Сделай Сам Свою Работу на 5

Практическое занятие по теме «Организация сбыта (распределения) готовой продукции»





Практическое занятие по теме «Организация снабжения и закупок»

 

Задание № 1

 

Как вы представляете стратегию логистического менеджмента закупок материальных ресурсов и сырья?

Определить основные приоритеты стратегии закупок материальных ресурсов.

 

1. Определяем основные критерии и показатели внутрифирменного управления закупками.

А) Критериями для финансового менеджмента будут являться:

· Удельный вес затрат в себестоимость ГП;

· Потребность в инвестициях;

· Оборачиваемость оборотного капитала (скорость движения оборотных средств в процессе производства и обращения. Определяется делением себестоимости реализованной продукции на среднюю сумму оборотных средств, находившихся в распоряжении предприятия в данном периоде);

· Финансовые риски.

 

Б)Критерии управления закупками для операционного менеджмента:

· Плановая потребность в номенклатуре и объеме МР;

· Качество исходных МР;

· Синхронизация с производственным расписанием;

· Отсутствие сбоев в поставках.

 

2. Определяем основные критерии по выбору поставщиков МР, т.е. проводим анализ рынка поставщиков по:



· количеству;

· цене МР;

· условиям продаж;

· надежности и имиджу поставщика;

· готовности к сотрудничеству;

· уровню сопутствующего сервиса.

 

3. ориентируемся на основные требования общей логистической стратегии предприятия:

· минимальные общие издержки;

· доставка «точно в срок»;

· снижение логистических рисков;

· налаживание отношений с надежными поставщиками.

 

4. (ответ) На основании внутрифирменных критериев и анализа рынка поставщиков МР определяем основные приоритеты стратегии закупок МР:

· конкурентоспособность;

· ценовые скидки;

· соответствие общей логистической стратегии;

· снижение затрат на доставку и управление запасами;

· высокая оборачиваемость;

· стратегическое партнерство.

 

Задание № 2

 

Из задания № 1 очевидно, что эффективность логистического менеджмента закупок определяется прежде всего наилучшим использованием финансовых, материальных и др. видов ресурсов, что требует решения большого количества оптимизационных задач (см. задание № 1) т.е. выбор поставщика по сути является многокритериальной задачей. Решение этих задач сложно, поэтому на практике прибегают к определенному набору методов управления закупками.



 

Например, определение 1) объемов закупаемых МР и 2) времени оплаты. Для этого оценивают транспортные расходы, затраты на содержание запасов и определяются по ценам закупаемых МР. Здесь возможны несколько стратегий:

 

Первая. Покупка МР к моменту их потребления в соответствии с идеологией JIT. Альтернативная ей стратегия – покупка вперед (форвардная сделка), характерна для форвардных контрактов на товарных биржах. Покупая МР вперед (с отсрочкой поставки), фирма страхует себя от возможного повышения цен на МР в будущем (сделка форвардная – срочная сделка, при которой поставка осуществляется в будущем, а цена фиксируется в момент заключения сделки). Для страхования ценовых рисков (хеджирования) фирмы работают с фьючерсными контрактами (сделка фьючерсная – сделка на покупку или продажу при условии их оплаты по согласованной цене через определенный срок после заключения сделки).

 

Западные фирмы обычно используют смешанную стратегию оплаты, т.е. оплаты к моменту потребления и форвардной оплаты закупаемых МР. Эта стратегия применяется, когда модель цены имеет явный сезонный характер.

 

Тогда на этапах спада применяют оплату по факту поставки, а на этапах подъема – форвардную оплату.

 

Рассмотрим пример

 

В результате ретроспективного анализа цен на закупаемые МР выявлен сезонный характер изменения цен, прогноз которого на планируемый год представлен в таблице 1.



 

Таблица 1

Месяц Цена (у.е.) Месяц Цена (у.е.) Месяц Цена (у.е.)
Январь 3,0 Май 1,4 Сентябрь 1,8
Февраль 2,6 Июнь 1,0 Октябрь 2,2
Март 2,2 Июль 1,0 Ноябрь 2,6
Апрель 1,8 Август 1,4 Декабрь 3,0

 

Прогнозируемые требования в объемах закупаемых МР постоянны и составляют 10 000 ед. в месяц в течение года.

 

Задача.

 

Перед логистическим менеджером стоит задача применить смешанную стратегию закупок для минимизации общей стоимости годового объема закупаемых МР. Оптимальная стратегия оплаты представлена в таблице 2. В таблице 2 рассчитаны затраты на закупку при оплате к моменту поставки и три варианта форвардной оплаты: на 2, 3 и 6 месяцев. Пока цена снижается от января до июня, применяется только первая стратегия – оплата к моменту поставки.

 

Таблица 2

Месяц Затраты на закупку МР (у.е.)
Оплата к моменту поставки Форвардная сделка на 2 месяца Форвардная сделка на 3 месяца Форвардная сделка на 6 месяцев
Январь 30 000 30 000 30 000 30 000
Февраль 26 000 26 000 26 000 26 000
Март 22 000 22 000 22 000 22 000
Апрель 18 000 18 000 18 000 18 000
Май 14 000 14 000 14 000 14 000
Июнь 10 000 10 000 10 000 10 000
Июль 10 000 20 000 30 000 60 000
Август 14 000      
Сентябрь 18 000 36 000    
Октябрь 22 000   66 000  
Ноябрь 26 000 52 000    
Декабрь 30 000      
Общие затраты на закупки 240 000 228 000 216 000 180 000
Затраты на поддержание запасов 50 000 75 000 100 000 175 000
Тотальные затраты 290 000 303 000 316 000 355 000

 

Выбор наилучшей комбинации оплаты и поставок должен базироваться на соотношении затрат на оплату и содержание МР в необходимых объемах (т.е. в запасах).

 

Уменьшение затрат на закупку при форвардных сделках сопровождается увеличением затрат на поддержание запасов МР.

 

Если принять затраты на поддержание равными 10 у.е. за единицу МР в год, то средние затраты при стратегии оплаты к моменту поставки составят:

 

(10 000/2)*10 = 50 000 у.е. в год

 

Для форвардной сделки в 2 месяца затраты на поддержание запасов будут равны:

 

[(10 000/2)*6/12 + (20 000/2)*6/12]*10 = 75 000 у.е. в год

 

Для форвардной сделки в 3 месяца затраты на поддержание запасов будут равны:

 

[(10 000/2)*6/12 + (30 000/2)*6/12]*10 = 100 000 у.е. в год

 

Для форвардной сделки в 6 месяцев затраты на поддержание запасов будут равны:

 

[(10 000/2)*6/12 + (60 000/2)*6/12]*10 = 175 000 у.е. в год

 

Для стратегии оплаты к моменту поставки средний запас равен 10 000/2 = 5 000 ед.

 

Для стратегии форвардной сделки 2 месяца: 5 000*6/12 (пол года) и далее полгода по форвардным сделкам (20 000/2)*6/12 (20 000/2 – средний двухмесячный запас) и т.п.

 

Вывод: минимальные общие затраты достигаются про первом варианте оплаты (т.е. к моменту поставки), т.к. затраты на поддержание запасов в данном случае растут быстрее выигрыша в цене при форвардной оплате.

Однако, ситуация может быть другой, если транспортные расходы в первом варианте будут выше.

 

Задание № 3

Поставки сырья и материалов из-за рубежа

 

К Вам обратилась компания «Самараметаллопласт» с вопросом: где ей выгоднее закупать комплектующие: в России или в Юго-Восточной Азии (Бруней, Вьетнам, Индонезия, Камбоджа, Лаос, Малайзия, Мьянма, Сингапур, Таиланд, часто - Филиппины)?

 

Исходные данные

· Удельная (средняя) стоимость поставляемого груза 3 000 долл./м3 (стоимость закупаемого товара и т.д.);

· Транспортный тариф 105 долл./м3;

· Импортная пошлина на товар из Юго-Восточной Азии 12%;

· Ставка на запасы: в пути - 1,9%, страховые – 0,8%;

· Стоимость товара: в России – 108 долл./ед., в Юго-Восточной Азии – 89 долл./ед.

 

Дайте ответ компании «Самараметаллопласт».

Решение

 

1. Сначала рассчитаем долю дополнительных затрат, возникающих при доставке из Юго-Восточной Азии, в удельной стоимости поставляемого груза по формуле:

 

Д = ((100*Тт)/У) + Пи + Зп + Зс (1)

 

Где Тт – транспортный тариф (долл./м3);

У - удельная стоимость поставляемого груза (долл./м3);

Пи - импортная пошлина на товар из Юго-Восточной Азии (%);

Зп - ставка на запасы в пути (%);

Зс - ставка на страховые запасы (%).

 

Подставляем в формулу (1) исходные данные:

 

Д = ((100*105)/3 000) + 12 + 1,9 + 0,8 = 18,2%

 

2. Теперь определим разницу между стоимостью товаров в России и в Юго-Восточной Азии, приняв стоимость в Юго-Восточной Азии за 100%.

 

Рс = ((Ср – Са)*100%)/Са (2)

 

Где Ср – стоимость товара в России (долл.);

Са - стоимость товара в Юго-Восточной Азии (долл.).

 

Подставляем в формулу (2) исходные данные:

 

Рс = ((108 – 89)*100%)/89 = 21,3%

 

Т.к. Рс (разница стоимости) больше Д (доли дополнительных затрат), то компании «Самараметаллопласт» выгоднее закупать комплектующие в Юго-Восточной Азии.

 

 

Задание № 4

Поставки из-за рубежа

 

К Вам обратилась компания «Самараметаллопласт» с вопросом: где ей выгоднее закупать комплектующие: в России или в Юго-Восточной Азии?

 

Исходные данные

· Удельная стоимость поставляемого груза 4 000 долл./м3;

· Транспортный тариф 170 долл./м3;

· Импортная пошлина на товар из Юго-Восточной Азии 12%;

· Ставка на запасы: в пути - 3%, страховые – 0,8%;

· Стоимость товара: в России – 116 долл./ед., в Юго-Восточной Азии – 98 долл./ед.

 

Решение

 

1. Определим долю дополнительных затрат:

 

Д = ((100*170)/4 000) + 12 + 3 + 0,8 = 20,05%

 

2. Определим разницу между стоимостью товаров в России и в Юго-Восточной Азии, приняв стоимость в Юго-Восточной Азии за 100%.

 

Рс = ((116 – 98)*100%)/98 = 18,37%

 

Т.к. Рс меньше Д, то российской фирме выгоднее закупать комплектующие в России.

 

 

Задание № 5

Поставки из-за рубежа

 

К Вам обратилась компания «Самараметаллопласт» с вопросом: где ей выгоднее закупать комплектующие: в России или в Юго-Восточной Азии?

 

Исходные данные

· Удельная стоимость поставляемого груза 5 000 долл./м3;

· Транспортный тариф 150 долл./м3;

· Импортная пошлина на товар из Юго-Восточной Азии 12%;

· Ставка на запасы: в пути - 4%, страховые – 0,8%;

· Стоимость товара: в России – 98 долл./ед., в Юго-Восточной Азии – 78 долл./ед.

 

Решение

 

1. Рассчитаем долю дополнительных затрат при доставке из Юго-Восточной Азии:

 

Д = ((100*150)/5 000) + 12 + 4 + 0,8 = 19,8%

 

2. Определим разницу стоимостей товаров в России и в Юго-Восточной Азии.

 

Рс = ((98 – 78)*100%)/78 = 25,6%

 

Таким образом, выгоднее закупать комплектующие в Юго-Восточной Азии, т.к. Рс больше Д.

 

 

Практическое занятие по теме «Организация сбыта (распределения) готовой продукции»

 

Задание 1.

 

Выберите для внедрения систему распределения из двух предлагаемых, если для каждой из систем известно:

Ø Годовые эксплуатационные затраты:

§ 7040 долл./год

§ 3420 долл./год

Ø Годовые транспортные затраты:

§ 4480 долл./год

§ 5520 долл./год

Ø Капитальные вложения в строительство распределительных центров:

§ 32534 долл.

§ 42810 долл.

Ø Срок окупаемости системы:

§ 7,3 года

§ 7,4 года

Решение

 

Для того, чтобы из двух предлагаемых вариантов системы распределения выбрать один, установим критерий выбора – это минимум приведенных годовых затрат, т.е. затрат, приведенных к единому годовому измерению. Затем оценим по этому критерию каждый из вариантов.

 

Величину приведенных затрат определим по формуле:

З = Э + Т + К/С

Где

З – приведенные годовые затраты системы распределения, долл./год;

Э – годовые эксплуатационные расходы системы долл./год;

Т - годовые транспортные расходы системы долл./год;

К - Капитальные вложения в строительство распределительного центра, долл.;

С – срок окупаемости варианта, год.

 

Для реализации выбираем тот вариант системы распределения, который имеет минимальное значение приведенных годовых затрат.

 

Подставив в формулу исходные данные, для первой системы распределения получим:

З1 = 7040 + 4480 + 32534/7,3 = 15976, 71 долл./год

 

Для второй системы распределения получим:

З2 = 3420 + 5520 + 42810/7,4 = 14725, 14 долл./год

 

Для внедрения выбираем вторую систему распределения, т.к. З1 < З2

 

Задание 2.

Выберите для внедрения систему распределения из трех предлагаемых, если для каждой из систем известно:

Ø Годовые эксплуатационные затраты:

§ 6040 долл./год

§ 4320 долл./год

§ 5780 долл./год

Ø Годовые транспортные затраты:

§ 5430 долл./год

§ 5560 долл./год

§ 4570 долл./год

Ø Капитальные вложения в строительство распределительных центров:

§ 43530 долл.

§ 54810 долл.

§ 45750 долл.

Ø Срок окупаемости системы:

§ 4,3 года

§ 4,8 года

§ 4,7 года

 

Ответ: для внедрения выбираем третью систему распределения.

 

Задание 3.

 

Выберите для внедрения систему распределения из четырех предлагаемых, если для каждой из систем известно:

Ø Годовые эксплуатационные затраты:

§ 6530 долл./год

§ 5390 долл./год

§ 6080 долл./год

§ 4570 долл./год

Ø Годовые транспортные затраты:

§ 4630 долл./год

§ 5450 долл./год

§ 3970 долл./год

§ 4390 долл./год

Ø Капитальные вложения в строительство распределительных центров:

§ 54350 долл.

§ 44820 долл.

§ 49570 долл.

§ 48540 долл.

Ø Срок окупаемости системы:

§ 3,3 года

§ 3,8 года

§ 3,7 года

§ 3,5 года

 

Ответ: для внедрения выбираем вторую систему распределения.

Задача 4

«Определение местоположения склада»

 

При выборе местоположения склада наибольше внимание уделяется транспортным расходам, связанным с доставкой грузов на склад и со склада потребителям. Чем ниже эти совокупные затраты, тем выше прибыль фирмы, а следовательно эффективнее вариант выбора. Затраты, связанные со строительством и дальнейшей эксплуатацией складского сооружения в данном случае не учитываются. Условно считается, что они больше зависят от особенностей конструкции склада и его технической оснащенности, чем от местоположения.

 

Для выбора места склада используют метод наложения сетки координат на карту потенциальных мест расположения складов. Система сетки дает возможность оценить стоимость доставки от каждого поставщика до предполагаемого склада и от склада до конечного потребителя, а выбор останавливается на варианте, который определяется как центр массы или центр равновесной системы транспортных затрат:

 

Где

М – центр массы;

RПi – расстояние от начала осей координат до точки, обозначающей месторасположение поставщика, км;

RКi - расстояние от начала осей координат до точки, обозначающей месторасположение клиента, км;

TKi - транспортный тариф для клиента на перевозку груза долл./т*км;

TПi - транспортный тариф для поставщика на перевозку груза долл./т*км;

QKi – вес (объем) груза, реализуемый i-м клиентом, Т.;

QПi – вес (объем) груза, закупаемый у i-го поставщика, Т.;

 

Задача

 

Фирма, занимаясь реализацией продукции на рынках сбыта КА, КВ, КС имеет постоянных поставщиков П1, П2, П3, П4 , П5 в различных регионах. Увеличение объема продаж заставляет фирму поднять вопрос о строительстве нового распределительного склада, обеспечивающего продвижение товара на новые рынки и бесперебойное снабжение своих клиентов.

Исходные данные

 

Предположим, что тариф (Т) для поставщиков на перевозку продукции на склад составляет TПi = 1 долл./т*км, а тарифы для клиентов на перевозку продукции со склада равны: для КА = 0,8 долл./т*км, КВ = 0,5 долл./т*км, КС = 0,6 долл./т*км. Поставщики осуществляют среднюю партию поставки соответственно в размерах: П1 – 150 т., П2 – 75 т., П3 – 125 т., П4 – 100 т., П5 – 150 т. Партия поставки при реализации клиентом соответственно равна: КА = 300, КВ = 250, КС = 150.

 

На географическую карту, где обозначены поставщики и регионы сбыта, наносится сетка с осью координат. Определим координаты клиентов (RКi) и поставщиков (RПi) (табл. 1 и рис. 1)

 

Координаты Клиенты Поставщики
КА КВ КС П1 П1 П3 П4 П5
X
Y

 

Рассчитаем следующие параметры:

 

1. Суммарные затраты на транспортировку перевозимой партии грузов от поставщиков с учетом расстояний по оси Х:

Σ TПi RПi QПi = TП1 RП1 QП1 + ………. + TП5 RП5 QП5 = 1*150*150 + 1*275*75 + 50 000 + 50 000 + 90 000 = 233 125

По оси У Σ TПi RПi QПi =168 125

 

2. Суммарные затраты на транспортировку перевозимой партии грузов клиентам с учетом расстояний по оси Х:

Σ TКi RКi QКi = TКа RКа QКа + TКв RКв QКв + TКс RКс QКс = 0 + 37 000 + 49 500 =

86 500

По оси У Σ TКi RКi QКi = 254 500

 

3. Координаты оптимального места расположения по оси Х:

 

 
 

 


 

= (233 125 + 86 500)/(600 + 455) = 303 (км)

 

По оси У:

 
 

 


 

= (168 125 + 254 500)/(600 + 455) = 401 (км)

 

Оптимальное месторасположение склада имеет координаты: 303 км по оси Х и 401 км по оси У.

 

При решении проблемы оптимального месторасположения склада, снабжающего мелких потребителей и розничную сеть города из общей формулы можно исключить транспортный тариф на перевозку, поскольку внутри города он будет одинаков. Тогда формула центра массы примет следующий вид:

 








Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 stydopedia.ru Все материалы защищены законодательством РФ.