ЦЕНА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТА

ПРЕАМБУЛА

Преамбула — это вступительная часть контрак­та, в которой указываются пол­ные наименования сторон, под которыми они официально заре­гистрированы, с указанием страны постоянного местонахож­дения, наименование докумен­тов, которыми пользуются сто­роны при заключении контракта (устав, положение и т.д.)

ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

В этом разделе определяется, какой товар (работы или услуги) один из контрагентов должен поставить (произвести) другому с указанием точного названия марки, сорта или конечного результата выполняемой работы. Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики, или номенклатура товаров достаточно велика, то все это указывается в дополнении (спецификации), про что делается соответствующая пометка в договоре. Существуют различные виды договоров купли-продажи.

Контракт разовой поставки — единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как наиболее целесообразный.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. По законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования, (если право не оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом).

КАЧЕСТВО ТОВАРА

В этом разделе определяется необходимое качество поставляемого товара. Качество товара — это совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Товар может приниматься по техническим условиям, разработанным контрагентами. Обычно эти условия идут отдельным приложением к контракту, о чем делается соответствующая отметка в тексте контракта. Также качество можно определять согласно спецификации составленной одним из контрагентов или какой-либо третей организацией. Такая спецификация обычно является приложением к договорам, в котором находятся необходимые технические параметры и характеристики. Определение качества товара может быть:

По стандарту

Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному стандарту. Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, ТУ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми ком­паниями и др. Однако во многих странах применение национальных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

По техническим условиям.

Если на данный товар отсутствуют стандарты, а также из-за особых условий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

По спецификации

Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

По образцу

Способ определения качества товара по образцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, покупатель испытывает их свойства, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам. Определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в ко­торых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока; с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца; один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре.

По описанию

Этот способ используется для определения качества товаров, индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.

По предварительному осмотру

По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено - одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о ко­торых ему не было сообщено до совершения сделки.

По содержанию отдельных веществ в товаре.

Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).

По натуральному весу.

Этим способом определяют качество зерновых. Натуральный вес - это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натуральный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, и удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурального веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

Способ " тель-кель ".

Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятого), когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара "каким он есть". Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

Так как наша продукция не является специфической, ее производство носит серийный характер, в нашем контракте мы решили использовать спецификацию к контракту, которая поможет описать заданные свойства товара и проконтролировать его качество контрагенту.

В разделе о качестве указываются некоторые технические параметры, стандарт (установленный Государственной комиссией по стандартизации и метрологии), которым должна соответствовать поставляемый товар. Также в контракте сделана прямая оговорка, по которой качество изделия должно быть не ниже обычного среднего, принятого в стране экспортера. Качество продукции должно быть подтверждено сертификатом качества.

УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

По­ложением "О форме внешнеэко­номических договоров (контрак­тов)" установлено, что базисные условия поставки должны быть предусмотрены в соответствии с Международными правилами ин­терпретации коммерческих тер­минов (Правилами ИНКОТЕРМС). Эти правила представляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты между сторонами, являющимися субъектами хозяйственной деятельности разных государств. Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупа­теля (заказчика и исполнителя), распределение расходов и рис­ков, а также ответственность сто­рон за неисполнение контракта.

Таблица 1

ЦЕНА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

В этом разделе определяются цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость сделанных работ, которые поставляются соответственно контракту, а также валюта платежа. Если соответственно контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельной единицей товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта определяется его стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в прибавлениях, на которые делается ссылка в тексте контракта.

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены на товар, есть следующие:

• на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения;

• импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

• как соотносится цена товара с затратами по доставке товара покупателю (базис цены);

• каким способом рассчитывать цену на товар;

• в какой валюте установить цену товара и в которой производить платеж;

• как избежать валютных рисков.

Цена на каждый товар устанавливается в какой-то определенной единице измерения.

Уровень цены

Торговля товаром по данной цене будет наиболее эффективная, если:

• цена товара покрывает прямые затраты (сырье и материалы, зарплата, амортизация)

• основные фонды, проценты за кредит, взятый для производства товаров);

• цена товара компенсирует косвенные затраты, которые относятся к изготовлению товара (затраты, связанные с функционированием предприятия вообще);

• цена товара приносит прибыль;

• цена товара конкурентоспособная и обеспечивает место на рынке.

К затратам реализации, которые в разных контрактах будут разными, можно отнести затраты:

• на транспортирование товара покупателю;

• на страхование товара;

• в уплату экспортных налогов, собрания и таможенной пошлины;

• в уплату агентских операций;

• на предпродажное и послепродажное обслуживание;

• гарантийный ремонт;

• рекламу.

Таким образом, продавец может устанавливать цену товара выходя с своих собственных прямых и косвенных затрат на товар, а также ожидаемой прибыли. Однако, чаще всего цена, рассчитанная на основе затрат и запланированной прибыли, не может, быть действительной внешнеторговой ценой, так как она учитывает индивидуальные, а не общественно необходимые затраты работы, которые определяют реальную стоимость товара на внешних рынках. Это может привести к отрицательным следствиям, такие как демпинговые цены; недополученная прибыль и др. Так у нас на рынке существует практика установки цены товара с учетом ее полной себестоимости + прибыли в размере 25% ,в отличие от заграничной практики 5-7% , где производители ориентируются на рыночную цену товара и стремятся снизить себестоимость, а не просто наращивать цену.

При установлении непосредственной цены экспортер может выходить из следующих возможных показателей уровня цены:

• справочных (индикативных) цен - цен товаров, которые публикуются разными организациями (государственными или частными) в печати;

• биржевых котировок;

• цен аукционов;

• средних экспортных и импортных цен;

• цен предыдущих соглашений;

• цен предложений фирм-конкурентов (используя конкурентное письмо);

• цен предложений больших фирм.

Базис цены

Кроме общего уровня цены, при установлении стоимости товара контракта, рассматривают также базис цены. Базис показывает, входят ли затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, в цену товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий снабжения.

Способ фиксации цены

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его вывода, на протяжении срока его действия или в момент его выполнения. Под способом фиксации различают следующие виды цен:

а) твердая цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и на протяжении срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных снабжениях (от 1 до 14 дней), реже при снабжении в более продолжительный срок. В контрактах в этом случае делается предостережения: "цена твердая, изменению не подлежит";

б) скользящая цена, установленная во время выполнения контракта, применяется в контрактах на товары, которые требуют продолжительного срока изготовления (большое промышленное оборудование, судна, строительные объекты и т.д.)

Сначала в контракте устанавливается исходная цена. Стороны оговаривают ее структуру, то есть процентную частицу в ней постоянных затрат (прибыль, накладные затраты, амортизационные отчисления и др.) и переменных затрат на сырье, материалы и оплату работы. Именно последние и определяют скольжения цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты работы в области и будут связанные дополнительные затраты на выполнение данного контракта;

в) цена со следующей фиксацией, применяемая также при снабжении товаров, которые требуют больших сроков изготовления товаров, стоимость которых относиться в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной частицей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которых находится под значительным конъюнктурным колебанием.

В контракте указывается, что при выполнении договора, например, при снабжении очередной партии ли вообще после снабжения цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установленная цена, которая факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, которые регулируют размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть возможность применения скользящей цены к снабжению разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, в сравнении с обусловленными в контракте;

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка (или падения повышение спроса на данный товар, а также, и цен на него). Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен. Существуют следующие виды предостережений:

а) предостережения "hаussе" (повышение), что означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены:

б) предостережения "bаussе" (снижения), что означает, что любое снижение рыночной цены ведет к снижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены к вниманию не принимается;

в) предостережения '"haussе-bausse", которая ставит изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.

Таблица №2

Расчет цены цемента М-400, в долларах США за 1тонну

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ

Используя опубликованные цены, а также информацию о ценах конкурентов, внося в них исправления на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и исправления, которые учитывают отличие коммерческих условий соглашений конкурентов, можно рассчитать цену товара для предвиденного соглашения. Обычно это делается в форме конкурентного письма. Конкурентное письмо составляет только экспортер, но не импортер для определения целесообразности закупки.

Произведение цен конкурентов к условиям будущей сделки вырабатывается по правилу: «Если любое из условий, предложенных конкурентами, дает больше выгоды покупателю, чем предложенное нами условие, то к цене конкурента вносится поправка с знаком "-" и наоборот, на сколько наши условия для покупателя выгоднее, на столько нужно увеличить цену конкурента в сравнительном конкурентном материале».

Скидки стороны ООО “Стройсервис” в контракте не предусмотрены поэтому при определении цены товара использовалось лишь конкурентное письмо. Цена была определена как среднее арифметическое от цен конкурентов с соответствующими поправками плюс затраты на доставку в пункт назначения.

ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ

Валютные условия предусматривают определение валюты цены (валюты, в которой цена будет зафиксирована в контракте) и валюты платежа (валюты, в которой покупатель фактически будет производить платеж), а также способов устранения возможных валютных рисков.

К числу валют, которые чаще всего используются в расчетах во внешней торговле, относятся Евро, доллар США, фунт стерлингов, швейцарский франк и японская иена.

Фирмы-экспортеры товаров и другие юридические и физические лица, которые экспортируют услуги, в конечном счете, имеют потребность в национальной валюте, с другой стороны, фирмам, которые интенсивно принимают участие в международной торговле, для осуществления платежей за границу необходимая иностранная валюта.

Для обеспечения обмена национальных валют на иностранные существует валютный рынок, на котором валюты, подобно товарам, имеют свою цену. Цена одной валюты, выраженная в другой валюте, называются валютным курсом.

Установления курса иностранной валюты в национальной называется котировкой валюты. Применяются два вида котировки валюты: прямая и косвенная.

При прямой котировке, которая применяется почти во всех странах мира, 1, 10, 100 денежных единиц иностранной валюты выражается в национальных денежных единицах.

При косвенной котировке, которые применяются в Великобритании и частично в США одна национальная денежная единица выражается в единицах иностранной валюты. Например: в Великобритании один фунт стерлингов равняется 1,44 от доллара США.

Торговля иностранной валюты осуществляется банками, которые устанавливают курс продавца и курс покупателя, различие между которыми и составляет прибыль банка при операциях купли-продажи валют.

Курс продавца — это курс, за которым банки продают иностранную валюту за национальную.

Курс покупателя — это курс, за которым банки покупают иностранную валюту за национальную.

При прямой котировке курс продавца более высокий чем курс покупателя.

ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

Порядок расчетов в контракте определяют следующие моменты:

- способ платежа;

- средства платежа;

- форму платежа.

Способ платежа показывает, как производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит. К средствам платежа относят:

• чеки; • векселя; • аваль; • банковский перевод.

К формам расчетов применяемым в международной торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

• 100% авансовый платеж; • аккредитив; • отсрочка платежа; • инкассо; • открытый счет.

- Авансовый, платеж: в размере полной стоимости поставляемого товара является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера. Осуществляется такой платеж путем банковского перевода или чеком.

- Аккредитив представляет собой одностороннее, условное денежное обязательство банка импортера выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении экспортером комплекта товарораспорядительных документов, подтверждающих, что товар действительно был отгружен в соответствии с контрактом. В зависимости от условий различают виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывной и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый. Эту форму платежа мы выбрали как наиболее приемлемую.

- Инкассо — это банковская расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера

- Открытый счет — это наименее выгодная форма для экспортера, т.к. не дает своевременного расчета. По открытому счету в основном рассчитываются за товары, поставленные на консигнацию или за запасные части к ранее поставленному оборудованию.

Нужно заметить, что валюта, в которой производится оплата, не обязательно должна совпадать с валютой, в которой установлена цена товара. Это позволяет устранить валютные риски, связанные с изменением курса и инфляцией.

В качестве курса пересчета валюты цены в валюту платежа используется обычно рыночный курс на день платежа или, чаще всего, на день предшествующий дню платежа. Экспортер стремится назначить цену в той валюте, которая стабильна, импортер - наоборот.

ПОРЯДОК СДАЧИ ТОВАРОВ

Для продавца сдача товара фактически означает поставку товара покупателю. Например, согласно Гражданскому Кодексу со сдачей товара в соответствии с условиями договора продавец передает покупателю и право собственности на товар. Однако если стороны укажут в контракте, что товар остается собственностью продавца до момента уплаты покупателем полной стоимости товара (или до выполнения покупателем какого-то другого условия), то при сдаче товара продавец передает покупателю только право владения и пользования товаром.

Если продавец передает товар вместе с товарораспорядительными документами перевозчику, нанятому для доставки товара покупателю, также считается, что товар поставлен покупателю.

Приемка товара — это принятие товара покупателем, которое сопровождается проверкой соответствия качества, количества, и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре. Порядок приемки-сдачи товара:

вид приемки-сдачи (предварительная, окончательная);

место и сроки приемки-сдачи;

способы приемки-сдачи по количеству, способы приемки-сдачи по качеству.

Цель предварительной приемки состоит в инспектировании процесса производства товара, испытании товара, осмотре товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, правильности упаковки и маркировки товара. В результате — покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков или потребовать устранения таких недостатков.

При окончательной приемке устанавливается фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты – обязательные для обеих сторон и кладутся в основу для расчета по сделке и предъявления претензий.

В дальнейшем, если не оговорено иное, под приемкой будет пониматься оконча тельная приемка.

При приемке товара от перевозчика покупатель обязан: - проверить исправность транспортных средств и пломб; - наличие защитной маркировки; - соответствие названий грузов в накладной. Если обнаруживается какое-то нарушение, составляется акт.

Процесс приемки может быть осуществлен: - совместно - передача прав собственности происходит непосредственно от продавца к покупателю; - товар может приниматься компетентной торговой организацией; - может быть приглашена независимая третья сторона.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: