Хорошо, Сергей, я поняла. Возможно, сейчас это предложение тебе не актуально. Но ты подумай над этой идеей и если что звони. Хорошо?

Шаг 7. Научитесь приглашать кандидатов

После того, как Вы составили список, следующий Шаг – это приглашение людей на встречу.

Прежде, чем мы перейдём к конкретным шаблонам, давайте обсудим правильное отношение к тому, что мы с Вами делаем.

Поймите, Вы находитесь у истоков многомиллионного бизнеса. Когда Вы подписали договор с «Тяньши», на Вас начали работать программисты, дизайнеры, учёные, рабочие, огромные заводы по производству продукции, служба поддержки. Огромное количество персонала работает на Ваш бизнес.

Относитесь к этому бизнесу с уважением. И не пытайтесь уговорить людей прийти на встречу, если им это не интересно.

Основная задача – среди всего Вашего списка контактов найти несколько заинтересованных людей, и сделать это нужно как можно быстрее.

Не пытайтесь тащить в бизнес людей, для которых время ещё не пришло.

Как показывает практика, ни к чему хорошему это не приводит.

Итак, Ваша задача оповестить всех из Вашего списка о том, что у Вас есть отличное деловое предложение, и Вы можете помочь им начать прибыльный бизнес.

Прежде чем приступать к шаблонам, Вам необходимо понять, что шаблон звонка близкому человеку будет отличаться от шаблона звонка относительно близкому человеку. Потому что, разговаривая с близкими людьми, Вам не нужно говорить мудрёными фразами. С близкими, знакомыми нужно общаться очень просто, так как Вы обычно с ними разговариваете.

Давайте разберём, как может выглядеть шаблон звонка близкому знакомому

Привет, это Марина Савина. Звоню по делу, есть минута?

– Да, слушаю, что такое?

Слушай, хочу с тобой обсудить одну интересную тему в плане зарабатывания денег. Предлагаю встретиться и пообщаться. Что скажешь?

– Ну, можно…

Как у тебя сегодня, может быть завтра со временем?

И дальше назначаете конкретное время и место встречи.

Если знакомый продолжает задавать вопросы «Что это?», «О чём речь?» можно ответить так:

Это не телефонный разговор, вопрос важный, я не хочу, чтобы у тебя сложилось отрывочное представление. Давай встретимся. Я расскажу более подробно. Как тебе такая мысль?

И назначаем чёткое время встречи.

Если Вы звоните не совсем близкому знакомому, то шаблон звонка может выглядеть так:

Алло, Сергей, привет! Это Марина Савина. Звоню по делу. Есть минута?

- Да, есть! Слушаю, Марина!

Слушай, ты сейчас в деловом плане, чем занимаешься? – Тем-то, тем-то.

Я, собственно, по какому делу звоню, мы сейчас со знакомыми расширяем бизнес в Екатеринбурге. Есть интересное предложение для людей, которые хотят увеличить доходы. Звоню, чтобы узнать, тебе это, в принципе, может быть интересно?

– Ну, да! А что это? В чём суть дела?

Крупная международная Компания, есть возможность хорошо заработать. Есть примеры людей, которые зарабатывают 100 тыс. руб. в месяц и более. Давай встретимся, пообщаемся. Я покажу более подробно. Как тебе такая мысль?

Теперь давайте поговорим, как приглашать предпринимателей и людей с большой базой контактов. Основной смысл звонка таким людям: мы просим дать рекомендации:

Алло, Александр, привет! Это Марина Савина. Удобно говорить?

- Да, слушаю тебя.

Можешь мне помочь? Я тут начала работать над одним бизнес-проектом и сейчас ищу толковых людей в команду. Ты же вращаешься в деловых кругах! Может мы сделаем так, я тебе пришлю информацию - видео на минут 20. Посмотри, пожалуйста. И, возможно, ты сможешь мне порекомендовать тех, кому это может быть интересно. Сможешь?

- Ну, а в чём суть дела?

В 2-х словах не расскажешь. Я тебе пришлю информацию, там самое основное. Когда сможешь посмотреть?

Затем точно также назначаем чёткое место и время встречи. Затем вы обговариваете с ним то, как Вы скинете ему это видео, и когда он сможет посмотреть, чтобы Вы позвонили ему ещё раз.

После того, как Вы сделаете звонки всем своим знакомым, у Вас получится две категории людей. Те, кто пришёл на встречу и те, кто по каким-либо причинам не заинтересовался и сказал Вам «Нет».

Давайте обсудим, что делать со второй частью людей, т.е. с людьми, которые сказали «Нет». Их мы не бросаем. Перезваниваем им через 3, максимум 7 дней и просим помочь в тестировании нашей продукции или предлагаем бесплатную диагностику всех систем организма.

Самое главное, проявляйте дружелюбие и настойчивость. Завершать разговор, если Вам сказали «Нет», нужно так:

Хорошо, Сергей, я поняла. Возможно, сейчас это предложение тебе не актуально. Но ты подумай над этой идеей и если что звони. Хорошо?

Когда Вы поговорили с человеком, он Вам сказал «Нет», и Вы на этом завершаете разговор, то возникает определённый негативный осадок, как у Вас, так и у человека, который сказал Вам «Нет». Когда Вы говорите эту последнюю фразу, то Вы показываете, что очень спокойно воспринимаете отказ. Это Вас нисколько не напрягает, и Вы оставляете дверь в ваших взаимоотношениях открытой.

Дальше, что касается шаблонов, Вы их можете адаптировать под себя или под разные категории людей.

Ещё раз повторю, очень важно понимать, что говорить со своими знакомыми нужно легко и непринуждённо. Прежде, чем звонить, потренируйтесь, чтобы слова шаблона стали для Вас привычными и разговор не выглядел как чтение по бумажке.

Ещё один очень важный момент. Есть такое высказывание: хорошая песня – это не только хорошие слова, но и хорошая музыка. Так вот, те шаблоны, по которым Вы звоните, это только слова хорошей песни. А вот то, как Вы звоните, Ваш внутренний настрой, тембр голоса, уверенность в голосе, позитив, отсутствие волнений и суеты – это музыка, без которой не будет хорошей песни. Т.е. важно не только то, что Вы говорите, но и КАК Вы это делаете. И чем больше звонков Вы сделаете, тем лучше будет звучать Ваша внутренняя музыка.

Давайте также рассмотрим несколько рекомендаций, которые позволят Вам делать более уверенные звонки. В своё время они очень сильно мне помогли.

· Тренируйтесь говорить по шаблону перед зеркалом.

· Улыбайтесь во время разговора. Я не знаю, как это происходит, но человек чувствует Вашу улыбку, Ваш разговор становится более дружелюбным.

· Старайтесь работать стоя или ходить при разговоре.

· Дышите глубоко, не торопитесь говорить. Быстрая сбивчивая речь выдаёт Ваше волнение.

· Имейте перед собой шаблон разговора и список потенциальных выгод Вашего предложения.

· И самая главная рекомендация: записывайте свои звонки и анализируйте их со своим наставником.

Именно этот анализ позволил мне в своё время отточить навык звонков. Потому что во время звонка мне казалось, что я делаю отличнейшие звонки. Но когда я прослушивал записи своих звонков, это был просто ужас. Оказалось, что я очень быстро говорю. Ставлю паузы там, где не нужно. И очень сильно волнуюсь. Но, продолжая делать большое количество звонков, продолжая записывать эти звонки, продолжая их прослушивать и анализировать, я очень быстро почувствовал нужный тембр, ритм речи. Я понял, где нужны паузы, а где эти паузы не нужны.

Распечатайте Системы шаблонов приглашения. Первое время смотрите на шаблон во время звонка. Звоните каждый день, и постепенно в Вашем голосе появятся металл и уверенность.

Итак, давайте перейдём к заданиям.

1. Назначьте на эту неделю день большого открытия Вашего бизнеса. Пригласите Ваших друзей и знакомых домой. Можно несколько человек сразу и покажите им видео «Надёжный источник дохода».

2. Назначьте 3-4 встречи с амбициозными людьми на ближайшие 2-3 дня. На встрече также показываем видео «Надёжный источник дохода».

3. Для быстрого старта запланируйте на один из ближайших выходных марафон встреч. Назначьте 5 или 10 встреч на субботу или воскресенье.

И ещё один момент. Самое главное, когда Вы звоните, это не то, что Вы говорите, и не то как Вы говорите и даже не то, что Вам отвечают. Главное, сколько таких звонков Вы сделаете. Даже, если профессионал сделает 10 звонков, не факт, что кто-то придёт на встречу. Но, если человек даже с нулевым опытом следуя всему, что рекомендовано в этом Шаге, будет делать 30 звонков в день, то по статистике на встрече оказывается примерно 5-10 человек. И, как минимум, один из них станет партнёром.

Хороший постоянный темп быстро сделает из любого новичка профессионала с очень хорошим доходом. Поэтому не пребывайте в иллюзиях, что, делая 2-3 звонка в день, Вы быстро достигнете хороших результатов. Не размазывайте кашу по тарелке. Успех любит скорость. Успех любит труд.

Итак, Вы изучили 7й Шаг. Обязательно скачайте шаблоны и начните приглашать кандидатов на встречу. В следующем шаге Вы научитесь проводить эффективные презентации бизнеса.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: