Тема 2.1. Договор международной купли-продажи

I. Задания для самостоятельной работы

1. Изучить использование международных соглашений и документов, разработанных международными экономическими организациями, (общих условий поставки, типовых контрактов и т.п.) при разработке условий договоров купли-продажи определенных видов товаров и/или договоров между контрагентами из определенных стран и/или регионов.

II. План практического занятия*

Тема:Базисные условия поставки. ИНКОТЕРМС

Форма обучения: очная

1. Определение базисных условий в контракте международной купли-продажи.

2. Распределение обязанностей продавца и покупателя в соответствии с ИНКОТЕРМС.

3. Транспортные условия контракта международной купли-продажи.

III. Рекомендации по выполнению заданий
и подготовке к практическому занятию

1. Изучить рекомендуемую литературу по теме.

2. Подготовить ответы на теоретические вопросы подлежащие обсуждению.

3. Выполнить письменное задание №2 по теме 2.1.* В письменном отчете ответить на следующие вопросы по каждому базисному условию поставки:

1) Кто организует международную транспортировку груза?

2) Кто платит провозную плату и до какого пункта? Включаются ли транспортные расходы в цену товара по контракту?

3) Когда риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя?

4) Кто осуществляет таможенные формальности по экспорту и им­порту?

5) На кого возлагаются обязанности по страхованию товара?

Базисное условие поставки для каждого студента определяется по следующей схеме.

4. Подготовиться к решению практических задач. Практические задачи должны быть решены в письменной форме**.

Практические задачи

Задание №1

1. Что означает слово "акцепт" в международной торговле ?

2. Принимается ли во внимание при определении применимости Венской конвенции ООН/1980 г.) характер договора, национальная принадлежность, гражданский и торговый статус сторон ?

3. Составить договор купли-продажи между германской фирмой и российской торговой организацией на экспорт пшеницы в Германию.

Задание №2

1. Что означает "уступка договора" ?

2. К каким случаям продажи Венская конвенция ООН не применяется ?

3. Составить контракт купли-продажи между российским предприятием и финской фирмой на экспорт в Финляндию круглого необработанного леса.

Задание №3

1. Что указывается в статье «Арбитраж» международного контракта?

2. Применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) к договорам, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключается в основном в выполнении работ или предоставлении услуг?

3. Составить контракт купли-продажи на поставку в Россию (Калининград) срезанных цветов (роз, гвоздик, хризантем) из Израиля.

Задание №4

1. Что входит в валютно-финансовые условия контракта ?

2. Регулирует ли Венская конвенция ООН (1980 г.) действительность самого договора и его положений ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт в Венгрию из России сплавов никеля.

Задание №5

1. Каков порядок расторжения договора?

2. Если товаром причинен вред здоровью или он повлек за собою смерть какого-то лица, применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) в отношении ответственности продавца ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт нефтепродуктов из России в Румынию.

Задание №6

1. Дать определение и показать взаимосвязь между "валютой цены" и "валютой платежа".

2. Каким образом подлежат разрешению вопросы, относящиеся к предмету регулирования Венской конвенции ООН (1980 г.), которые в ней прямо не разрешены.

3. Составить договор купли-продажи между Эквадором и Россией на поставку в Россию бананов.

Задание №7

1. Каков порядок внесения изменений и дополнений в контракт?

2. Сторона имеет несколько коммерческих предприятий. Какое коммерческое предприятие в этом случае принимается во внимание согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

3. Составить контракт купли-продажи между Испанией и Россией на поставку в Россию кожаной обуви.

Задание №8

1. Какая ответственность наступает для сторон в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по контракту?

2. В какой форме должен заключаться договор купли-продажи согласно положениям Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

3. Составить договор купли-продажи на экспорт пиломатериалов в Чехию из России.

Задание №9

1. Что означают способы фиксации цены в контракте ?

2. Считается ли сообщение по телетайпу письменной формой заключения договора ?

3. Составить контракт купли-продажи на импорт в Россию из Франции мужской и женской парфюмерии.

Задание №10

1. Какие обстоятельства необходимо учитывать при определении количества товара в контракте?

2. В каких случаях согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) оферта не может быть отозвана ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт вооружения из России в Иран.

Практические задачи выбираются студентами по следующей схеме:

5. Подготовиться к работе с кейсами. Работа ведется по группам в 2-3 человека. Время на подготовку – 20 мин., время на обсуждение полученных результатов – 30 мин.*

Кейсы «Базисные условия поставки»

Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы:

Кейс №1

Предприятие в Казани закупило партию компьютеров в Корее с ба­зисом поставки CIF-Москва. Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка
предприятия с точки зрения:

- неадекватности применения базиса;

- излишних затрат на транспортировку;

- дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?

Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?

Кейс №2

Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому пред­приятию, расположенному примерно в 150 км от Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до
места назначения.

Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара.

Ответьте:

- каким, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?

- какой маршрут транспортировки вы бы избрали?

- какой(ие) вид(ы) транспорта использовали?

Кейс №3

Предприятие в Москве продало небольшую партию женских вело­сипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на
базисе поставки "свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево", оп­латив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьева до
аэропорта в Нью-Йорке.

Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной постав­ки? В чем ошибочность его действий?

Кейс №4

Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен
контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW-Берлин
(центральный склад масла). Транспортные условия, согласованные в
контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соот­ветствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу про­давцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка то­
вара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет
покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок, но
поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке
масла цистерн по вине покупателей.

Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?

Кейс №5

Российский продавец должен был поставить товар из Санкт-Петербурга в Роттердам на условиях CIFв течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателя возмещения
расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в
порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды.

На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?

Кейс №6

При заключении контракта на поставку оборудования из Милана
на условиях DDU ст. Новаи (Инкотермс-2000) покупатель настаивал на
включении в его условия положения о том, что право собственности на
товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара
первому перевозчику.

Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возмож­ные варианты разрешения данной ситуации?

Кейс №7

Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска в
порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии по­
ставки FOB Новороссийск.

В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?

Кейс №8

При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа
(Индия) в порт Осака (Япония) используется базисное условие контракта CIFбез выгрузки. Каковы особенности транспортных условий конт­ракта в данном случае?

Кейс №9

Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки СРТ-склад получателя.

Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при приня­тии решения?

Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?

Кейс №10

Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Салоники (Греция). Базисное
условие поставки определено как FOB со штивкой, Новороссийск.

В чем особенность распределения рисков и расходов по транспорт­ным операциям между продавцом и покупателем?

Как должны быть сформулированы транспортные условия контрак­та?

Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от порта Новороссийск до порта Са­лоники? Если да, то по каким пунктам?

Задание выбирается студентами по следующей схеме:

IV. Рекомендуемые источники

Нормативно-правовые документы

1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. М.: Юридическая литература, 1994.

2. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), Закон Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ - Часть 1.

3. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), Закон Российской Федерации от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2.

4. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), Закон Российской Федерации от 26.11.2001 N 146-ФЗ - Часть 3.

Основная литература

1. Арабян М.С., Николаева И.Г., Кузовенкова С.А. Международные конвенции и соглашения по внешнеторговой деятельности. М.: Экономистъ, 2008.

2. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учебное пособие. - М.: Экономистъ, 2007.

3. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. - 7-е изд. – М.: Дело, 2007.

4. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. - М.: Экономистъ, 2008.

5. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - М.: Экономист, 2007.

Дополнительная литература

1. Вавилова Е.В., Бородулина Л.П. Международная торговля: учебное пособие. М.: Гардарики, 2006.

2. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Практика применения в России и за рубежом. Под редакцией А. С. Комарова. М.: Волтерс-Клувер, 2007.

3. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие. Серия: Библиотека журнала «Внешнеэкономический бюллетень». М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001.

4. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело. М.: Юнити-Дана, 2001.

5. Диденко Н.И., «Основы внешнеэкономической деятельности Российской Федерации», учебник для вузов, - СПб., Питер, 2004.

6. Кретов И.И. Внешнеторговое дело: учебное пособие / Акад. внешн. торговли. - М.: Дело и сервис, 2006.

7. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй (постатейный). Под ред. С.П. Гришаева, А.М. Эрделевского. М.: Консультант Плюс, 2007.

8. Рамберг Я.. Комментарий МТП к Инкотермс-2000.Толкование и практическое применение.М.: «Консалтбанкир», 2001.- 286 с.

9. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. М.: Книжный мир, 2000.

10. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи товаров. Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров. М.: Статут, 2006.

11. Родыгина Н.Ю.Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. пособие.- М.: Высшее образование, 2008.

12. Функ Я. И., Калимов Д. А., Сергеев В. П. Курс внешнеторгового права. Основные внешнеторговые сделки. М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2007.

Интернет – ресурсы

1.www.gov.ru

2.www.consultant.ru

3.www.garant.ru

4.www.expert.ru

5.www.vniki.ru

V. Контрольные вопросы для самопроверки

1. При каких условиях продавец получает экспортную и импорт­ную лицензии и осуществляет таможенные формальности по ввозу и вывозу?

2. При каких условиях у продавца (или у покупателя) есть обя­занности по договору страхования?

3. Какие условия применяются только для морских (включая внутренний водный транспорт) перевозок?

4. Какие условия могут применяться для ж/д или автомобильных перевозок?

5. Какие условия лучше всего применять при авиаперевозках?

6. При каких условиях покупатель оплачивает договор перевоз­ки?

7. При каких условиях у покупателя есть обязанности по оплате основного договора перевозки?

8. Каковы общие черты и различия двух базисных условий по­ставки: CIF (Новороссийск) и FOB (Новороссийск)?

9. Прокомментируйте термин «поставка на границу». Граница какого государства имеется в виду: страны назначения, страны отправления или иной страны?

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: