Заработная плата сотрудников. Штатный тариф.

Подготовил - Кийко Юрий Александрович

Россия, г. Екатеринбург, тел. 8-922-156-30-97

E-mail: kit_05@r66.ru

Дата: 7 февраля 2010 года

БИЗНЕС-ПЛАН

Услуги по грузоперевозкам.

СОДЕРЖАНИЕ

стр.

РЕЗЮМЕ………………………………………………………………………………………………………...........2

I. КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛОВ.................................................................................……......…3

1. Отдел автоперевозок (по России)...………….....................…………………………………….......…3

1.2. Услуги по спецтехнике (внутригородские, Свердловская область).......................................3

1.3. Негабаритные и сверхгабаритные грузы..................................................................................3

2. Отдел повагонных отправок ж. д. транспортом (Россия, СНГ)....……………………......…3

3. Отдел контейнерных перевозок (Россия, СНГ, Европа, Азия и т.д.) .........………….....….3

4. Таможенное оформление грузов..............................................……………………………......…3

5. Реклама + маркетинг.............................................................................................................4

6. Создание филиалов компании...................................................................................................4

7. Создание сайта компании.....................................................................................................4

II. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ……….…..……………..........……………………….……………...5

1. Структура управления…………………………………….……………………………………….…......5

2. Должностные обязанности...……………………………………………………………………..…..…6

3. Затраты на функционирование и оборудование офиса ....... ………….…………………..….7

4. Заработная плата сотрудников. Штатный тариф....…………………………………………..…8

5. Мотивация сотрудников....................................................................................................8 -9

III. РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ…………..…………..……………….……………...…..9

1. Способы поэтапного развития рекламы...……………………..…………………….……...….....9

2. Предполагаемые затраты на рекламу.…………………………………....……………..……....…...9

IV. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

1. Бюджет компании.................................................................................................................10

2. Предполагаемые цены на услуги…………………………………………………….…....11

3. Анализ цен и прибыльности………….....…………………………….....…………….....12

ПРИЛОЖЕНИЕ:№ 1 –Услуги «Отдел повагонных отправок ж. д. транспортом» ...............13

№ 2 - Комплекс Транспортно - Экспедиционных услуг...............................14

№ 3– Заявка на оказание транспортных услуг.............................................15

РЕЗЮМЕ

По информационным данным от 2009 г. в СМИ было сообщение о переносе станции Свердловск–Товарный, в район ст. Свердловск–Сортировочный на 2010– 2012 г.

Создание отделов в транспортном разделе услуг по грузоперевозкам, создаваемого предприятия в г. Екатеринбурге, основано на технической и складской возможности, территориального расположения базы и офиса.

Номенклатура товаров - различные группы от металлопроката, лесоматериала, продуктов питания, Т.Н.П. и т.д.

· Месторасположение:

- офиса:г. Екатеринбург, Железнодорожный район, (Сортировка – 7 Ключей), угол ул. Маневровая – Соликамская. Рядом в 100 м. – ж. д. ст. Свердловск – Сортировочный;

- склада + базы + таможенный склада СВХ:г. Екатеринбург, Железнодор.-ный

район, (Сортировка – 7 Ключей), ул. Строителей

( рядом территория ст. Свердловск – Сортировочный);

- станция Свердловск – Товарный:в 500 метрах международный контейнерный

терминал по обработке грузов – ЗАО «Трансконтейнер»;

- Центр Логистики: ул. Монтажников, 4 - в 700 метрах: офисы компаний

ЗАО «Урал-Контейнер», ЗАО «Желдорэкспедиция» и различные

Транспортные Компании, предлагающие полный комплекс

логистических услуг.

· Техническая и складская возможность:

- прием и погрузка с различного типа подвижного состава со станции

Свердловск – Сортировочный;

- полувагонов с подъездных путей;

- крытых вагонов с холодного склада, с возможностью временного ответхранения

товара;

- платформ с открытой площадкой с использованием козлового крана,

грузоподъемностью 12 тонн и выше;

- погрузка и разгрузка контейнеров с подъездных путей склада или базы;

- погрузка и разгрузка грузовых автомобилей (Камаз, Маз, Еврофур);

- таможенное оформление грузов экспорт – импорт.

· Сотрудничество с международными логистическими агентами и контрагентами:

- ООО «Русмарин-Форвардинг» г. Санкт – Петербург - стивидорная компания,

контейнерный терминал и СВХ, таможенный брокер и перевозчик;

- «Мортранс» г. Санкт – Петербург - перевозка нестандартных, крупногабаритных и тяжеловесных грузов морским транспортом;

- SCF VYBORG LINE г. Санкт – Петербург - паромное сообщение между портами Киль (Германия) и Выборг (Россия), контейнерные и генеральные грузы;

- ОАО «Трансконтейнер»г. Екатеринбург- контейнерные перевозки по России и за рубеж;

- ОАО «ЛОРРИ» г. Екатеринбург–международные автотранспортные перевозки;

- CMA CGM GROUPг. Екатеринбург – международные контейнерные перевозки;

- INSTAR Logistics г. Екатеринбург – Российские и международные перевозки различным видом транспорта, таможенное оформление грузов;

- ASSTRA г. Екатеринбург - Российские и международные перевозки различным видом транспорта, таможенное оформление грузов;

Я считаю, эти данные способствуют осуществлению качественной, своевременной перевозке и обработке грузов во всем транспортно-логистическом масштабе, на основе реальных и обоснованных ценообразований.

I. КОНЦЕПЦИЯ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ЭТАПА РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ.

Отдел автоперевозок.

СРОК создания min 1 – max 2 месяца.(договора + условия)

КОМПЛЕКС УСЛУГ

· Перевозка грузов автотранспортом по территории России:

- Собственный авто: Хьюндай (тент, 5 т.) .............................................................15-00 р./ км.

- Наемные авто: ООО «Трейн - Инвест»: Камаз (борт 10-12 т.) ..........................17-00 р./ км.

Камаз (борт. длинномер 20-т). .........19-00 р./ км.

ООО «Транстерминал»: от Камаза, Маза и Еврофуры ............договорная

ООО «УралТрансДиск»: Маз с прицепом (20 т.).......................договорная

1.2. Услуги спецтехники (внутригородские, Свердловская область).

Наемная техника (человек с собственной базой авто и Клиентов) ...................договорная

1.3. Негабаритные и сверхгабаритные грузы (Агент - специализ. ком-ния)..............договорная

• Страхование грузов.

(Найти страховую компанию, заключить «Генеральный договор» на страхование грузов)

• Вооруженная охрана грузов при автоперевозках, по желанию Клиента.

( Найти охранную компанию, заключить договор)

КОНЦЕПЦИЯ ВТОРОГО ЭТАПА РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ.

Отдел повагонных отправок ж. д. транспортом.

СРОК создания и наработки max 2 месяца.(договора + условия)

КОМПЛЕКС УСЛУГ

· Повагонные ж. д. отправки и прием грузов в г. Екатеринбурге.

· Станция Свердловск – Сортировочный.

· Внутрироссийские и экспортные перевозки грузовой скоростью.

· Различные виды отправок:

- полувагоном (от металлопроката до лесоматериалов и т. д.);

- крытым вагоном (строительные материалы, продукты питания, ТНП);

- платформой (негабаритный груз, техника, оборудование, промышленные станки).

• Разработка и согласование схемы, чертежа погрузки и крепление грузов.

• Погрузка краном, погрузчиком и ручным способом.

· Хранение и охрана груза на открытой площадке, в холодном и теплом складе.

· Экспедирование грузов автотранспортом «склад – база - склад».

· Прием импортных грузов, постановка на СВХ и растаможивание.

· Содействие в таможенном оформлении грузов.

· Страховка груза.

· Обеспечение охраной на время перевозки.

• Разнообразные и экономичные схемы доставки.

Отдел контейнерных перевозок.

СРОК создания и наработки max 1 месяц.(договора + условия)

КОМПЛЕКС УСЛУГ

• Заказ любого типа контейнера.
• Подача контейнера под загрузку к складу и вывоз на станцию отправления.
• Погрузка в соответствии с правилами перевозки груза.
• Пломбирование.
• Полный комплекс по оформлению перевозочных документов.

· Содействие в таможенном оформлении товаров.

· Прием импортных грузов, постановка на СВХ и растаможивание.

4. Таможенное оформление грузов.

СРОК создания и наработки max 1 месяц.(договора + условия)

• Работа с компанией ООО «Транс–Бизнес–Экспедиция», имеющую лицензию таможенного брокера. Собственный опыт работы более 5 лет.
• Комплексная ставка ..................................................................от 5500-00 руб./ за один товар

Реклама и маркетинг.

СРОК создания и наработки max 1 месяц.(договора + условия)

· Определиться с человеком внутри коллектива. Он должен совмещать основную работу с дополнительной.

· Специалист по рекламе, специалист по маркетингу. Создать условия работы.

· Либо один отвечает за рекламу + маркетинг или два сотрудника.

· Предварительная зарплата составляет: специалист по рекламе .............5000-00 руб./ месяц

специалист по маркетингу........5000-00 руб./ месяц

Отработать комплекс услуг.

• Мониторинг нахождения грузов в пути.
• Оптимизация стоимости доставки «от двери до двери».
• Индивидуальный подход к каждому Клиенту.
• Бесплатная консультация логиста.
• Личный менеджер, ведущий все дела Клиента.
• Заключение долгосрочных контрактов с Агентами и потенциальными Клиентами.

Создание филиалов компании.

СРОК - по мере роста компании.

· По России:- города миллионщики;

- регионы;

- край

· СНГ: -Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Киргизия, Туркмения, Украина и

Прибалтика.

· Направление в перспективу: Европа, Азия, Запад.

· Отработать схему создания и взаимодействия с филиалами компании.

· Рассмотреть новую структуру управления компании.

7. Создание сайта компании.

СРОК - по мере роста компании.

· Найти компанию по изготовлению и продвижению сайта.

II. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ.

Структура управления.

Директор компании
	Секретарь (офис - менеджер )
Заместитель директора

Менеджер по автоперевозкам

Специалист по рекламе

Менеджер по ж. д. транспорту

Специалист по маркетингу

Менеджер по контейнерным перевозкам

2. Должностные обязанности:

· Директор:

- планирует и координирует все процессы отделов и сотрудников;

- осуществляет и планирует эффективную систему работы компании;

· Заместитель директора:

- оперативный контроль деятельности отделов;

- обеспечение плановости, стабильности и качества перевозок;

- бюджетирование и оптимизация затрат отделов;

- контроль движения финансовых документов по оплате транспортных услуг;

- организация процесса формирование отчетности;

- взаимодействие с отделами, подразделениями коммерческой службы по вопросам

организации доставки товара клиентам, мотивация персонала.

· Бухгалтер:

- введение всего бухгалтерского процесса;

- своевременная сдача отчетов.

· Секретарь (офис менеджер):

- переговоры с Клиентами, принятие заявок;

- ведение документации: договора, заявки;

- порядок документооборота.

· Менеджер по автоперевозкам:

- поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы;

- принятие и рассмотрение заявки на автоперевозку;

- разработка и организация схем доставки грузов, расчет стоимости, контроль

оплаты;

- введение полным комплектом документации связанной с перевозкой;

- своевременная отчетность работы.

· Кладовщик:

- прием товара на склад, размещение, бережное отношение к товару;

- ведение отчетности, координации работы склада.

· Менеджер по ж. д. транспорту:

- организация, оформление и контроль перевозок грузов ж. д. транспортом во

внутреннем, экспортном и импортном сообщениях;

- расчет стоимости перевозок: работа с ж. д. тарифами, расчет тарифа, формирование

ставок для клиента, выбор оптимальной схемы, ведение переговоров, работа с

документацией;

- непосредственная работа с клиентами, контрагентами: ж. д. дорогами и

экспедиторскими организациями;

- поиск перевозчиков, ведение и контроль перевозок по РФ, решение конфликтных

ситуаций, работа с телеграммами, инструкциями;

- своевременная отчетность работы.

· Менеджер по контейнерным перевозкам:

- поиск новых клиентов;

- развитие бизнеса в направлении Экспорт и Импорт;

- поддержание контактов с постоянными клиентами, проработка запросов;

- своевременная отчетность работы.

· Специалист по рекламе:

- найти специализированную рекламную фирму;

- анализ цен в спец. журналах по транспорту;

- наружная реклама, СМИ – газеты, журналы;

- создание рекламных акций; организация выставки и т.д.

· Специалист по маркетингу: (Системы – «Стратегическая»; «Тактическая»; «Операционная»)

- анализ клиентов; стимулирование продаж, ценообразование;

- ценовая стратегия компании; анализ конкурентов, прогноз продаж;

- стратегия продвижения транспортных услуг.

3. Затраты на функционирование и оборудование офиса.

· Первоначальный этап.

· Аренда офиса в месяц. Жел.– ный р-он., Сортировка – 7 Ключей, угол ул. Соликамская - Маневровая

· P. S. – Средняя стоимость в округе центра г. Екатеринбурга = от 700-00 руб./м 2

· ОФИС

Заработная плата сотрудников. Штатный тариф.

· Первоначальный этап развития 1-3 месяца.

Мотивация сотрудников.

· Второй этап развития.

· Расчет премии в % от ПРИБЫЛИ компании.

· Расчет премии в % от ДОХОДА (валового) компании.

· Вариант № 2. Расчет премии в % от ДОХОДА (валового) компании.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: