Адаптация важнейший этап в приглашении новых Консультантов.
ü Социальная сфера – знакомство, выстраивание общения, формирование доверие;
ü Бизнес-понимание ролей, постановка целей, предоставление обратной связи, чему должен научиться, какие навыки освоить;
ü Доверие - личные вопросы, поддержка, внимание, общие, ценности, мечты, цели
Важно помнить, что консультанты уходят от нас только по двум причинам:
-отсутствие внимания спонсора /лидера;
- отсутствие заработка.
Обучение
Как Лидер своей команды вы берете на себя ответственность за обучение ваших партнеров
1. Регулярно посещайте сами и контролируйте посещение вашей группой всех обучающих мероприятий Компании и вышестоящего спонсора. Принимайте активное участие в «Школе Директора».
2. Правильно представляйте\позиционируйте Директора вашей группы. Старайтесь, чтобы ваши новички представляли вас таким же образом на бизнес-встречах.
3. Проводите мини-презентации каталога в своей группе: расскажите о новинках, лучших предложениях и ваших любимых продуктах. Особое внимание на основных каталогах, они приносят хороший товарооборот и доход.
4. Индивидуально планируйте с каждым партнером его рост и совместные действия для реализации его намерений и целей
5. Проводите в своей группе встречи «Возможности с Флоранж», учите и передавайте проведение этих встреч Консультантам
6. Проводите «Школу Нового Консультанта» в очной или заочной форме с помощью записанных вебинаров с последующим обсуждением в группе полученной информацией и предоставлением домашнего задания
7. По итогам каждой акции проводите «Школу признания». Отмечайте все позитивные результаты ваших партнеров
Системное Обучение – инструмент управления структурой
1. Наберите группу, не менее 10 консультантов
2. Определите цели:
· Для чего набрали группу?
· Какой уровень достижения у них будет?
· Какие формы контроля Вы будете применять?
· В чем будет измеряться результат?
· Создайте планы Роста и Развития Ваших Ключевых Партнеров
Примерный План обучения:
Рассчитан на 3 уровня:
Первый уровень (3-4 недели)
Новые Консультанты
Еженедельно
2 раза в неделю (вторник и четверг)
Занятия по 4 часа
факультатив
Второй уровень (3-4 недели)
Организатор бизнеса – Координатор
Еженедельно
1 раз в неделю (среда)
по 4 часов
Факультатив
Третий уровень (3-4 недели)
Руководитель структуры - Директор
Ежемесячно
2 раза в месяц (1-ю и последнюю суббота)
4 часов.
6 -8 занятий
Факультатив
Первый уровень
Новые Консультанты
Знакомство
1. Презентация
2. Ответы на вопросы
3. Определение целей
4. Регистрация
5. Направление на обучение в «Школу Нового Консультанта»
6. Д\з
Занятие №1
1. Совместный просмотр или самостоятельное проведение «ШНК» - «Возможности Флоранж»
2. Ответы на вопросы (принципы карьеры, планирование)
3. Проверка д\з
4. Работа с целями, составление плана действий (план активности)
5. «Бельевая стилистика» - навыки подбора белья
6. д\з
Занятие №2
1. Совместный просмотр «ШНК» - «Маркетинг-план Флоранж»
2. Ответы на вопросы
3. Проверка д\з
4. Разбор Маркетинг Плана
5. «Бижутерия» - особенности подбора
6. Список факультативных занятий\вебинаров
7. д\з
Занятие №3
1. Совместный просмотр «ШНК» - «Продажи с Флоранж»
2. Ответы на вопросы
3. Проверка д\з
4. Работа со «списком знакомых»
5. Ведение «Дневника Консультанта»
6. Составление списка «20 нет» - работа с возражениями
7. д\з
Занятие №4
1. Совместный просмотр или самостоятельное проведение «ШНК» - «Рекрутинг с Флоранж»
2. Ответы на вопросы
3. Проверка д\з
4. Виды холодных контактов
5. Виды соц опросов и анкетирования
6. Мастер Класс – холодный контакт
7. д\з
Занятие №5
1. Мастер класс - «Приглашение на встречу»
2. Ответы на вопросы
3. Проверка д\з
4. Проверка и отработка «Дневника Консультанта» и «Списка знакомых»
5. Планирование деятельности
6. Принципы ведения клиента
7. д\з
Занятие №6
1. Итоги «План-факт»
2. Анализ своей деятельности
3. Анализ проведенных мероприятий
4. Планирование новых целей
5. д\з
Факультатив:
Маркетинг-план от «а» до «я»
Карьерный рост
Расчет дохода
Период №2
Организатор бизнеса - Координатор
Занятие №1
1. Обучение в «Школе Директоров»
2. Работа с порталом (схема анализа объемов и работы с ними)
3. Планирование роста объемов в структуре
4. Планирование деятельности – мероприятия для достижения целей
5. Контрольные точки – самоконтроль
6. Расчет доходов
7. Маркетинг-план от «а» до «я»
8. д\з
Занятие №2
1. Обучение в «Школе Директоров»
2. Разбор трудностей при работе со структурой
3. Планирование доходов
4. Планирования НК
5. Планирование роста – структуры, ТО
6. Д\З
Занятие №3
1. Обучение в «Школе Директоров»
2. Виды мотивации
3. Схемы проведения ДОД
4. Все виды мероприятий
5. Точки контроля
6. Анализ проделанной работы
7. Д\з
Факультатив:
Маркетинг-план от «а» до «я»
Карьерный рост
Расчет дохода
Период №3
Руководитель структуры - Директор
Занятие № 1
1. Распределение обязанностей – принципы делегирования
2. Проведение семинаров, презентаций, обучающих мероприятий для Консультантов Сети
3. Компетенции Руководителя
4. Планирование обучения
5. Разработка Индивидуального Плана Обучения и Развития
6. д\з
Занятие №2
1. Подведение итогов
2. Анализ своих результатов
3. Ошибки руководителей
4. Корректировка целей
5. Мотивирование в повседневной деятельности
6. д\з
Факультатив:
Маркетинг-план от «а» до «я»
Карьерный рост
Расчет дохода
Сетевой бизнес – это бизнес обучения и преподавания.
Это бизнес воспроизведения.
Обратная связь – как инструмент обучения и развития.
Обратная связь(англ.feedback – обратное питание) – отзыв, отклик, ответная реакция на какое-либо действие или событие
Обратная связь – обязательное условие управления.
Обратная связь - входит в программу развития
Принципы обратной связи:
ü ОС должна быть сбалансирована, своевременна
ü ОС должна быть конкретной - что именно, факты, а не почему
ü ОС должна быть согласована с целями, также спросить Консультанта какую задачу он решал, способы достижения задачи
ü ОС должна быть понятной
ü ОС должна быть разделяемой
ü ОС направлена на изменение поведения
ü Ос должна быть достаточной
Формула: дайте увидеть, что сделал Консультант – покажите ему последствия этого поведения – разработайте общий план действий – наметьте точки взаимодействия и контроля
Вопросы:
ü Как Консультант оценивает результаты?
ü Какие возникали затруднения?
ü С чем столкнулся Консультант при достижении цели?
ü Есть ли что – нибудь, чтобы он изменил?
ü Чему научился?
ü Как это можно использовать в дальнейшем?
ü Готов ли дальше принимать новые задачи?
ü Какие именно задачи?
Вы ничего не добьетесь в одиночку!
Цените их такими, какие они есть;
Верьте в то, что они сделают все, что смогут;
Хвалите их за достижения;
Несите личную ответственность перед ними
Будем успешными вместе!!!!!
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Florange
План работы на ______________ 2016 года
(месяц)
ФИО ________________________________________ Рег.номер _________________________
Звание в прошлом месяце_______________________ Максимальное звание _______________
Количество Директоров в первой линии __________
Мои цели на месяц:
- В этом месяце моё звание __________________ ____________________
Действующие акции и квалификации:________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Цели по структуре:
Цель по продажам по структуре ________________ рублей
Цель по новым Консультантам ________________ человек
Планируемое количество Директоров в первой линии _____________
Мои Лидеры:
ФИО
| Звание в предыдущем месяце
| Продажи за предыдущий месяц
| Цель по продажам на текущий месяц
| Кол-во новых Консультантов за предыдущий месяц
| Цель по новым Консультантам на текущий месяц
| Новый статус\выполнение квалификации на единовр. бонус
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цели по персональной группе:
Цели:
| Предыдущий месяц
| Текущий месяц
| Разница +/-
| Товарооборот в группе
|
|
|
| Количество активных консультантов
|
|
|
| Количество регистраций (стартеров) за месяц
|
|
|
| Кол-во Новых Консультантов за месяц
|
|
|
| Продуктивность по группе
|
|
|
| Товарооборот в группе
|
|
|
|
Я участвую в акциях ________________________________________________________________
Я лично приглашаю__________ Новых Консультантов с заказами
Для поездки на МЛК необходимо_________ директорских групп (с июля 2015 года по июнь 2016 года).
По итогам _________________ закрыто _____________директорских групп, всего за _______ месяца _________ лично зарегистрированных Новых Консультантов.
План работы:
Для достижения желаемого результата я проведу следующие обучающие занятия в своей структуре/ Персональной группе:
Дата
| Тема
| Место проведения
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Лидерская встреча с Консультантами моей структуры состоится:
Дата
| Тема
| Место проведения
|
|
|
|
|
|
| Промоушены и акции в моей структуре:
1.______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Я планирую поездки в регионы:
Я планирую работу с задолженностью по структуре
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Будем успешными вместе!!!!!
Спасибо!
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту:
©2015 - 2024 stydopedia.ru Все материалы защищены законодательством РФ.
|