Брайн Трейси. Привычки на миллионы долларов

Аннотация

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка – вторая нату-ра". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с приро-дой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ - ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональ-ных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает перед аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он выступает в конкретный момент. Слушатели опи-сывают их как "вдохновляющие, занимательные, информативные и мотиваци-онные". Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах кор-порациях и провести свыше двух тысяч выступлений, на которых присутствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

? Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лиде-ром во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стратегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные резуль-таты.

? Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в изменчивой экономической ситуации.

? Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, проверенных временем методик и стратегий для получения максимальных резуль-татов.

? Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и бы-стрее, обслуживая требовательных клиентов на высококонкурентных рынках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низкой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните прямо сегодня, чтобы получить более подробную информацию и пригласить Брайана на ваше следующее собрание. Посетите его сайт www. briantracy. com, звоните (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Ждем ваших отзывов!

Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы це-ним ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть изданным нами. Нам инте-ресно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.

Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо, либо просто посетить наш Web-сервер и оставить свои замечания там. Одним словом, любым удобным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.

Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный адрес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнением и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изданию после-дующих книг. Наши координаты:

E-mail: info@williamspublishing.com WWW: http: //www. williamspublishing.com

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд про-веренных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми "сек-ретами успеха" людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и ос-воив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: "Почему одни люди удачли-вее других?" К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, эконо-мике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем яв-ляетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изме-нив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха явля-ется то, что 95% наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд услов-ных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют "успешные привычки", а неуспеш-ные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и про-цветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, де-лая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении лю-дей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, же-лания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и просто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энергия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря успехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми при-вычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привы-чек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно развить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отношения – интимные, лич-ные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и ува-жает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85% опреде-ляется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого факто-ра. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы делать работу, кото-рая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зарабатывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга научит вас выработать нуж-ные привычки, чтобы стать одним из наиболее успешных и высокооплачивае-мых людей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – дости-жение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финансовых проблем. Вы мечтаете иметь возможность заказать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у себя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатевших всего за одно поколение. Вы научитесь ду-мать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.

Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни яв-ляется укрепление собственного характера. Вы должны стать человеком, кото-рого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лидером и примером для окружающих.

Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать спе-цифические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к же-лаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате практики и повторения. При необходимости или жела-нии вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Чтобы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дис-циплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписы-вать его столько раз, сколько захотите.

К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Пер-вые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобре-тения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хо-рошими с помощью все тех же практики и повторения.

Первый по характеру

Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли "Отцом нации". Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.

Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все нача-лось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник правил, сформулиро-ванных в XVI веке французскими иезуитами. Название этого пособия он пере-вел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одевать-ся, вести беседу и т.д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою за-писную книжку. До самого конца жизни он постоянно носил ее с собой и загля-дывал при первой возможности.

Практикуясь в "Правилах цивилизованности", он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как "первый в сердцах своих соотечественни-ков". Постоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеоб-щее уважение как "человек, сделавший себя сам". При этом он усвоил только те привычки, которые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хо-тел стать.

Первый миллионер

В то же самое время тем же путем прошел другой известнейший америка-нец – Бенджамин Франклин. Начинал он как ученик печатника, а стал первым американским миллионером, который "сделал себя сам".

В молодости он был довольно груб, имел плохие манеры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со стороны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.

Для начала он составил список из 12 добродетелей, которыми, как он пола-гал, должен обладать идеальный человек. Затем он сконцентрировался на выра-ботке у себя одного из этих качеств в неделю. Все семь дней он непрестанно со-вершенствовался в этой добродетели, независимо от того, была ли это умерен-ность, терпимость, спокойствие или что-нибудь другое. Сделав необходимые привычки частью своего характера, он практиковался в них по две недели, затем по три и, наконец, по месяцу.

Со временем он стал одним из самых известных государственных деятелей своего времени. Во время Войны за независимость он представлял Соединенные Штаты в Париже, где пользовался большим влиянием. А его роль в принятии Конституции Соединенных Штатов и Билля о правах человека и вовсе сложно переоценить. Выработав привычки практически идеального человека, Франклин сумел оставить неизгладимый след в истории.

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ

Думаю, вам интересно знать, что хорошие привычки сформировать трудно, но жить с ними легко. В то же время, плохие привычки легко сформировать, но трудно поддерживать. При этом и те, и другие развиваются в результате вашего выбора, а также решений и поступков.

Писатель и издатель Томас Манн однажды сказал: "Привычка – это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать".

Одной из основных ваших жизненных целей должно стать развитие при-вычек, которые ведут к здоровью, счастью и процветанию. Вы должны стре-миться к тому, чтобы выработать с их помощью характер, который позволит вам стать тем, кем вы только захотите. Главной же задачей вашей жизни нужно сде-лать выработку привычек, позволяющих полностью раскрыть свой потенциал.

В этой книге вы прочтете, как развить у себя те или иные привычки, и как обратить их себе на благо. Вы узнаете, как стать человеком, который двигается к намеченной цели неотвратимо и неудержимо, как волны в океане.

Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас

Джон Драйден

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие очень скоро фор-мирует привычку; а привычка, которой дают волю, по-степенно вступает в силу. Сначала она может быть как тонкая паутинка, но если ей не противостоять, бы-стро опутывает нас стальными цепями

Трайон Эдвардс

Вы исключительны от рождения! Вы пришли в этот мир с таким количест-вом талантов и способностей, что вряд ли сможете когда-либо их использовать. Вы не смогли бы полностью исчерпать свой потенциал, даже если бы прожили 100 жизней.

В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из ко-торых связана с 20-тью тысячами других клеток. Выразить количество возмож-ных комбинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восьмью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга То-ни Бьюзена, это число превышает количество всех известных молекул во Все-ленной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, – это лишь ма-лая часть того, что вы на самом деле можете достичь.

Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: "История рода человече-ского – это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя". Удиви-тельно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо мень-ших, чем те, которых в действительности могут добиться.

Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченны-ми способностями к успеху и счастью, но не имеете к ним руководства пользо-вателя. В результате вам приходится выдумывать его самим. Большинству лю-дей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.

КОРОТКО О СЕБЕ

В моем детстве было довольно мало светлых моментов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, ко-сил лужайки и сгребал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в зад-ней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим моим успехом в то время было повышение до мойщика кастрюль и сковородок.

Продолжение моей карьеры также было не блестящим. Я бросил школу и несколько лет проработал чернорабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и ва-лил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, курсировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабаты-вал в поте лица.

Когда мне перестало везти с работой, я занялся прямыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные времена, когда наличие крыши над моей голо-вой прямо зависело от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ни-чего заработать. Согласитесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно называть удачным началом.

КЛЮЧ К УСПЕХУ

Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: "Почему так происхо-дит, что одним людям удается больше, чем другим?" В моей тогдашней ситуа-ции это звучало так: "Почему так происходит, что одним торговым представите-лям удается больше, чем другим?"

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компании о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стремительно возросли.

В Библии говорится: "Просите, и дано будет вам" (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спрашивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, кото-рые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому полученному совету или хорошей идее.

Не удивительно, что уровень моих продаж значительно вырос, и я превзо-шел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предло-жили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже на-нимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике продаж. Почти сразу же мои ученики стали демонстрировать отлич-ные результаты, добиваясь все большей эффективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ

Благодаря этому опыту я понял великий закон причины и следствия – ос-новной принцип современной западной философии. Этот закон гласит: "Для каждой отдельно взятой причины в мире существует свое следствие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете причины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.

Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.

Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно по-лучите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.

По своей природе все психические законы нейтральны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочитает одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь "... посылает дождь на праведных и неправедных" (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непре-менно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайно-сти или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.

Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастли-вым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, доби-лись их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два – четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ

Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компани-ях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и получил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с во-проса: "Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?" За-тем я читал книги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.

Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и применил почерпнутые в них знания на практике. За-нявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопро-су. Всего за год, не имея ни денег, ни связей, я разработал и построил торговый центр стоимостью три миллиона долларов, получив 25% в качестве вознаграж-дения.

Занявшись импортом и доставкой японских автомобилей, я снова читал книги, говорил с экспертами и проводил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В следующие четы-ре года я основал 65 дилерских фирм, импортировав и продав техники более чем на два миллиона долларов.

На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компа-ний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном биз-несе. Поняв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.

Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой области. Я говорю им, что они также могут научить-ся всему необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, – это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в скором времени полу-чат те же самые результаты, что и другие успешные люди.

ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ

Однако вместо того, чтобы последовать моему совету, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а затем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец рабочего дня, тратя большую его часть на праздные разговоры с сотрудниками. Домой же они ухо-дят при первой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед теле-визором.

Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизи-ку. Со временем я узнал о существовании целого ряда универсальных принци-пов, которые объясняют большинство человеческих успехов и неудач. Эти принципы определяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и бо-лезни, а также разные отношения между людьми. Эти психические законы объ-ясняют, почему одни люди живут хорошо, а другие нет.

Закон контроля

Первым из открытых мною законов был закон контроля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчастливым же вы чувствуете себя в той мере, в которой не кон-тролируете свою жизнь".

В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус кон-троля находится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой другой фактор.

Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обусловлено только вашим поведением. В этом слу-чае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он де-лает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.

Возможно, вашу жизнь контролируют другие факторы или люди – ваша работа, босс, воспоминания детства, счета, здоровье, члены семьи и т.д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувство-вать себя жертвой, игрушкой в руках Провидения. Очень скоро у вас развивает-ся то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинаете чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатыва-ется привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно приводит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.

Сила веры

Следующим законом, который я открыл, был закон веры. Именно на нем основано большинство религий, а также такие науки, как психология, филосо-фия и метафизика. Этот закон гласит: "Все, во что вы твердо верите, стано-вится для вас реальностью".

В Новом завете Иисус сказал: "По вере вашей да будет вам". В Ветхом же Завете сказано: "Как человек думает в сердце своем (в вере своей), такой он и есть". Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс в 1905 году пи-сал: "Вера создает реальный факт".

На самом деле вы не верите в то, что видите, а скорее, видите то, во что уже верите. Глубоко сидящая в вас вера создает экран из предубеждений, кото-рый искажает внешнюю реальность. Он заставляет вас видеть вещи не такими, какими являются они, а такими, каким являетесь вы.

Хуже всего, когда человек верит в ограниченность собственных возможно-стей. Эта, как правило, ложная вера вырабатывается в течение всей жизни и за-ставляет человека думать, что он никогда не сможет осуществить задуманное. Очень скоро такие мысли становятся привычными. Вы начинаете верить, что вам не хватает ума, таланта, силы духа, способностей выступать на публике, за-рабатывать много денег, похудеть и т.п. В результате вы начинаете ценить себя слишком низко и пасуете перед трудностями. Хуже того, вы начинаете расска-зывать другим людям, что вам не хватает тех или иных качеств или способно-стей. Таким образом, ваши убеждения становятся вашей реальностью. Вы ста-новитесь не тем, кто вы есть, а тем, кто, вы думаете, вы есть.

В выработке привычек на миллион долларов одним из наиболее важных этапов является преодоление убеждений, которые вас ограничивают. Прежде всего, нужно представить, что у вас нет никаких ограничений. Когда вы подго-товите свой разум к нужным мыслям и безоговорочно поверите, что можете сделать абсолютно все, вы сможете осуществить это и в реальности. В результа-те, самым кардинальным образом изменится вся ваша прежняя жизнь.

Как мы рассмотрим далее, менять убеждения труднее всего. Но есть и хо-рошая новость: любые убеждения можно приобрести. А от всего, что можно приобрести, можно и избавиться. Вы можете убедить себя в собственной смело-сти, уверенности и неудержимой решительности, необходимых для достижения успеха. Для этого нужно лишь соответствующим образом перепрограммировать свое подсознание.

Самореализующийся прогноз

Еще одним открытым мною законом был закон ожиданий. Он гласит: "Что вы ожидаете с полной уверенностью, это обязательно сбывается". Другими словами, вы не обязательно получаете то, чего хотите, но обязательно то, чего ожидаете.

Когда вы с полной уверенностью ожидаете, что что-то должно произойти, это оказывает большое влияние на ваш характер и вашу личность. Чем больше вы уверены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что с ними будут связаны те или иные ваши слова и поступки. В результате вы значительно увеличите возмож-ность получения именно того, на что рассчитываете.

Одной из прекрасных вещей, связанных с ожиданиями, является полная свобода действий. Просыпаясь каждое утро, вы можете говорить себе: "Я верю, что сегодня со мной произойдет нечто удивительное". Таким образом, вы соз-даете силовое поле ожидания, которое окружает вас, влияя на людей, с которы-ми вы общаетесь. При этом каким-то потрясающим образом с вами в этот день происходит ряд удивительных событий, как крупных, так и мелких.

Успешные люди заранее ожидают, что к ним придет успех. Счастливые люди ожидают счастья. Популярные ожидают, что другие будут ими интересо-ваться. Они развивают в себе привычку воспринимать любую ситуацию поло-жительно. Они ждут выгоды от всего, что с ними происходит, даже от времен-ных проблем и неудач. Они ожидают от других людей только самого лучшего и думают только о хорошем. При этом надо отметить, что они редко разочаровы-ваются.

Полной противоположностью таких ожиданий являются отрицательные ожидания, характерные для многих людей. Несчастливые люди ожидают прова-ла чаще, чем успеха. Они всегда готовы к тому, что другие люди причинят им зло или разочаруют их. Они ожидают, что в делах им будет не особенно везти. Вместо того чтобы надеяться на лучшее, они готовятся к худшему, а поскольку закон ожиданий нейтрален, – они тоже редко разочаровываются.

Как же можно обеспечить себе счастливую, здоровую и благополучную жизнь? Очень важно ожидать самого лучшего от каждого человека и каждой си-туации, независимо от того, какими они могут показаться вначале. Выработайте у себя привычку к положительным ожиданиям. Вы будете просто поражены тем влиянием, которое она окажет на вас и окружающих вас людей.

Вы – живой магнит

После описанных выше законов я узнал о законе притяжения. Он гласит: "Вы – живой магнит; вы неизменно притягиваете к себе людей, идеи и об-стоятельства, которые гармонируют с вашими основными мыслями".

Об этом законе говорят и пишут уже около пять тысяч лет. Он представля-ет собой один из важнейших принципов, определяющих успех или неуспех. Этот закон подразумевает, что ваши положительные или отрицательные эмоции активируют определенные мысли. Эти мысли создают вокруг вас силовое поле, которое, как железо к магниту, притягивает к вам гармонирующих с ними лю-дей и обстоятельства.

Подобно всем психическим законам, этот закон нейтрален. Если вы думае-те о чем-то хорошем, вы притягиваете положительных людей и обстоятельства. Если же в вашей голове появляются отрицательные мысли, притягиваемые люди и обстоятельства также будут отрицательными. Успешные, счастливые люди постоянно думают и говорят о том, что именно хотят привлечь в свою жизнь. Неуспешные же и несчастливые постоянно говорят о людях и ситуациях, кото-рые вызывают у них гнев и разочарование.

Одной из самых важных привычек в этой связи представляется привычка заполнять сознание положительными картинами вашей жизни и окружающего мира. Выработать ее очень трудно, зато отдача от нее просто колоссальная.

Как аукнется, так и откликнется

Итоговым же для всех рассмотренных законов является закон соответст-вия. Он гласит: "Ваш внешний мир является точным отражением вашего внутреннего мира".

Представьте, что вы живете в окружении зеркал. Куда бы вы ни посмотре-ли, вы видите собственное отражение. Люди относятся к вам так, как вы относи-тесь к ним. То, как вы думаете о своем теле, отражается на вашем здоровье и вашей внешности. От того, как вы видите людей и ваши отношения с ними, за-висит качество вашей дружбы и семейной жизни. То, как вы думаете об успехе и процветании, находит отражение в вашей карьере и благосостоянии. В каждом случае ваш внешний мир отражает вас самих, словно в зеркале, и вы всегда по-лучаете то, о чем думаете в укромных уголках сознания.

Объединение всех упомянутых законов даст вам великий универсальный принцип, который объясняет все происходящее с вами: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени".

Задумайтесь над этим! Вы становитесь именно тем человеком, каким пред-ставляете себя большую часть времени. Вы всегда двигаетесь в направлении, за-данном вашими главными мыслями. Все в окружающем вас мире контролирует-ся и определяется тем, что вы думаете внутри себя.

Хорошая новость тут заключается в том, что во Вселенной есть одна вещь, над которой вы имеете полный контроль, и это – ваше сознание. Только вы мо-жете решать, о чем вам думать большую часть времени. И, к счастью, вам не нужен другой контроль, чтобы сформировать свою жизнь и определить свое бу-дущее. Полностью взяв под контроль свое сознание, вы сможете легко руково-дить ходом своей жизни. Благодаря такому контролю вы будете чувствовать се-бя счастливым, сильным, уверенным и свободным. Вас будет просто невозможно остановить.

Практические упражнения

? Взгляните на бизнес, которым занимаетесь сегодня. Определите три самые главные причины, по которым одни люди в нем успеш-нее других.

? Возьмите на себя полную ответственность за свою жизнь и все, что с вами происходит; откажитесь от оправданий себя или обви-нений других.

? Задумайтесь о том, какие убеждения вас ограничивают. А что, ес-ли они в корне неверны?

? С этого дня ожидайте от себя и других только самого лучшего. Что бы вы изменили в своей жизни, если бы вам был гарантиро-ван успех?

? Какого рода людей, обстоятельства и ситуации притягивают к вам ваши главные мысли и эмоции? Как вы можете изменить эту си-туацию?

? Куда бы вы ни посмотрели, вы везде видите только свое отраже-ние. Что вам нужно изменить в себе, чтобы изменился мир вокруг вас?

? Определите три наиболее важные привычки думать о себе и дру-гих, которые вы можете выработать, чтобы стать счастливее и ус-пешнее.

Вы можете сделать все, что, как вам кажется, вы мо-жете. Это знание – настоящий Божий дар, поскольку с его помощью вы можете решить все человеческие проблемы. Оно должно бы было сделать вас неис-правимым оптимистом. Это открытая дверь к неогра-ниченным возможностям

Роберт Коллиер

Глава 2. Управляющая программа успеха

Весь секрет успешной жизни – это определить, что предназначено человеку судьбой, а затем делать это...

Генри Форд

Один из главных вопросов, на который вам нужно ответить, чтобы достичь успеха, таков: о чем вы думаете большую часть времени? Дело в том, что одним людям в голову обычно приходят положительные мысли, а другим – отрица-тельные и пессимистические. При этом первые преуспевают, а вторых всегда ждут неудачи.

В разное время вопрос о преобладающих мыслях задавали многим успеш-ным людям. Их ответы были простыми, но достаточно емкими, чтобы полно-стью изменить чью-нибудь жизнь. Если коротко, успешные люди большую часть времени думают о том, чего они хотят и как они могут это получить.

С другой стороны, неудачники большую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят, и том, кто виноват в их проблемах. Как результат, они притягивают все больше и больше того, чего не хотят, и что делает их жизнь несчастной. Как вы помните, психические законы нейтральны. О чем бы вы ни думали или что бы ни говорили большую часть времени, это рано или поздно входит в вашу жизнь.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: