-издательства «BookLend»

Таблица 3.1 Список специалистов и основные требования.

Продолжение таблицы 3.1 Список специалистов и основные требования.

Поиск сотрудников на сайтах:

1. Super Job http://www.superjob.ru

2. Head Hunter http://www.hh.ru

4. Технологический план

Все виды работ и услуг выполняются сотрудниками интернет издательства «Booklend» и подрядчиками удалённо на личном оборудовании за счет собственных средств.

Для работы владельца ресурса необходимо произвести следующие расходы:

1. Расходы на основные средства:

Компьютер (основное средство) – 23000 руб.

Интернет магазин Ebay.com

http://www.ebay.com/itm/Acer-Extensa-EX2519-C7TA/

Принтер – 5 000 рублей

Интернет магазин Ebay.com

http://www.ebay.com/itm/Canon-PIXMA-MG3540-All-In-One-Inkjet-Printer

Программное обеспечение – 15000 руб.

ГУП «Московский Дом Книги»

Итого: 43000 руб.

2. Расходы на средства коммуникации:

Подключение к сети Интернет – 900 руб.

МГТС GPON 200 Мбит

Мобильная телефонная связь – 1000 руб.

MTC SmartNonstop

Итого: 1900 руб.

3. Канцелярские товары:

Бумага для принтера 500 руб.

Картридж для принтера 1500 руб.

Степлер 150 руб.

Скобы для степлера 50 руб.

ГУП «Московский Дом Книги»

Итого: 2200р

5. Финансовый план

Таблица 5.1 Единовременные расходы

5.2. Источник финансирования проекта интернет-издательства «BookLend» личные средства в размере 100000 рублей.

Таблица 5.3 Ежемесячные постоянные расходы

Таблица 5.4. Ежемесячные переменные расходы

5.5. Расчет суммы доходов

*Цена за одно издание в Play Маркет 50руб.

5.6 Расчет прибыли и рентабельности от основных видов услуг

Стоимость проекта = 69800 + (15000х3) = 114800 рублей.

Период окупаемости проекта интернет издательства «Booklend» составляет семь месяцев.

В качестве системы налогообложения была выбрана УСН при применении УСН налог за год составляет 6% от дохода. Федеральным законом от 29.12.2014 №477-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации» предусмотрены «налоговые каникулы» со ставкой 0% сроком на 2 года для вновь созданных предприятий отрасли.

6. Риски и гарантии

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: