Адаптация важнейший этап в приглашении новых Консультантов.

1 23

ü Социальная сфера – знакомство, выстраивание общения, формирование доверие;

ü Бизнес-понимание ролей, постановка целей, предоставление обратной связи, чему должен научиться, какие навыки освоить;

ü Доверие - личные вопросы, поддержка, внимание, общие, ценности, мечты, цели

Важно помнить, что консультанты уходят от нас только по двум причинам:

-отсутствие внимания спонсора /лидера;

- отсутствие заработка.

Обучение

Как Лидер своей команды вы берете на себя ответственность за обучение ваших партнеров

1. Регулярно посещайте сами и контролируйте посещение вашей группой всех обучающих мероприятий Компании и вышестоящего спонсора. Принимайте активное участие в «Школе Директора».

2. Правильно представляйте\позиционируйте Директора вашей группы. Старайтесь, чтобы ваши новички представляли вас таким же образом на бизнес-встречах.

3. Проводите мини-презентации каталога в своей группе: расскажите о новинках, лучших предложениях и ваших любимых продуктах. Особое внимание на основных каталогах, они приносят хороший товарооборот и доход.

4. Индивидуально планируйте с каждым партнером его рост и совместные действия для реализации его намерений и целей

5. Проводите в своей группе встречи «Возможности с Флоранж», учите и передавайте проведение этих встреч Консультантам

6. Проводите «Школу Нового Консультанта» в очной или заочной форме с помощью записанных вебинаров с последующим обсуждением в группе полученной информацией и предоставлением домашнего задания

7. По итогам каждой акции проводите «Школу признания». Отмечайте все позитивные результаты ваших партнеров

Системное Обучение – инструмент управления структурой

1. Наберите группу, не менее 10 консультантов

2. Определите цели:

· Для чего набрали группу?

· Какой уровень достижения у них будет?

· Какие формы контроля Вы будете применять?

· В чем будет измеряться результат?

· Создайте планы Роста и Развития Ваших Ключевых Партнеров

Примерный План обучения:

Рассчитан на 3 уровня:

Первый уровень (3-4 недели)

Новые Консультанты

Еженедельно

2 раза в неделю (вторник и четверг)

Занятия по 4 часа

факультатив

Второй уровень (3-4 недели)

Организатор бизнеса – Координатор

Еженедельно

1 раз в неделю (среда)

по 4 часов

Факультатив

Третий уровень (3-4 недели)

Руководитель структуры - Директор

Ежемесячно

2 раза в месяц (1-ю и последнюю суббота)

4 часов.

6 -8 занятий

Факультатив

Первый уровень

Новые Консультанты

Знакомство

1. Презентация

2. Ответы на вопросы

3. Определение целей

4. Регистрация

5. Направление на обучение в «Школу Нового Консультанта»

6. Д\з

Занятие №1

1. Совместный просмотр или самостоятельное проведение «ШНК» - «Возможности Флоранж»

2. Ответы на вопросы (принципы карьеры, планирование)

3. Проверка д\з

4. Работа с целями, составление плана действий (план активности)

5. «Бельевая стилистика» - навыки подбора белья

6. д\з

Занятие №2

1. Совместный просмотр «ШНК» - «Маркетинг-план Флоранж»

2. Ответы на вопросы

3. Проверка д\з

4. Разбор Маркетинг Плана

5. «Бижутерия» - особенности подбора

6. Список факультативных занятий\вебинаров

7. д\з

Занятие №3

1. Совместный просмотр «ШНК» - «Продажи с Флоранж»

2. Ответы на вопросы

3. Проверка д\з

4. Работа со «списком знакомых»

5. Ведение «Дневника Консультанта»

6. Составление списка «20 нет» - работа с возражениями

7. д\з

Занятие №4

1. Совместный просмотр или самостоятельное проведение «ШНК» - «Рекрутинг с Флоранж»

2. Ответы на вопросы

3. Проверка д\з

4. Виды холодных контактов

5. Виды соц опросов и анкетирования

6. Мастер Класс – холодный контакт

7. д\з

Занятие №5

1. Мастер класс - «Приглашение на встречу»

2. Ответы на вопросы

3. Проверка д\з

4. Проверка и отработка «Дневника Консультанта» и «Списка знакомых»

5. Планирование деятельности

6. Принципы ведения клиента

7. д\з

Занятие №6

1. Итоги «План-факт»

2. Анализ своей деятельности

3. Анализ проведенных мероприятий

4. Планирование новых целей

5. д\з

Факультатив:

Маркетинг-план от «а» до «я»

Карьерный рост

Расчет дохода

Период №2

Организатор бизнеса - Координатор

Занятие №1

1. Обучение в «Школе Директоров»

2. Работа с порталом (схема анализа объемов и работы с ними)

3. Планирование роста объемов в структуре

4. Планирование деятельности – мероприятия для достижения целей

5. Контрольные точки – самоконтроль

6. Расчет доходов

7. Маркетинг-план от «а» до «я»

8. д\з

Занятие №2

1. Обучение в «Школе Директоров»

2. Разбор трудностей при работе со структурой

3. Планирование доходов

4. Планирования НК

5. Планирование роста – структуры, ТО

6. Д\З

Занятие №3

1. Обучение в «Школе Директоров»

2. Виды мотивации

3. Схемы проведения ДОД

4. Все виды мероприятий

5. Точки контроля

6. Анализ проделанной работы

7. Д\з

Факультатив:

Маркетинг-план от «а» до «я»

Карьерный рост

Расчет дохода

Период №3

Руководитель структуры - Директор

Занятие № 1

1. Распределение обязанностей – принципы делегирования

2. Проведение семинаров, презентаций, обучающих мероприятий для Консультантов Сети

3. Компетенции Руководителя

4. Планирование обучения

5. Разработка Индивидуального Плана Обучения и Развития

6. д\з

Занятие №2

1. Подведение итогов

2. Анализ своих результатов

3. Ошибки руководителей

4. Корректировка целей

5. Мотивирование в повседневной деятельности

6. д\з

Факультатив:

Маркетинг-план от «а» до «я»

Карьерный рост

Расчет дохода

Сетевой бизнес – это бизнес обучения и преподавания.

Это бизнес воспроизведения.

Обратная связь – как инструмент обучения и развития.

Обратная связь(англ.feedback – обратное питание) – отзыв, отклик, ответная реакция на какое-либо действие или событие

Обратная связь – обязательное условие управления.

Обратная связь - входит в программу развития

Принципы обратной связи:

ü ОС должна быть сбалансирована, своевременна

ü ОС должна быть конкретной - что именно, факты, а не почему

ü ОС должна быть согласована с целями, также спросить Консультанта какую задачу он решал, способы достижения задачи

ü ОС должна быть понятной

ü ОС должна быть разделяемой

ü ОС направлена на изменение поведения

ü Ос должна быть достаточной

Формула: дайте увидеть, что сделал Консультант – покажите ему последствия этого поведения – разработайте общий план действий – наметьте точки взаимодействия и контроля

Вопросы:

ü Как Консультант оценивает результаты?

ü Какие возникали затруднения?

ü С чем столкнулся Консультант при достижении цели?

ü Есть ли что – нибудь, чтобы он изменил?

ü Чему научился?

ü Как это можно использовать в дальнейшем?

ü Готов ли дальше принимать новые задачи?

ü Какие именно задачи?

Вы ничего не добьетесь в одиночку!

Цените их такими, какие они есть;

Верьте в то, что они сделают все, что смогут;

Хвалите их за достижения;

Несите личную ответственность перед ними

Будем успешными вместе!!!!!

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Florange

План работы на ______________ 2016 года

^(месяц)

ФИО ________________________________________ Рег.номер _________________________

Звание в прошлом месяце_______________________ Максимальное звание _______________

Количество Директоров в первой линии __________

Мои цели на месяц:

В этом месяце моё звание __________________ ____________________

Действующие акции и квалификации:________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Цели по структуре:

Цель по продажам по структуре ________________ рублей

Цель по новым Консультантам ________________ человек

Планируемое количество Директоров в первой линии _____________

Мои Лидеры:

ФИО	Звание в предыдущем месяце	Продажи за предыдущий месяц	Цель по продажам на текущий месяц	Кол-во новых Консультантов за предыдущий месяц	Цель по новым Консультантам на текущий месяц	Новый статус\выполнение квалификации на единовр. бонус

Цели по персональной группе:

Цели:	Предыдущий месяц	Текущий месяц	Разница +/-
Товарооборот в группе
Количество активных консультантов
Количество регистраций (стартеров) за месяц
Кол-во Новых Консультантов за месяц
Продуктивность по группе
Товарооборот в группе

Я участвую в акциях ________________________________________________________________

Я лично приглашаю__________ Новых Консультантов с заказами

Для поездки на МЛК необходимо_________ директорских групп (с июля 2015 года по июнь 2016 года).

По итогам _________________ закрыто _____________директорских групп, всего за _______ месяца _________ лично зарегистрированных Новых Консультантов.

План работы:

Для достижения желаемого результата я проведу следующие обучающие занятия в своей структуре/ Персональной группе:

Дата	Тема	Место проведения

Лидерская встреча с Консультантами моей структуры состоится:

Дата	Тема	Место проведения

Промоушены и акции в моей структуре:

1.______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Я планирую поездки в регионы:

Дата	Регион	Цель

Я планирую работу с задолженностью по структуре

Будем успешными вместе!!!!!

Спасибо!

1 23

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: