Особенности ценообразования на мировом рынке, выработка ценовой политики фирмы при выходе на внешний рынок

Основные способы выхода фирмы на внешний рынок

Методы выхода на внешний рынок

* Экспорт — рынок путем отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт)

* Совместная предпринимательская деятельность — путем объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.

* Лицензирование — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.

* Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключают контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке

* Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в св очередь, предоставляет капитал. таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

* Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

* Прямое инвестирование — путем создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

Особенности современной среды международного маркетинга

Международная маркетинговая среда является особенно важным в контексте меж маркетинга.в условиях глобального мирововго рынка международные компании должны отслеживать шесть основных ее факторов:

1.природные, 2.демографические, 3.экономические, 4.технологические, 5.полтические, 6.культурные. Изучение макросреды позволяет делать выводы относительно существующих и будущих тенденций развития мировых рынков. чтобы понять, как адаптировать свою деятельность к новым условиям хозяйствования, международные компании проводят тщательный анализ важнейших блоков международной маркетинговой среды, которые являются источниками наиболее серьезных угроз и вместе с тем новых маркетинговых мвозможностей.

Изучение барьеров маркетинговой среды при выходе на международный рынок

изучение проходит в несколько этапов:

1.составляется перечень всех привлекательных для экспортера рынков,

2.производится ранжирование внешних рынков по ряду критериев: ввозная квота, уровень ввп и внп и реальных доходов населения, инвестиционная политика, импортное регулирование, стабильность рпавового режима, оценка географ положения странв.

3.оценивается уровень прибыльности рынков.

4.исследуется степень открытости рынка для ин производителей и поставщиков.

Под барьером входа на рынок понимают любые факторы и обстоятельства правового, организациононного, технологич и эконом характера, препят новым агентам вступить на данный тов рынок и на равных конкурировать с уже действ на нем местными проивод. Главным критерием наличия барьеров входа на рынок является уровень конкуренции на нем. выделяют 5 структурных барьера входа: 1.абсолютное преимущество в издержках, 2.эффект масштаба производства, 3.уровень ка затрат или объемы первоначальных инвестиций, необходимых для входа на рынок. 4.диффер товара - знач расходы на рекламу и упаковку. 5.стратегическое поведение фирм, действующих на рынке с целью предотвращения входа потенц конкурентов. к стратег барьерам относят: сберегающие инновации,долгосроч контракты с постав ресурсов, получ лицений, патентов на данный вид деятельности, обладание товарным знаком, сохран незагруженных мощностей.

также могут быть административные запреты, личные связи, криминал характера. по уровню барьеров можно выделить следующие типы: 1.со свободным входом, 2.с краткосрочными барьерами входа, 3.с замедленным входом, 4.сблокированным входом

Проведение международных маркетинговых исследований, специфика деятельности исследовательских фирм в области международного маркетинга

Понятие "изучение зарубежного рынка" включает: систематический сбор, запись, анализ и интерпретацию данных по вопросам, касающимся зарубежной продажи товаров и услуг, а также организации их маркетинга.Кабинетное изучение (вторичное) включает сбор и изучение имеющихся (опубликованных) данных. Полевое исследование (первичное) - включает получение данных от информаторов с помощью интервью, опросов и т.д. Этот метод сбора информации во много раз дороже,чем простой анализ опубликованнных материалов. Большинство исследовтаельских проектов имеют логическую последовательность:

1. определение рыночной проблемы, 2.может ли иучение рынка помочь решить проблеиу, 3.подготовка детальныхтребований к необходимой информации, 4.сбор информации, 5.аналз и интерпретация информации, 6.итоговый доклад и рекомендации, 7.принятие маркетингового решения. Обширная программа исследования всех мировых рынков, как правило, экономически нецелесообразна, поэтому следует прибегнуть к анализу, который основан в принципе на относительно недорогом кабинетном исследовании: вначале берутся все рынки, затем исключаются все наименее подходящие, оставшиеся рынки размещаются по степени их предпочтения. После этого можно приступать к более дорогим полевым исследованиям. Алгоритм процедуры изучения рынка: 1.составить перечень всех потенциально привлекательных рынков, 2.расположить эти рынки в порядке предположительно убывающей привлекательности. 3.сравнить рынки по уровню прибыльности. 4. оценить емкость рынка. Далее следуют полевые исследования. На зарубежных рынках могут возникнуть следущие проблемы: языковые, социальные, культурные и другии различия.

Особенности ценообразования на мировом рынке, выработка ценовой политики фирмы при выходе на внешний рынок

6. Цена и ценовая стратегия фирмы - главные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом. От того, насколько правильно и продуманнопостроена ценовая политика, во многом зависят коммерческие результаты и конкурентные позиции компании на зарубежном рынке. В условиях глобального рынка, с одной стороны, существует некий стандартный набор ценовых стратегий, но вместе с тем каждая международная компания реализует в конкретной стране, наряду со стандартными, собственные, индивидуальные подходы к определению структуры и уровня оптимальной цены, на которую оказывают воздействие такие факторы, как имидж страны происхождения товара, его социальная значимость, соотношение цена/качество, технологичность продукта, степень его новизны. Отметим важнейшие факторы, которые влияют на цену при продвижении на зарубежный рынок: 1. конъюктура мировых товарных рынков,

2. культурные и иные различия в характере потребления,

3. местная и иностранная конкуренция, 4. торговые посредники, 5. стабильность(не) национальной валюты. 6. система гос регулирования внешнеэкономической деятельности, 7.таможенные и налоговые барьеры рынка, 8.Издержки по продвижению экспортной продукции.

При разработке ценовой политики в международном маркетинге следует обратить особое внимание на следующие моменты: 1. какое место занимает цена среди других средств коммуникации на каждом внешнем рынке, где фирма работает, 2.какой метод расчёта цены следует выбрать, 3.может ли предприятие выдержать роль ценового лидера или ему необходимо выбрать стратегию следования за лидером, 4.какой должна быть ценовая политика в отношении новых рынков и в отношении новых товаров, 5.как должна изменяться цена в зависимости от фаз жизненного цикла товаров, 6.должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены, 7.есть ли в стране-импортере ограничения на свободу ценообраования, уровень цен и прибыли.

В ценовой политике формулируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обусловливают выбор ценовой стратегии. Всего можно выделить 3 группы ценовых стратегий: 1.пионерные(новые товары или значительно усовершенствованные), 2.стандартные (вся продуктовая гамма), 3.адаптационные. 1,2-фирма самостоятельно формирует внешнеторговые цены. 3-фирма ориентируется на цены конкурентов вплоть до полного заимствования цен. Специфика ценового подхода в сущетвенной мере зависит оттовара, с которым фирма выступает на внешнем рынке: 1.принципиально новый, 2.новый, 3.сравнимый, 4.устаревший.

При рассмоотрении ценовых стратегий фирмы на внешних рынках необходимо ориентироваться на принятые в международной практике критерии выбора ценовой стратегии фирмы, к которым относятся:

1.емкость экспортного рынка, 2. перспективы его роста, 3. острота конкурентной борьбы, 4. масштабы производства компании, 5. резервы производственных мощностей 6. длительность маркетинговой программы, 7.финансовое положение фирмыи масштабы привлечения фин ресурсов. Основные стратегии более подробно: Пионерные стратегии: снятие сливок, что рынок вынесет, жизненный цикл продукта. Стандартные стратегии: высококачественный имидж продукта, "целевой доли рынка", "целевого объёма продаж", "проникновения на зарубежный рынок", "привлечения потребителя к оценке продукта", "договорных цен с правительством.Адаптационные ценовые стратегии: конкурентнная ценовая стратегия, метод "проб и ошибок".

7. Сущность и основные понятия международной конкуренции и конкурентоспособности

7. Важнейшая задача товарной политики фирмы, ориентированной на внешний рынок - оценка конкурентоспособности экспортного товара.

Конкурентоспособность - это сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности его потребительских и стоимостных качеств относительно выявленных требований рынка или качеств других товаров. Критерий большей конкурентоспособности находят отражение в большей доле рынка данного продукта и более высокой рентабельности его производства. Содержание категории конкурентосопособности раскрывается через систему показателей. 1.показатели качества. согласно международным стандартам, качество- совокупность свойстви характеристик продукции,которые придают ей способность удовлетворятть обуловенные ими предполагаемые потребности.2.суммарные затраты потребителя на поиск, приобретение и использование товара.3.сбытовые параметры,т.е. система факторов, характеризующих условия поставок и платежей, систему предоставляемых фирмой скидок и т.д.

Критерии оценки конкурентосопособности экспортной продукции: 1.степень новизны товара, 2.качество его изготовления, 3.возможности адаптацции товара к требованиям конкретного зарубежного рынка, 4.наличие материальной базы для распростарнения информации о товаре среди зарубежных потребителей, 5. воможности осуществления акций по стимулированию сбыта экспортного товара, 6.способность компании гибко и мобильно реагировать на изменения в характере спроса.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: