Herr Grudzinski stellt seine Firma vor.

Mac Cann-Erickson ist eine internationale Werbeagentur - unser Mutterhaus sitzt in New York - ist also eine amerikanische Werbeagentur, und wir sind in fast allen Ländern, in denen Werbung offiziell betrieben werden kann, auch mit einem Büro vertreten. In Deutschland zum Beispiel gleich mit drei Büros, historisch entstanden, eines davon ist in Hamburg, und die Mac Cann-Erickson in Hamburg ist eine Agentur, die - wie wir sagen - Full-service bietet in dem Bereich der Werbung, d.h. wir sind in der Lage,alle werblichen Aufgaben und alle Marketingaufgaben für unsere Kunden hier zu erledigen. Ob selbst mit eigenen Leuten in diesem Büro - wir sind ungefähr 60 Mitarbeiter - oder aber durch Zuhilfenahme von Spezialisten, ob das der Bereich Marktforschung ist oder Film, Funk, Fernsehen, das machen wir nicht alles alleine, sondern setzen auch Spezialisten ein. Unsere Kunden, von denen ich sprach, sind in der Regel große Markenartikler, große Werbungtreibende, Namen wie Esso, wie Opel oder General Motors, wie Coca-Cola, oder in Deutschland die Bundesbahn. Das ist also eine weite Palette von Werbungtreibenden, allerdings mit einem Schwerpunkt auf Konsumartikeln und Investitionsgütern. Das ist der Grobe Bereich, in dem wir arbeiten.

Und jetzt zur Werbung selbst. Die Art, in der geworben wird, ist von Produkt zu Produkt verschieden. Manche Produkte sprechen mehr die emotionen an, andere mehr die Vernunft, oder sie informieren mehr über das Produkt. Wonach richtet sich das?

Gerade dieser Zwiespalt zwischen rationaler Information und Vermitteln der Emotion, die die Gegner der Werbung manchmal auch mit Manipulation bezeichnen, ist ein sehr wichtiges Gebiet bei uns. Emotionale Werbung wird uns manchmal vorgeworfen, dass wir versuchen, die Verbraucher unterschwellig oder gefühlsmäßig anzusprechen, statt ganz klar Informationen über das Produkt zu geben. In vielen Bereichen sind die Produkte selbst heute von ihrem Grundnutzen ja gar nicht so unterschiedlich. Ob wir an in Deutschland einige hundert verschiedene Biermarken denken oder an Dosenmilch oder an Autos. Das sind alles Produkte, die sich vom Produkt her, zum Teil durch Gesetzgebung, kaum unterscheiden oder unterscheiden dürfen oder aber mehr unterscheiden durch rein formale Aspekte - wie bei Aotos die PS-Anzahl, das Design, die Farben usw. Dort spielen die rationalen Argumente manchmal eine untergeordnete Rolle, und wenn der Hersteller einer bestimmten Marke, eines bestimmten Produktes, seinProdukt abgrenzen will im Vergleich zu den anderen, muss ermanchmalversuchen, eine Produktpersönlichkeit aufzubauen. Das geht manchmal nur mit Emotionen, und dieser emotionale Bereich ist für uns sehr, sehr wichtig. Dort versuchen wir auch Kontakt zu kriegen mit dem Verbraucher, um zu sehen, wie er gefühlsmäßig, emotional reagiert. Denn das ist wichtig. Es ist wichtig, ob jemand ein Auto kauft, Opel oder einen Ford oder einen Mercedes. Das hat mit Fakten manchmal herzlich wenig zu tun, sondern das ist eine ganz persönliche Einstellung.

1.2. Ответьте письменно на вопросы.

1. Beschreiben Sie den Aufgabengebiet dieser Webeagentur.

2. Wonach richtet sich die Werbung?

3. Wann muss die Werbung die Emotionen und wann den Intellekt ansprechen?

2.1. Прочтите текст и выполните задание к нему.

Möglichkeiten der Exportfinanzierung.

Dem Grunde nach ergeben sich bei der Finanzierung von Exportgeschäften keine wesentlichen Unterschiede zur Finanzierung inländischer Geschäfte. Man muss jedoch sehen, wenn es sich um einen Anlagenbau handelt, d.h. um eine langfristige Fertigung, dass dort in der Finanzierung Risiken beinhaltet sind, die in politischer Hinsicht gegeben sein können, aber auch aus dem Währungsrisiko heraus. Unterschiede bei der Finanzierung ergeben sich im formalen Bereich, da üblicherweise mit Akkreditiven abgewickelt wird, d.h. dass bestimmte Unterlagen zunächst beigebracht werden müssen, wie das Konnossement oder der Ladenschein oder ähnliche Dokumente und dass die Abwicklung eines Akkreditivs in der Weise sich vollzieht, dass die Hausbank mit einer korrespondierenden Bank in dem Land des Importeurs diese Finanzierung durchführt.

Bei Grossunternehmen ist jedoch die Möglichkeit gegeben, dass in dem Land, in das exportiert werden soll, Niederlassungen oder assoziierte Firmen existieren, so dass die finanzielle Abwicklung vom Formalen her über das ausländische Unternehmen direkt durchgeführt werden kann, so dass eine korrespondierende Bank gar nicht eingeschaltet werden muss.

2.2. Ответьте письменно на вопросы.

1. Welche Schritte müssen kleine oder mittelständische Betiebe unternehmen, um Exportgeschäfte finanziell abzuwickeln?

2. Müssen Grossunternehmen andere Schritte unternehmen, um Ähnliches zu erreichen?

3.1. Выберите правильный вариант ответа: a, b, c или d.

Schwedische Sofa-Betten für Russland

1. Seit sechs Jahren ist Ikea auf _________ Markt und will weiter expandieren.

a) den russischen b) der russische c) russischer d) dem russischen

2. „Wohnst du noch oder lebst du schon?“ Wer _________ ihn nicht, den berühmten Ikea-Werbeslogan?

a) spricht b) braucht c) kennt d) weiß

3. Sieben Jahre ist es her, _________ , der Beginn einer Erfolgsgeschichte.

a) dass die erste russische Ikea-Filiale wurde in Moskau eröffnet

b) dass die erste russische Ikea-Filiale in Moskau eröffnet wurde

c) dass die erste russische Ikea-Filiale in Moskau eröffnen wird

d) dass die erste russische Ikea-Filiale in Moskau zu eröffnen wurde

4. Der sechste Geburtstag des schwedischen Möbelhauses in Russland bietet _________ , um Bilanz zu ziehen, aber auch, um sich vom langjährigen Generaldirektor von Ikea Russland, Lennart Dahlgren, zu verabschieden und seinen Freund und Nachfolger, Per Kaufmann, kennen zu lernen.

a) Anlass b) Freiraum c) Chance d) Anstoß

5. „_________ du jemanden gefunden hast, von dem du weißt, dass er deine Aufgabe gut übernehmen wird, kannst du gehen“, so die Worte von Ikea-Gründer Ingvar Kamprad an Lennart Dahlgren.

a) Sowohl b) Sobald c) Sogar d) Sooft

6. Nun ist es also soweit, Dahlgren übergibt seinen Posten als Generaldirektor von Ikea Russland an seinen langjährigen Freund Per Kaufmann. Diesem sind die Strukturen des Geschäfts schon wohl bekannt, denn immerhin arbeitete er in der Vergangenheit bereits mehrere Jahre als Generaldirektor _________ von Ikea Frankreich _________ von Ikea Italien.

a) weder ... noch c) sowohl ... als auch

b) entweder ... oder d) nicht ... sondern

7. An einen Umzug nach Russland hätte er eigentlich nicht gedacht, das gibt er offen zu. Doch Lennart Dahlgren gab nicht nach, _________ , nach Moskau zu kommen, und konnte ihn schließlich überreden, seinen Posten als Generaldirektor von Ikea Russland zu übernehmen.

a) lad ihn ein b) lädte ihn ein c) lud ihn ein d) lüdete ihn ein

8. Es sei nicht immer leicht gewesen in Russland, so Dahlgren. _________ der gebürtige Schwede am 13. August 1998 in Moskau landete, fand er aufgrund der russischen Wirtschaftskrise nicht gerade die besten Bedingungen vor, um mit den Planungen für den Bau der ersten Ikea-Filiale in Russland zu beginnen.

a) wenn b) nachdem c) während d) als

9. Добавьте сказуемое в сложной форме прошедшего времени – Perfekt.

Auch mit den Behörden gab es des Öfteren Probleme, aber er betont, dass die russische Presse ihm immer (helfen) __________________ .

10. Die russischen Medien haben einen großen _________ an der Erfolgsgeschichte von sieben Jahren Ikea in Russland, da ist er sich sicher.

a) Anteil b) Mangel c) Bedarf d) Spaß

11. Ikea in Russland ist nicht zu vergleichen mit anderen, länger _________ Ikea-Filialen, es ist einzigartig auf Welt.

a) experimentierenden c) exportierenden

b) existierenden d) explodierenden

12. Denn _________ auf Erfahrungen aus anderen Ländern, wo man beobachtet hatte, dass sich im Laufe der Zeit immer mehr Geschäfte um eine Filiale des Möbelhauses ansammelten, ging man mit einem völlig neuen Konzept nach Russland.

a) gedrückt b) gestützt c) gelegen d) geprüft

13. Warum nicht sofort ein größeres Grundstück kaufen, um dort nicht nur Ikea, sondern auch ein großes Einkaufszentrum zu bauen, _________ man dann selbst entscheiden könnte, welchen Firmen man Ladenflächen zur Verfügung stellen würde?

a) auf dem b) um den c) an dem d) in dem

14. So entstand die bislang unikale Idee der Mega-Stores, die sich zu 100 Prozent in Ikea-Besitz _________ .

a) befinden b) belaufen c) versammeln d) verlaufen

15. Dieses Konzept erwies sich als so erfolgreich, dass man es nun auch auf andere Länder übertragen möchte. In der Ukraine, in die sich Dahlgren nun aufmacht, um auch dort für Ikea eine neue Heimat zu erschließen, soll kein Ikea ohne Mega _________ und kein Mega ohne Ikea.

a) entdecken b) entnehmen c) entstehen d) entgehen

16. Man beabsichtige natürlich, möglichst schnell auf dem ukrainischen Markt _________ und dort in der Zukunft ebenso erfolgreich zu sein wie in Russland schon heute.

a) Probe laufen b) Beruf ausüben c) Fuß fassen d) Zeit sparen

17. Dahlgren-Nachfolger Per Kaufmann zeigt sich froh, dass sein Freund Ikea _________ bleibt.

a) hängen b) liegen c) werden d) erhalten

18. Und dass er sich nun _________ die blau-gelbe Zukunft im Nachbarland kümmert.

a) für b) um c) über d) gegen

19. So kann er von den Erfahrungen und Beziehungen, die Dahlgren im Laufe der sechs Jahre in Russland _________ , profitieren. Auch hat er schon große Pläne für weitere Ikea-Neueröffnungen in Russland

a) gesammelt hat c) gesammelt wurde

b) gesammelt ist d) gesammelt werden kann

20. Запишите следующее предложение в форме Passiv-Präsens.

Bereits im Herbst dieses Jahres stellt man Ikea-Mega-Komplexe in Nischnij Nowgorod, in Jekaterinburg und in der Region um St. Petersburg fertig.

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

21. Die bisher bereits in Russland von Ikea investierte Summe _________ insgesamt 1,7 Millionen US-Dollar, der gleiche Betrag ist für den Bau der neuen Filialen eingeplant.

a) beurteilt b) beträgt c) bestimmt d) beläuft

22. Bei all den Investitionen hofft Kaufmann dennoch, in diesem Jahr schwarze Zahlen _________ .

a) schreiben können c) schreiben zu können

b) zu können schreiben d) zu schreiben zu können

23. Das Geheimnis liegt darin, sich _________ das jeweilige Land einzustellen, so Kaufmann.

a) auf b) an c) hinter d) für

24. Daher will er Ikea Russland noch mehr an die Bedürfnisse und Wünsche der russischen Bevölkerung anpassen, _________ jedoch das der Firma eigene schwedische Image zu verlieren.

a) anstatt b) um c) ohne d) statt dass

25. So ist die Nachfrage an Bett-Sofas in Russland so _________ wie in kaum einem anderen Land, das Sortiment wird daher diesem Trend entsprechend umgewandelt.

a) höher b) am höchsten c) höcher d) hoch

Man muss sich eben flexibel zeigen, um überall auf der Welt Erfolg haben zu können.

4. Прочтите текст. Заполните пропуски подходящими по смыслу словами, стоящими под чертой.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: