Мы вам твердо обещаем три вещи

Во-первых, если книга стоящая – деловая и максимально полезная, то мы обязательно издадим или переиздадим ее (если права на нее свободны).

Во-вторых, мы обязательно укажем в самой книге и на ее странице на нашем сайте, кем она была рекомендована. Читатели должны знать, кому они обязаны тем, что у них в руках отличная книга.

В-третьих, мы подарим вам три экземпляра этой книги, и один будет с нашими словами благодарности.

Мы внимательно читаем все письма. Если предложенная вами книга заинтересует нас, мы обязательно свяжемся с вами.

Мы ждем!

Игорь Манн

Где купить наши книги

Из первых рук, то есть в издательстве

На нашем сайте mann-ivanov-ferber.ru вы всегда можете заказать книги по ценам издательства. Доставку книг осуществляет наш партнер – книжный бутик Bof fo! (bof fobooks.ru).

Специальное предложение для компаний

Узнайте, где можно купить наши книги в вашем городе, на сайте www. mann-ivanov-ferber.ru

Книготорговым организациям

Если вы оптовый покупатель, обратитесь, пожалуйста, к нашему партнеру – Торговому дому «Эксмо», который осуществляет поставки во все книготорговые организации.

142701, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное, Белокаменное ш., д. 1,

(495) 411-50-74,

reception@eksmo-sale.ru

Санкт-Петербург

ООО «СЗКО», 193029, г. Санкт-Петербург, пр-т Обуховской обороны, д. 84, лит. «Е»;

+7 (812) 365-46-03 / 04,

server@szko.ru

Нижний Новгород

Филиал ТД «Эксмо» в Нижнем Новгороде 603074, г. Нижний Новгород, ул. Маршала Воронова, д. 3;

+7 (831) 272‑36‑70, 243-00-20, 275‑30–02,

reception@eksmonn.ru

Ростов-на-Дону

ООО «РДЦ Ростов-на-Дону», 344091, г. Ростов-на-Дону, пр-т Стачки, д. 243 А;

+7 (863) 220‑1934, 218-4821, 218-4822,

info@rnd.eksmo.ru

Самара

ООО «РДЦ Самара», 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1, лит. «Е»;

+7 (846) 269‑66‑70 (71…79),

RDC@samara.eksmo.ru

Екатеринбург

ООО «РДЦ Екатеринбург», 620007, г. Екатеринбург, ул. Прибалтийская, д. 24а; +7 (343) 378-49-45 (46…49)

Новосибирск

ООО «РДЦ Новосибирск», 630105, г. Новосибирск, ул. Линейная, д. 114;

+7 (383) 289-91-42;

eksmo-nsk@yandex.ru

Хабаровск

Филиал РДЦ Новосибирск в Хабаровске,

680000, г. Хабаровск, пер. Дзержинского, д. 24, литера Б, оф. 1;

+7(4212)21.83–81,

eksmo-khv@mail.ru

Казахстан

«РДЦ Алматы», 050039, г. Алматы, ул. Домбровского, 3а,

+7 (727) 251‑58‑12, 251‑59‑90 (91,92,99),

RDC-Almaty@mail.ru

Наши электронные книги теперь легально!

Жизнь изменилась. Многим теперь удобнее не носить с собой бумажную книгу, а загружать целые электронные библиотеки в телефон, КПК или ноутбук и читать по мере надобности то одно, то другое.

Нам нравится этот новый мир, и многие наши книги вы можете купить в электронной форме. Помимо того что они невесомы, они еще и значительно дешевле бумажных: на сегодня их цена составляет всего лишь от 39 до 159 рублей!

Мы продаем наши книги через «Литрес» (litres.ru), OZON.ru, www.imobilco.ru и другие магазины. Некоторые наши аудиокниги можно также приобрести на портале Soundkey.ru.

Актуальный список наших книг, доступных в электронном виде, вы всегда найдете на mann-ivanov-ferber.ru/ebooks. Теперь ваша обширная деловая библиотека всегда будет с вами.

Если вы хотите купить цифровую библиотеку для своей компании, то свяжитесь с Михаилом Ивановым: ivanov@mann-ivanov-ferber.ru

Мы в Facebook!

Присоединяйтесь к нам в Facebook! Все самое интересное из первых рук: http://www.facebook.com/mifbooks

Примечания

1

Полный текст статьи можно найти на www. repiev. ru/articles/blind. htm. Здесь и далее примечания даны автором.

(обратно)

2

Хилл, Н. Думай и богатей. Минск: Попурри, 2011.

(обратно)

3

Перевод с англ. М. Абкина.

(обратно)

4

Замечу, что для книг этот совет неприменим: книги, как правило, не относятся к продающим текстам, и в них для визуального разделения абзацев традиционно используется абзацный отступ.

(обратно)

5

Например: Дж. Феличи. Типографика: шрифт, верстка, дизайн.

(обратно)

6

Российский 42–й.

(обратно)

Оглавление

· О чем эта книга

· Каких результатов стоит ожидать?

· Введение

· Что такое копирайтинг?

· Фундамент копирайтинга – маркетинг

· Четыре типичные проблемы рекламы

· Три составляющие успеха

· I. Исследуем тему

· Что вы продаете?

· Что на самом деле вы продаете?

· Кому вы продаете?

· Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?

· Почему люди покупают?

· В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса

· Главные причины покупок

· Почему люди не покупают?

· II. Пишем текст

· Стратегии написания продающих текстов

· Элементы продающего текста

· Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха

· Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках

· Подзаголовки

· Драматизация

· Решение

· Оффер: «сердце» продающего текста

· УТП (уникальное торговое предложение)

· Как придумать оффер

· Простая формула для составления офферов

· Элементы, усиливающие оффер

· Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту

· Бонусы

· Возможность выбора

· Скидки

· Ограничения: используем чувство жадности

· Призыв к действию

· Снятие внутренних барьеров

· О цене

· Когда заводить речь о деньгах?

· Как правильно назвать стоимость

· Конкретность

· Оправдание цены

· Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк

· Истории

· Почему так важно рассказывать истории

· Воздействие на болевые точки

· Предложение большой выгоды

· Видеоролик в тексте на сайте

· Три «да»

· Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)

· Спорное утверждение

· Принцип социального доказательства

· Три причины

· Удерживание читателя в ожидании

· Интересный диалог или монолог

· III. Способы повышения доверия к тексту

· Отзывы

· Виды отзывов

· Как правильно брать отзывы

· Когда брать отзывы

· Оформление отзывов

· Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?

· Отзывы «звезд»

· Идеальные отзывы снижают уровень доверия

· Действительно ли отзывы повышают отклик?

· Гарантии

· Информация о себе

· Постскриптумы

· Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать

· IV. Продвинутые приемы копирайтинга

· Снятие ответственности с клиента

· Признание недостатков вашего продукта

· Волшебные таблетки

· V. Манера письма

· Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи

· Проявление индивидуальности

· Уходите от шаблонов

· Больше конкретики

· Осторожнее со словами

· Юмор

· Сексуальный подтекст

· Конкретика и неопределенность

· Простой стиль

· Метафоры

· Моделирование хода мыслей читателя

· VI. Алгоритм составления продающих текстов

· Общая схема

· Пишем заголовки

· Выбираем вступление

· Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)

· Предлагаем решение

· Даем оффер

· Доказываем, что ваше решение – лучшее

· Предлагаем бонусы и дополнения

· Называем стоимость

· Используем отзывы

· Рассказываем истории

· Даем информацию о себе

· Обрабатываем потенциальные возражения

· Даем гарантии

· Признаем недостатки продукта

· Призываем к действию

· Ставим ограничения

· Пишем постскриптумы

· Правильно выбираем манеру подачи текста

· Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

· VII. Оформление

· Общие советы

· Шрифтовое оформление

· Альтернативный путь чтения

· Заголовки

· Отзывы и гарантии

· Списки с буллитами

· Рукописные элементы

· Визуальное и звуковое сопровождение текста

· Иллюстрации

· Видео

· Аудио

· VIII. Редактирование

· Лаконичность лучше многословия

· Активный залог лучше пассивного

· Настоящее время лучше прошедшего

· Однозначность лучше альтернативности

· Последние штрихи

· Проверка на грамотность

· Тестирование

· Скорость или совершенство?

· IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?

· Измерение отклика

· Секрет удвоения отклика

· Спасибо!

· Приложения

· Приложение 1 Интервью с экспертом – Александром Репьевым

· Приложение 2 Шаблоны заголовков

· Приложение 3 Примеры заголовков

· Приложение 4 Продающий текст из газеты The Wall Street Journal

· Приложение 5 Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки

· Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст

· Приложение 7 Письмо BSL Finance потенциальным клиентам

· Приложение 8 Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»

· Рекомендуемые источники

· Об авторе

· Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»

· Об издательстве

· Предложите нам книгу!

· Где купить наши книги

· Наши электронные книги теперь легально!

· Мы в Facebook!

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: