Договорённость об администрировании и обратной связи

Обратная связь Консультанту

Подтверждение договоренности о исполнении и ответственности

Уверенность в выполнении

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Контроль

Контроль – процесс измерительный/сравниваем то, что есть с тем, что должно быть.

Принципы:

ü Определение контролируемых параметров

ü Ориентированность на результат

ü Период контроля

ü Полный контроль над текущими задачами

ü Оценивается результат, а не личность

Анализ

После закрытия месяца анализировать совместно с Координаторами:

ü Структуру

ü Действия

ü Цели

ü Планы

ü Разработать и прописать план следующего месяца по целям

Взаимодействие с компанией

Менеджер по работе с ключевыми партнерами:

ü Ваш непосредственный партнер со стороны компании

ü Консультант по бизнес процессам

ü Эксперт по организации и развитию бизнеса

ü Источник информации

ü Помощник в планировании и анализе бизнес показателей

ü Тренер

Ответственность за результат

Личная активность

Активность Структуры

Активность Лидеров

Личная активность

1. Работа с порталом (схема анализа объемов и работы с ними)

2. Планирование роста объемов в структуре

3. Планирование деятельности – мероприятия для достижения целей

4. Контрольные точки – самоконтроль

5. Расчет личных доходов

Работа со структурой

1. Увеличение % Активности (клиентской базы + консультантской группы)

2. Увеличение Ср. Закупки (промо акции от компании + самостоятельные акции для Консультантов и Клиентов своей структуры)

3. Приглашение НК – АКТИВНОСТЬ ПО РЕКРУТИНГУ (акции, мероприятия, День Открытых Дверей)

4. Работа со «спящей» \ неактивной базой клиентов и консультантов

5. Контрольные точки – планирование НК, личные продажи, групповой оборот

6. Работа с первой линией ( укрепление ширины)

Работа с Лидерами

1) Передача ответственности и управления рук-м Персональных групп (Координаторам)

2) Научить их планировать (цели, действия, НК)

3) Научить передавать информацию

4) Контролировать их:

4 раза в месяц - 2 раза в месяц - 1 раз в месяц

Руководство Людьми

• Подбор\Рекрутинг

• Адаптация

• Обучение

• Мотивация

• Делегирование

Подбор\рекрутинг

Где находить победителей?

Лидер должен:

ü Вкладывать время и деньги в своих потенциальных лидеров;

ü Стремиться выдвигать людей из своей глубины;

ü Показывать своим людям, что личный и профессиональный рост внутри структуры не только возможен, но и реален

Большую часть победителей воспитали, а не нашли!

Правильный выбор определяется двумя факторами:

ü Вашей способностью видеть перспективу

ü Вашей способностью оценить потенциального Консультанта в процессе отбора

Оценка качеств, необходимых лидеру

(для потенциальных лидеров)

№	Качества	0=никогда	1=редко	2=иногда	3=обычно
	Оказывает влияние
	Дисциплинирован
	Добивался хороших результатов
	Обладает навыками работы с людьми
	Способен решать проблемы
	Не довольствуется существующим положением дел
	Видит перспективу
	Умеет справляться со стрессом
	Позитивно настроен
	Понимает людей
	Свободен от личных проблем
	Готов взять на себя ответственность
	Не раздражителен
	Готов к переменам
	Порядочен
	Способен предвидеть следующий шаг
	Воспринимается другими как лидер
	Способен и хочет учиться дальше
	Привлекает к себе людей
	Обладает адекватным представлением о себе
	Готов служить окружающим
	Не унывает, когда возникают проблемы
	Способен развивать лидерские качества в окружающих
	Инициативен
Итого:

66-72 - Сформировавшиеся лидеры (должны наставлять других хороших лидеров)

60-66- Устойчивые лидеры (должны продолжать развиваться и развивать других)

57-60 - Развивающие лидеры (должны сосредоточиться на личном росте и начинать наставлять других)

51-57 - Потенциальные лидеры (подходящие кандидатуры для развития)

Менее 51 нуждаются в личном росте (возможно, не готовы для развития лидерских качеств)

Адаптация

Практика «Взять на борт»

Как снизить текучесть и повысить эффективность первого полугодия?

Что мы делаем для того, чтобы сделать первый час работы лучшим часом?

Первый день работы - лучшим днем?

Первый месяц – лучшим месяцем?

Отказ от практики «выжившего котенка»

123

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: