Цены внешнеторговых контрактов

В практике внешней торговли используют множество видов цен, связанных с различными особенностями сделок купли-продажи. Кон­трактные цены, которые формируются в результате переговоров контрагентов, опираются на мировые цены, устанавливаются на базе мировых, но могут значительно отличаться от них. Во-первых, мировые цены, устанавливаемые на международных биржах, аукционах, торгах и т.д., не включают расходов на транспортировку и страхование товаров. Во-вторых, в процессе переговоров между фирмами вырабатывается система скидок в зависимости от количества закупаемого товара, условий оплаты и других обстоятельств.

В ходе переговоров, на основе предложения (оферты) продавца, устанавливается базисная цена, которая также может варьировать и ходе выполнения контракта.

Наиболее употребительны следующие виды контрактных цен:

- твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;

- цена с последующей фиксацией, с учетом возможного откло­нения от базисной цены на момент поставки или другой обу­словленный период;

- скользящая цена, рассчитанная на долгосрочную сделку, в ходе
выполнения которой учитываются изменения в издержках про­изводства и другие ценовые изменения.

Фирмы, заключающие внешнеторговые сделки, должны хорошо ориентироваться в так называемых справочных ценах, которые отра­жают уровень фактически заключенных сделок за некоторый пери­од и используются в переговорах для установления исходной иены. Справочные цены регулярно публикуются в специальных изданиях.

Основные отличия экспортной цены от внутренних цен заклю­чаются в дополнительных расходах, которые включают:

- транспортные издержки;

- расходы по страхованию;

- комиссионные вознаграждения продавцов и покупателей;

- импортные таможенные расходы в стране покупателя;

- резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

- расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов
и прочих бумаг.

Формы расчетов по внешнеторговым контрактам

Форма расчетов — это способ оформления, передачи, оплатытранспортных документов, сопровождающих груз, а также платежных документов. В условиях России, так же как и в мировой практике, наиболее применяемые формы расчетов: расчеты по открытому счету; перевод; инкассо; аккредитив.

Большинство международных расчетов по хозяйственным опера­циям проводится в безналичной форме через банки.

Расчеты по открытому счету применимы, как правило, в сделках, контрагенты по которым хорошо знакомы друг другу, так как степень риска для поставщика (экспортера) всегда велика. Партнеры ведут учет задолженности как по товарам, так и по денежным средствам. По мере отгрузки товара увеличивается задолженность покупателя, который погашает ее или путем перевода денег, или встречными сдел­ками, или каким-либо иным путем в соответствии с условиями до­говора.

Перевод через банки является также достаточно рискованной для одной из сторон формой расчетов, но имеет и ряд преимуществ. Пере­вод осуществляется в виде поручения одного банка другому выпла­тить бенефициару (как правило, экспортеру) определенную сумму.

Перевод предусматривает возможность оплаты товара по факту или предоплату, т.е. оплату авансом. Предприятия, применяющие такую форму расчетов, выигрывают, во-первых, время, так как пере­вод осуществляется быстро; во-вторых, деньги, так как перевод, как правило, дешев и прост. Однако экспортер всегда рискует недополу­чить оплату поставленного товара, импортер же, осуществив предоп­лату, рискует остаться без товара.

Инкассовая форма предполагает большую степень защиты от риска, так как платеж осуществляется против выставления документов. В частности, экспортер поручает своему банку получить от банка им­портера или другого банка платеж или другие документы, подлежащие оплате при условии представления документов по отгрузке товара. В таком случае это будет так называемое документарное инкассо.

Если же представляются только финансовые документы, то это «чистое инкассо». Позитивным в данной форме расчетов является то, что банки осуществляют контроль за платежами, однако этот же факт приводит к тому, что документы проходят через банк очень долго, а значит, задерживается оплата товара. Экспортер рискует не получить свои деньги, так как импортер может оказаться неплатежеспособным к моменту поступления документов в банк или не иметь разрешения на оплату за границу. Инкассовая форма регулируется Унифициро­ванными правилами по инкассо, разработанными Международной торговой палатой. Впервые эти правила были разработаны в 1936 г., с 1 января 1996 г. Действуют правила 1995 г.

И, наконец, аккредитив — это денежное обязательство банка про­извести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу в объеме стоимости поставленных товаров. В некоторых случаях такие действия осуществляются против предъявления продавцом документов, тогда аккредитив называется документарным. Бывают аккредитивы следующих видов: подтвержденные (неподтвержденные); отзывные; переводные; делимые (неделимые); револьверные; покрытые (непокрытые).

Основным недостатком аккредитивной формы расчетов для поль­зователей является его большая стоимость, которая зависит от обще суммы аккредитива, а также длительность прохождения документа через банк. В свою очередь, преимуществом данной формы расчет является надежное обеспечение платежа, которое имеется уже до начала отгрузки. Это является определяющим условием совершения операции экспортера.

Основным документом, регулирующим экспортные отношения предприятий, является экспортный контракт, или договор купли-продажи, о чем уже говорилось выше. Непосредственное отношение к обязательствам экспортера имеют следующие моменты, отражаемые в контракте:

- качество товара;

- количество товара;

- цена товара;

- условия поставки;

- время и место поставки.

К обязательствам импортера относятся: условия принятия товара; условия платежа.

Важно не допускать неточности в формулировках контракта. Для того чтобы снизить вероятность риска при заключении контракта, необходимо определить следующие моменты: кто организует и опла­чивает перевозку товара, несет ответственность за сохранность, ги­бель и порчу товара.

Распределение этих функций производится на основе междуна­родных торговых условий «Инкотермс». Условия «Инкотермс» ста­новятся составной частью контракта только при наличии обоюдного согласия сторон. Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем.

Заключение

Таким образом, видно, что договоры, контракты и многие другие документы являются важной составляющей деятельности организаций и играют огромную роль в сфере экономики, поскольку они регламентируют деятельность предприятий, порядок выполнения обязательств сторон, вступающих во взаимодействие. От того насколько качественно и внимательно будут составлены документы, насколько более полно в нем будут отражены необходимые аспекты сделки, зависит дальнейшее существование предприятия, успех или неуспех сделки и дальнейшего развития. Для составления договоров нужно учитывать многие нюансы, если какие – либо из них не будут учтены и оговорены, то предприятие может понести большой убыток в результате своей деятельности.

Товарно-денежный характер отношений экономи­ческого оборота предполагает, что реализация товара должна осуществлять­ся с учетом общественно необходимых затрат на его производство. Такие за­траты, в свою очередь, определяются с учетом существующего на данный момент в обществе соотношения между спросом и предложением. Правиль­ный учет спроса и предложения и выявление на их основе общественно не­обходимых затрат на производство товара могут быть осуществлены только в результате достигнутого соглашения между товаропроизводителем и по­требителем. Формой такого соглашения и выступают договоры и контракты, как выражение общей воли товаропроизводителя и потребителя.

Данные документы представляет собой одно из самых уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, в принципе, может быть удовлетворен лишь посредством удовлетворения интереса другой сто­роны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении [4, ст.32]. Поэтому именно договор (контракт), основанный на взаим­ной заинтересованности сторон, способен обеспечить такую организован­ность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых невоз­можно добиться с помощью самых жестких административно-правовых средств.

Договоры и контракты — это и наиболее оперативное и гибкое средство связи между производством и потреблением, изучения потребности и немедленного реа­гирования на них со стороны производства [5, ст. 11]. В силу этого именно договор­но-правовая форма способна обеспечить необходимый баланс между спро­сом и предложением, насытить рынок теми товарами, в которых нуждается потребитель. Такие документы позволяют участникам экономического оборота от­чуждать излишние или ненужные им материальные ценности, получая взамен их соответствующий денежный эквивалент или необходимые им мате­риальные блага в натуральной форме. С помощью договоров (контрактов) граждане по сво­ему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы, доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворять их индивидуальные материальные и культурные потребности.

У граждан и юридических лиц формируется уве­ренность в том, что их предпринимательская деятельность будет обеспечена всеми необходимыми материальными предпосылками, а результаты пред­принимательской деятельности найдут признание у потребителей и будут реализованы. Такая уверенность, в свою очередь, способствует развитию производственной сферы. С помощью договора (контракта) совершенствуется и процесс распределения произведенных в обществе материальных благ, поскольку договор позволяет доставить произведенный продукт тому, кто в нем нужда­ется.

Контракты и договоры обеспечивают эффективный обмен произведенными и распре­деленными материальными благами в случае изменения потребностей уча­стников экономического оборота. Наконец, договор предоставляет возмож­ность потреблять существующие в обществе материальные ценности не только их собственниками (обладателями иных вещных прав), но и другими участниками экономического оборота, испытывающими потребности в дан­ных материальных ценностях.

Эти и многие другие качества договора с неизбежностью обусловлива­ют усиление его роли и расширение сферы применения по мере перехода к рыночной экономике. Вместе с тем поистине бесценные свойства договора сохраняются лишь до тех пор, пока обеспечивается необходимая для любого договора свобода усмотрения сторон при его заключении. Понуждение к за­ключению договоров, широко распространенное в хозяйственной деятель­ности юридических лиц в условиях плановой экономики, вытравливало са­му «душу» договора, лишало его таких свойств, без которых он существо­вать не может, и делало его декоративным придатком планово-администра­тивных актов.

Литература

1. Гражданское право. Том 1. Учебн6ик. Издание 4, Переработанное и дополненное / под. Ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. – М.: «Проспект», 1999. – 616 с.

2. Гражданское право / А. М. Белякова, С. Н. Братусь, Е. Н. Гендзехадзе и др.; Под ред. П. Е. Орловского и С. М. Корнеева: В 2-х т. Т. 1. М., 1969. – 789 с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: ЗАО «Издательский Дом «Главбух». – 2002. – 464 с.

4. Договор в народном хозяйстве (вопросы общей теории) / М. К. Сулейменов, Б. В. Пок­ровский, В. А. Жакенов и др.; Отв. ред. М.К. Сулейменов. Алма-Ата, 1987. – 128 с.

5. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 528 с.

6. Экономика организации (предприятия): Учебник / Под ред. Н.А.Сафронова. – 2-е изд., перераб и доп. – М.: Экономистъ, 2004. – 618 с.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: