|
Конкурентное преимущество
Конкурентное преимущество компании Компас заключается в большом количестве профессиональных контактов и потенциальных клиентов. По существу, компания Компас уже сейчас имеет широкую базу потенциальных клиентов, испытывающих доверие к ее основателю, Александру Боброву, который просто хочет формализовать свой бизнес.
Маркетинговая стратегия
В основе нашего комплекса маркетинга лежит продвижение на рынок.
Позиционирование
Компания Компас предлагает небольшим компаниям и домашним офисам быстрые и эффективные услуги по решению компьютерных проблем, гарантируя 100%‑ное удовлетворение.
Себестоимость
Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.
Таблица 3. Себестоимость товаров и услуг
Ценообразование
Компания Компас не планирует вести ценовую войну с конкурентами, собираясь лишь согласовывать свои цены с рыночными.
· Почасовая оплата. Средняя цена — 1875 руб. в час.
· Постоянное обслуживание. Средняя цена — 3750 руб. в час.
· Разработка проектов. Средняя цена — 1875 руб. в час. ´ 8 ч = 15 000 руб.
Стратегия продвижения
Основная стратегия продвижения компании Компас заключается в построении пирамиды потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты для расширения клиентской базы. Для этого можно использовать Web-сайт и традиционные средства связи с общественностью и средства массовой информации. Однако следует помнить, что основной целью компании является полное удовлетворение клиентов. Только в этом случае ей гарантирован успех и популярность.
Программы маркетинга
Наиболее важной маркетинговой программой компании Компас является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.
· Рассылка рекламных объявлений и брошюр существующим клиентам.
· Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-релизов, объявлений и т.п.).
· Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.
Стратегия продаж
Стратегия продаж компании Компас очень проста: удовлетворение клиентов! Удовлетворенные клиенты обязательно вернутся и посоветуют своим друзьям обратиться в компанию за помощью.
l Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм.
l Программы продаж основаны на понимании, что консалтинговый бизнес зависит от спроса клиентов на его услуги по мере возникновения проблем. Часть услуг будет предусматривать постоянное обновление компьютерных систем и программного обеспечения, но подавляющее большинство прибыли компания планирует получать за счет срочной технической помощи.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
5.6. Календарный план
Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на Александре Боброве.
Таблица 5. Контрольные отметки
Контрольные отметки
| План
| | | | Начало
| Конец
| Смета, руб.
| Менеджер
| Отдел
| Разработка бизнес-плана
|
| 1.10.2007
| 1.5.2007
|
| Бобров
|
| Тестирование
|
| 1.10.2007
| 1.5.2007
| 0.0
| Бобров
|
| Настройка
|
| 1.10.2007
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Уточнение бизнес-плана
|
| 1.5.2008
| 1.6.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Подготовка финансового плана
|
| 1.5.2008
| 1.7.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Создание клиентской базы
|
| 1.5.2008
| 1.6.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Изучение положения в отрасли
|
| 1.5.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Выбор логотипа и торговой марки
|
| 1.5.2008
| 1.6.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Установка сигнализации
|
| 1.7.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Установление деловых контактов
|
| 1.7.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Расширение информационной базы
|
| 1.7.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Выбор формы ведения бизнеса
|
| 1.7.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Обеспечение информационных потоков
|
| 1.7.2008
| 1.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Демографическое исследование
|
| 1.7.2008
| 15.7.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Выработка финансовых целей
|
| 1.8.2008
| 15.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Выработка стратегии ценообразования
|
| 1.8.2008
| 1.9.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Прогноз продаж
|
| 1.8.2008
| 15.8.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Определение потребностей в капитале
|
| 1.8.2008
| 1.9.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Подготовка маркетингового плана
|
| 1.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Подготовка бухгалтерского баланса
|
| 1.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Установление контактов с банков
|
| 1.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Подготовка к открытию
|
| 1.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Проверка всех систем
|
| 15.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Открытие компании
|
| 15.9.2008
| 1.10.2008
| 0.0
| Бобров
|
| Всего, руб.
|
|
|
| 0.0
| Бобров
|
|
Резюме менеджмента
Компания Компас принадлежит Александру Боброву. Он же осуществляет управление компанией. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру.
Организационная структура
В компании нет отделов. Штат компании состоит из одного постоянного сотрудника. В будущем будет осуществляться набор временных сотрудников.
Таблица 6. Штатное расписание
Персонал
| Затраты на штат
|
|
| |
|
|
| | | | | | | Консультант
|
|
|
| | Другие
|
|
|
| | Всего:
| | | | |
Менеджмент
Александр Бобров: основатель и президент компании.
Александр Бобров закончил Московский физико-технологический университет и более 10 лет занимается консультациями в области компьютерных технологий. Александр обладает очень высокой квалификацией и имеет большой опыт. Кроме того, у него есть широкие связи с потенциальными клиентами.
7. Финансовый план
· Планируется быстрый рост доходов компании, баланс во все моменты времени является положительным.
· Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании.
Плановый баланс
Плановый баланс продемонстрирован в табл. 7.
Таблица 7. Плановый баланс
Плановый баланс
| | | | | | | | | | Активы
| | | | | |
|
|
| Изменение в значении
| Денежные средства
|
|
|
|
| Ценные бумаги
|
|
|
|
| Дебиторская задолженность
|
|
|
|
| Товарно-материальные запасы
|
|
|
|
| Другие текущие активы
|
|
|
|
| Общие текущие активы
| | | | | Недвижимость и оборудование
|
|
|
|
| Минус накопленные амортизационные отчисления
|
|
|
|
| Чистая недвижимость и оборудование
| | | |
| Нематериальные активы
|
|
|
|
| Другие активы
|
|
|
|
| Общие активы
| | | | | | | | | | Обязательства и капитал акционеров
| | | | | Краткосрочные обязательства
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Кредиторская задолженность
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Налог на прибыль к уплате
| 150 000,00р.
| 200 000,00р.
| 300 000,00р.
| 150 000,00р.
| Начисленные расходы
| 20 000,00р.
| 220 000,00р.
| 240 000,00р.
| 220 000,00р.
| Другие текущие обязательства
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Общие текущие обязательства
| 170 000,00р.
| 420 000,00р.
| 540 000,00р.
|
| Долгосрочные обязательства
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Другие долгосрочные обязательства
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Общие обязательства
| 170 000,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| | Обычные акции
| 2 000 000,00р.
| 2 000 000,00р.
| 2 000 000,00р.
| 0,00р.
| Займы
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| 0,00р.
| Общий капитал акционеров
| 2 000 000,00р.
| 2 000 000,00р.
| 2 000 000,00р.
| 0,00р.
| Общие обязательства и капитал акционеров
| 2 170 000,00р.
| 2 420 000,00р.
| 2 540 000,00р.
| 370 000,00р.
|
Прогноз прибылей и убытков
В следующем году компания ожидает значительного увеличения доходности благодаря притоку новых клиентов.
Таблица 8. План прибылей и убытков
План прибылей и убытков
| | | | | | | | Чистая выручка от реализации продукции
|
|
|
| Себестоимость реализованной продукции
|
|
|
| Валовая прибыль
|
|
|
| Общие расходы
|
|
|
| Амортизация
|
|
|
| Общие операционные расходы
|
|
|
| Операционная прибыль
|
|
|
| Расходы на уплату процентов
|
|
|
| Другие неоперационные расходы
|
|
|
| Общие неоперационные расходы
|
|
|
| Прибыль до уплаты налога на прибыль
|
|
|
| Налог на прибыль
|
|
|
| Чистая прибыль
| | | |
Денежные потоки
План движения денежных потоков представлен в табл. 9.
Таблица 9. План движения денежных потоков
План движения денежных средств
| | | | Денежные потоки от операционной деятельности
| Чистая прибыль
|
| Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности:
| Амортизация
|
| Изменения в активах и обязательствах
|
| Увеличение дебиторской задолженности
|
| Увеличение товарно-материальных запасов
|
| Увеличение кредиторской задолженности
|
| Изменение других активов
|
| Чистый денежный поток от операционной деятельности
|
| |
| Денежные потоки от инвестиционной деятельности
| | Капитальные затраты
| 800 000,00р.
| Покупка ценных бумаг
| 500 000,00р.
| Другое
| 100 000,00р.
| Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности
| 1 400 000,00р.
| |
| Денежные потоки от финансовой деятельности
|
| Чистое увеличение долгосрочных займов
| 0,00р.
| Выплаченные дивиденды
| 0,00р.
| Чистый денежный поток от финансовой деятельности
| 0,00р.
| Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств
|
| Денежные средства в начале плана
|
| Денежные средства в конце плана
|
|
Анализ безубыточности
Результаты анализа обеспечивающие безубыточности приведены в табл. 10.
Таблица 10. Анализ безубыточности
Анализ безубыточности
| | Безубыточный объем продаж, шт.
|
| Безубыточный объем продаж, руб.
|
| |
| Предположения:
|
| Отпускная цена
|
| Переменные затраты
|
| Фиксированные затраты
|
|
Финансовые показатели
Финансовые показатели перечислены в табл. 11
Таблица 1.11. Основные показатели
Название
| Как считать
| Результат
| Рентабельность собственного капитала
| Чистая прибыль/Общий капитал акционеров
|
| Рентабельность продаж
| Чистая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции
|
| Рентабельность активов
| Рентабельность продаж Х Оборачиваемость активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы
|
| Валовая маржа
| Валовая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции
|
| Оборачиваемость товарно-материальных запасов
| Себестоимость реализованной продукции/Товарно-материальные запасы на конец года
|
| Средний период инкассирования
| (Дебиторская задолженность/Чистая выручка от реализации продукции)*365
|
| Оборачиваемость кредиторской задолженности
| (Кредиторская задолженность/Себестоимость реализованной продукции)*365
|
| Оборачиваемость основных активов
| Чистая выручка от реализации продукции/Чистая недвижимость и оборудование
|
| Отношение задолженности к активам
| Суммарные обязательства/Общие активы
|
| Коэффициент текущей ликвидности
| Общие текущие активы/Общие текущие обязательства
|
| Коэффициент мгновенной ликвидности (“кислотный тест”)
| (Общие текущие активы - Товарно-материальные запасы)/Общие текущие обязательства
|
|
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту:
©2015 - 2024 stydopedia.ru Все материалы защищены законодательством РФ.
|