Исследование состояния рынка

Содержание

1. Резюме проекта. 4

2. Описание бизнеса. 5

2.1 Продукт и технология. 5

2.2 Описание ниши рынка. 8

3. Маркетинг. 9

3.1 Исследование состояния рынка. 9

3.2 Перспективы развития рынка. 9

3.3 Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании. 9

3.4 Конкурентные преимущества вентклапана «Приток». 11

3.5 Цели маркетинговой стратегии. 12

3.6 Сегментация рынка и выбор целевых сегментов. 12

3.7 Разработка позиционирования. 12

3.8 Комплекс маркетинга-микс. 13

3.8.1 Товарный микс. 13

3.8.2 Ценовой микс. 15

3.8.3 Микс распределения. 16

3.8.4 Микс продвижения. 17

3.9 Бюджет. 17

4. Организация производства. 19

5. Финансовый план. 21

6. Проектные риски. 22

7. Интеллектуальная собственность и защита. 23

Приложение 1. 24

Приложение 2. 256

Приложение 3. 41

1 Резюме проекта

В связи с заменой старых окон на современные герметичные резко снизился приток свежего воздуха. Подавляющее большинство жилых домов в российских городах оборудованы системой естественной вытяжной вентиляции. В нормативах (СНиП 2-08-01-89 «Жилые здания», СНиП 41-01-2003 «Отопление, вентиляция и кондиционирование» и др.) приведено количество воздуха, который должен протекать через квартиру для обеспечения комфортных условий проживания. По вытяжке требуется удалять 100–150 куб. м на квартиру в час.

Проблема удаления грязного воздуха в жилых домах решается при помощи устройства вытяжных каналов. Приток же свежего воздуха пущен, в определенном смысле, «на самотек»: подразумевалось, что он будет осуществляться через неплотности притворов «оконной столярки» и форточки (прямые указания на такой вариант решения проблемы вентиляции есть в старых Строительных нормах и правилах). Щелей в старых окнах всегда было достаточно, но с заменой старых окон на герметичные стеклопакеты ситуация резко изменилась.

Дисбаланс циркуляции воздуха приводит к негативным последствиям: в квартирах застаивается воздух, увеличивается относительная влажность воздуха, концентрация углекислого газа, радиоактивного газа радона, других вредных газообразных примесей. В холодное время года повышенный уровень влажности комнатного воздуха приводит к появлению конденсата на самых холодных участках ограждающих конструкций (краевая зона стеклопакетов, оконные откосы, углы стен), иногда дело доходит до появления плесени и грибка.

На данный момент по оценкам экспертов количество помещений с проблемами вентиляции приближается к 50% в крупных городах. Предлагаемые на настоящий момент решения носят противоречивый характер.

Целью данного проекта является обеспечение комфортных условий в помещениях за счет установки уникальной системы вентиляции «ПРИТОК», которая позволит достичь требуемого уровня циркуляции воздуха, при этом обеспечивая шумоизоляцию, а также защиту от пыли и загрязнений. Система вентиляции «ПРИТОК» не имеет абсолютных аналогов, проста в установке и эксплуатации и предлагается по доступной цене.

Рынок компактных приточных устройств развивается непосредственно с развитием рынка пластиковых окон. Объем российского рынка пластиковых окон в 2007 году составил порядка 34,7 млн. м². А это более 15 млн. окон, и основная масса – жилые помещения. На март 2009 года по данным КУГИ С-Пб только в Санкт- Петербурге заменено около 400 000 окон на металлопластиковые.

Для реализации проекта необходимо 2 195 000 руб.

Предполагаемый срок окупаемости – 18 мес.

Описание бизнеса

Сегодня уже немыслимо представить себе новое строительство и реконструкцию старого жилого фонда без использования современных энергоэффективных окон из ПВХ, дерева и алюминия. При этом речь идет не только об элитных объектах, но и о массовом муниципальном жилье.

Подавляющее большинство жилых домов в российских городах оборудованы системой естественной вытяжной вентиляции. В нормативах (СНиП 2-08-01-89 «Жилые здания», СНиП 41-01-2003 «Отопление, вентиляция и кондиционирование» и др.) приведено количество воздуха, который должен протекать через квартиру для обеспечения комфортных условий проживания. По вытяжке требуется удалять в час 25, 25 и 60–90 куб. м воздуха из туалета, ванной и кухни соответственно, есть нормы 3 куб. м/кв. м жилой площади в час, есть рекомендации по кратности воздухообмена и по количеству воздуха на одного человека. В любом случае, речь идет о весьма значительных количествах на уровне 100–150 куб. м на квартиру в час.

В связи с заменой старых окон на современные герметичные резко снизился приток свежего воздуха. Это приводит к негативным последствиям: в квартирах застаивается воздух, увеличивается относительная влажность воздуха, концентрация углекислого газа, радиоактивного газа радона, других вредных газообразных примесей. В холодное время года повышенный уровень влажности комнатного воздуха приводит к появлению конденсата на самых холодных участках ограждающих конструкций (краевая зона стеклопакетов, оконные откосы, углы стен), иногда дело доходит до появления плесени и грибка. Появился даже термин: «синдром нездорового здания». Проблема эта действительно серьезная, в одной из своих статей в журнале «АВОК» Ю.А. Табунщиков привел данные о том, что каждый день в мире около 5000 человек умирают от болезней, связанных с плохим качеством внутреннего воздуха (информация с сайта Ассоциации АПРОК).

К пластиковым окнам в этот ряд можно включить ремонт окон по «шведской технологии», а также простое заклеивание окон на зиму приводит к тем же негативным последствиям. На данный момент по оценкам экспертов количество помещений с проблемами вентиляции приближается к 50% в крупных городах.

Продукт и технология

На данный момент разработана технология изготовления и установки приточного клапана и дверных шумопоглотителей, подготовлен список необходимого оборудования и оснастки для установщика, имеющегося в открытой продаже во всех регионах, разработана 3Д-модель вентклапана и изготовлен прототип промышленного изделия.

Вентиляционная система «Приток» представляет собой пассивное устройство для организации притока воздуха. Его эксплуатация возможна при условии правильно функционирующей естественной или механической вытяжки и отсутствии герметичной преграды между помещениями для свободного движения воздуха (необходимы вентиляционные решетки в дверях, стенах, потолках или наличие под дверью щели в 2 см). Система может использоваться при температуре от –40 до + 80° С.

Вентиляционная система состоит из приточного и дверного вентклапанов.

Приточный вентиляционный клапан «Приток» является приточным вентиляционным устройством, позволяющим подавать в помещение необходимое количество воздуха (13 м3/час при разнице давления в 10 Па) на радиатор отопления с целью подогрева поступающего воздуха.

Воздух входит через пластиковую наружную решетку, проходит по пластиковой трубе через стену и попадает в шумопоглотитель вентиляционного клапана, который проводит грубую фильтрацию, поглощение уличного шума и понижает скорость воздушного потока за счет лабиринтной формы. После этого через регулируемую заслонку попадает на радиатор отопления в продольном направлении, где сразу нагревается и попадает в помещение, имея температуру близкую к комнатной.

Технические характеристики вентклапана

Габаритные размеры:

Внутренний блок: длина 170 мм, ширина 85мм, высота 84 мм;

Наружная решетка: высота 3 мм, наружный диаметр 60 мм;

Соединительная трубка: диаметр 40 мм, длина равна толщине стены;

Отверстие под трубный утеплитель со стороны помещения: диаметр 65мм, длина от 70 - 100 мм до толщины стены.

Таблица. Расход воздуха в зависимости от перепада давления

Расход воздуха, проходящего через клапан доступа воздуха «Приток» составляет 13 м3/ч при перепаде давления 10 Па. (Протокол испытаний № 15 от 22.11.10. Испытательный центр «Блок» С-ПбГАСУ).

Для очистки вентклапана — раз в год снять крышку, вынуть шумопоглотитель, вытрясти из него пыль и установить на место.

Дверной вентиляционный клапан является вентиляционным устройством, позволяющим подавать из помещения в помещение достаточный объем воздуха без значительной потери шумоизоляции (не менее 7,5 м3/час при разнице давления в 10 Па и снижение уровня звука 13 Дб).

Воздух входит через декоративную решетку и попадает в шумопоглотитель вентиляционного клапана, который задерживает шум, и выходит через аналогичную декоративную решетку с другой стороны. Поток воздуха может протекать в любую сторону.

Допускается установка двух и более клапанов одновременно (если позволяет толщина стены (потолка)) , но только с чередованием сторон.

Технические характеристики дверного вентклапана

Габаритные размеры:

Внутренний блок: диаметр 90мм, толщина 35мм,

Декоративная решетка: длина 200 мм, высота 100 мм, толщина 4 мм;

Решетки металлические имеют три основных цвета: золотой, бронзовый, серебристый (под цвет дверной фурнитуры).

Для очистки дверного вентиляционного клапана необходимо 1 раз в месяц пылесосом с помощью мягкой ворсистой насадки, входящей в комплект любого пылесоса, снимать накопившуюся пыль с декоративных решеток.

В связи с универсальностью клапана Приток, он может быть установлен практически под любым пластиковым окном. Дверные шумопоглотители тоже могут устанавливаться как в дверях с толщиной от 35 мм, так и в стенах, полах, потолках.

Отличительной особенностью клапана является возможность подогрева поступающего воздуха, без применения сложных электрических систем, низкая стоимость, простота и скорость установки, высокая степень шумопоглощения.

Отличительной особенностью дверных шумопоглотителей является низкая стоимость, значительное шумопоглощение, универсальность применения, как в дверях разной толщины, так и в стенах, полах, потолках

Ведутся работы по совершенствованию характеристик с целью повышения эксплуатационных свойств (пропускная способность, шумопоглощение, теплоизоляция, пылезащита и т.п.) и технологии массового изготовления (универсальность конструкции, упрощение изготовления, установки, удешевление и т.п.).

Описание ниши рынка

Мы планируем работать на рынке вентиляционных систем Санкт-Петербурга. Этот рынок представляет широкий ассортимент систем вентиляции и конденционирования в зависимости от потребностей, видов помещений, ценовых диапазонов и технологий. Наша компания работает в узком сегменте этого рынка – сегменте компактных приточных вентиляционных систем. К таким устройствам относятся система микропроветривания, встроенная в пластиковые окна, и приточные компактные системы для домашней вентиляции.

Ниша рынка – компактные приточные вентиляционные системы для жилых помещений и офисов в ценовом диапазоне 3 000 руб-10 000 руб.

Конечными потенциальными потребителями являются физические лица, покупающие и устанавливающие пластиковые окна среднего ценового диапазона массового сегмента, а так же новоселы, в домах которых уже установлены пластиковые окна. Это более 80% рынка пластиковых окон. Средняя стоимость одного окна с установкой и отделкой в данном сегменте составляет около 10-15 тысяч рублей. Клапан ПРИТОК по стоимости с установкой будет составлять не более 10-15% от стоимости установленного окна.

Из юридических лиц потенциальными потребителями будут учреждения (такие как школы, детские сады, больницы и т.п.), в которых устанавливаются пластиковые окна, но отсутствует система центральной принудительной вентиляции.

Маркетинг

Исследование состояния рынка

Мы планируем работать на рынке вентиляционных систем Санкт-Петербурга. Этот рынок представляет широкий ассортимент систем вентиляции и конденционирования в зависимости от потребностей, видов помещений, ценовых диапазонов и технологий. Соответственно конкуренция на этом рынке очень высока. Наша компания работает в узком сегменте этого рынка – сегменте компактных приточных вентиляционных систем. К таким устройствам относятся система микропроветривания, встроенная в пластиковые окна, и приточные компактные системы для домашней вентиляции.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: