Тема. Внешнеэкономические операции как средство реализации внешнеэкономической деятельности предприятий

Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций. Оно обеспечивается применением определенной технологии, присущей данному виду деятельности, которая предполагает использование специальных форм, методов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики.

Разберем сущность внешнеторговых операций.

В последние десятилетия во многих нормативных актах и учебных материалах часто встречаются термины «экспортно-импортные операции», «внешнеторговые операции», «внешнеэкономические операции». Однако в официальных нормативных правовых документах отсутствуют определения этих понятий

Внешнеторговая операция — это комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеэкономической сделки.

В процессе осуществления внешнеторговой операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимосвязи, причем некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской организации (исполнителей) во взаимодействии с иностранным контрагентом (торговым партнером) по заранее разработанному плану и быть нацелены на достижение намеченного коммерческого результата.

При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Весьма важное значение имеет обстоятельная проработка условий международного контракта, согласование их с иностранным партнером, подписание и последующее исполнение контракта. Вполне обоснованно контракт считается основным элементом внешнеторговой операции.

Внешнеторговые операции бывают весьма разнообразны по содержанию. внешнеторговые операции.

Содержанием основных операций являются купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами внешнеторговой деятельности на возмездных условиях. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные), в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.

Операции, обеспечивающие нормальный внешнеторговый обмен (иногда их называют вспомогательными), обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты внешнеторговой деятельности. В эту группу входят отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию (при перевозке внешнеторговых грузов различными видами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную операцию приходится до 10 и более обеспечивающих операций.

Вместе с тем в определенных случаях обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных товаров и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.

В связи с тем, что ВЭД приобрела достаточно многообразный характер, стал употребляться термин «внешнеэкономические операции», понимаемый шире, чем традиционные внешнеторговые операции, так как отдельным видам (формам) ВЭД присущи специфические виды внешнеэкономических операций.

Осуществление крупных и сложных внешнеэкономических операций, например, по сооружению промышленного объекта (за рубежом - при содействии российских организаций или на территории России - при участии иностранных фирм), по осуществлению крупномасштабного компенсационного проекта, по соглашению о разделе продукции и др., может растягиваться на многие годы. Такого рода операции могут включать заключение целого ряда самостоятельных сделок, взаимосвязанных и органически необходимых для проведения всей операции.

В завершение общей характеристики внешнеторговых операций отметим их характерные современные черты:

1. внешнеэкономические операции являются средством реализации коммерческой, оперативно-хозяйственной основы всей ВЭД;

2. осуществление внешнеэкономической операции можно считать в определенном смысле процессом, состоящим из трех основных стадий: подготовки, заключения и исполнения конкретной внешнеторговой сделки. В зависимости от объекта сделки период совершения внешнеторговых операций может колебаться от нескольких дней (даже часов) до многих лет;

3. внешнеэкономические операции - это довольно широкое понятие, включающее как основные операции купли-продажи, так и обеспечивающие их проведение. Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками. В других случаях реализация одной сделки сопровождается несколькими операциями;

4. после принятых решений о либерализации ВЭД круг участников внешнеторговых операций в течение 90-х гг. многократно возрос и отличается теперь большой разнородностью. При этом, по существу, ограничены должный государственный контроль за проведением многих внешнеторговых операций и их эффективное регулирование.

Перейдем теперь к характеристике внешнеэкономических сделок.

В наиболее общем виде понятия сделки и договора сформулированы в части первой Гражданского кодекса РФ, причем эти два понятия даны в разных разделах Гражданского кодекса РФ.

Статья 153 Гражданский кодекс РФ гласит: «Сделками признаются действия граждан или юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей». В следующей ст. 154 конкретизируется, что «сделки могут быть двух - или многосторонними (договоры) и односторонними». Понятие договора содержится в ст. 420 Гражданского кодекса РФ: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей».

Исходя из положений Гражданского кодекса РФ, различия между сделкой и договором в понимании законодателей сводятся к следующему: сделка считается действием, а договор - соглашением, причем в договоре участвуют не менее двух лиц, тогда как сделка может быть и односторонней. В российском законодательстве не сформулировано определение внешнеэкономической сделки.

В Гражданском кодексе РФ упоминается внешнеэкономическая сделка (п. 3 ст. 162) в связи с необходимостью соблюдения простой письменной формы такой сделки, но содержание этого понятия тоже не расшифровано.

Как свидетельствует отечественная и зарубежная деловая практика, внешнеэкономическим сделкам присущ коммерческий характер, что предопределяет заключение сделок чаще всего между двумя сторонами, в некоторых случаях - между тремя сторонами. Односторонние сделки во внешней торговле являются достаточно редким исключением, например при поставках товаров в качестве безвозмездной помощи при стихийных бедствиях (отметим, что такого рода сделки необязательно признаются внешнеэкономическими).

В мировой коммерческой практике принят термин «контракт». Контракт является юридическим оформлением внешнеэкономической сделки в письменной форме.

В зарубежных источниках обычно не проводится существенное различие между коммерческими сделками, заключаемыми с партнерами зарубежной или своей страны, т.е. внешнеэкономическими и внутристрановыми сделками.

Применительно к внешнеэкономическим сделкам целесообразно сослаться на ст. 1 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (далее - Венская конвенция), которая предусматривает нахождение коммерческих предприятий сторон (Продавца и Покупателя) в разных государствах.

Внешнеэкономическая сделка - это договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом). Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнеэкономической операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществляться в иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов. Обобщим основные признаки внешнеэкономических сделок.

1. Главным признаком внешнеэкономической сделки является заключение ее российским участником внешнеторговой деятельности с иностранным партнером, местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве.

Внешнеэкономической сделкой признается, например, сделка, заключенная между российским предприятием (организацией) и его дочерней фирмой, зарегистрированной за рубежом, а также сделка между зарегистрированным в России СП (ПИИ) и его иностранным учредителем, действующим за рубежом. Напротив, не является внешнеэкономической сделка, заключенная между российским участником ВТД и зарегистрированным в России СП или ПИИ, даже если капитал последнего является на 100% иностранным.

2. Другим признаком внешнеэкономической сделки можно считать про ведение расчетов преимущественно в иностранной валюте (долларах США, евро и др. инвалютах), поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчетной валютой.

Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Третьим признаком внешнеэкономической сделки является перемещение ее объекта через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

В некоторых случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются (потребляются) в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников посольств и торгпредств, находящихся в той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме какие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для использования иностранными лицами, работающими в России.

Кроме того, объект реэкспортной сделки, заключаемой российским участником внешнеторговой деятельности, не обязательно завозится в Россию, но может перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

4. Еще одним признаком внешнеэкономической сделки служит обязательное заключение ее в письменной форме. Как упоминалось ранее, это закреплено в Гражданском кодексе РФ, а также в условиях присоединения нашей страны к Венской конвенции.

Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций.

В Гражданском кодексе РФ (гл. 9) указаны следующие виды сделок (имеются в виду сделки вообще, а не специально внешнеэкономические):

· двухсторонние, многосторонние (иначе такие сделки именуются договорами, для их заключения необходимо выражение согласованной воли двух или более сторон) и односторонние (для совершения такой сделки достаточно выражения воли одной стороны). Таким образом, сделки классифицированы по количеству участников (сторон);

· безусловные и совершаемые под каким-либо условием - отлагательным (если возникновение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не наступить) либо отменительным (если прекращение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не наступить);

· по форме совершения - устно или в письменной форме (простой или нотариально удостоверенной). Как уже отмечалось, для внешнеэкономической сделки обязательно соблюдение простой письменной формы, иначе такая сделка будет признана недействительной (ст. 162). Кроме того, в ст. 434 указано, что договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору;

· отдельные виды сделок подлежат государственной регистрации (с землей, другим недвижимым имуществом, а также с движимым имуществом определенных видов);

· оспоримые и ничтожные сделки (ст. 166), мнимые и притворные сделки (ст. 170).

Наряду с видами сделок, указанными в Гражданском кодексе РФ, в основу классификации внешнеэкономических сделок и операций можно положить различные исходные критерии, а именно:

1. Объект (предмет) сделки.

В зависимости от объекта (предмета) сделки обычно выделяют сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме, по оказанию услуг, выполнению работ, по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности, а в последнее время как самостоятельный объект сделки рассматривается купля-продажа информации. Предметом сделки может быть один товар - или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей; товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих лицензий, выполнение работ.

2. Направление поставок.

Среди внешнеэкономических сделок, характеризуемых направлением товаропотоков, можно выделить следующие группы сделок и операций:

· экспортные, включая реэкспортные;

· импортные, включая реимпортные;

· товарообменные, в том числе бартерные;

· компенсационные и комплексные.

Весьма перспективным для российской стороны выглядит развитие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть таких операций заключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Таким образом, участниками сделки являются: с одной стороны - поставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с другой - перерабатывающее предприятие.

Применение толлинга возможно не только в производстве товаров широкого потребления, но и, например, при переработке сырой нефти в нефтепродукты, металлообработке, в алюминиевой, электронной и других отраслях промышленности.

3. Срок действия (исполнения) заключаемых сделок, характер и периодичность поставок.

По сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки «на срок».

Краткосрочными обычно считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться на практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к болёе длительным, устойчивым деловым отношениям.

Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

По краткосрочным сделкам возможны однократные либо периодические поставки товара в течение согласованного срока.

К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю - стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение в международной торговле. При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5-7 и более лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров.

В некоторых случаях заключались среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. В целях восстановления и развития экономического сотрудничества со странами ближнего зарубежья представляется перспективным заключение долгосрочных сделок с хозяйствующими субъектами этой группы стран.

Следует иметь в виду особый вид сделок, известных под названием контракты на срок (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). Такие сделки отличаются следующей особенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздника, посадочно-семенные материалы — к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке.

4. способ и место заключения сделки;

5. субъекты сделки (российская и иностранная сторона);

6. способ выхода российского участника внешнеторговой деятельности на внешний рынок.

По способу выхода предприятий на внешний рынок различают:

а) внешнеэкономические операции при прямых связях между иностранными партнерами - когда находят друг друга самостоятельно;

б) внешнеэкономические операции с использованием услуг посредников - когда для поиска друг друга зарубежные фирмы привлекают посредников;

в) внешнеэкономические операции с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов - когда они служат местом заключения внешнеэкономических сделок.

2. Основные этапы организации и техники внешнеэкономических операций и их содержание

Перед описанием основных этапов внешнеэкономических операций целесообразно ввести в оборот следующие понятия.

Организация внешнеэкономических операций - это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономической сделки, включающие в себя маркетинговые исследования зарубежных рынков, поиск и выбор зарубежного партнера, подготовка и проведение переговоров по заключению контракта, производство товаров на экспорт, организацию международных перевозок и расчетов, страхования и таможенного оформления грузов.

Техника внешнеэкономических операций – это регламентированные, конкретные действия людей в рамках отдельных процедур, в первую очередь, по оформлению соответствующих документов.

Любая внешнеэкономическая операция содержит 3 этапа:

1. подготовка к заключению сделки (контракта);

2. заключение сделки (контракта);

3. исполнение сделки (контракта).

Подготовка к заключению сделки включает в себя такие процедуры, как:

1. комплексное исследование рынка, включающее в себя:

· изучение конъюнктуры рынка данного товара (выявление существующего и ожидаемого спроса на него);

· изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и т.д.);

· оценка деятельности фирм-конкурентов;

· оценка деятельности фирм - потенциальных покупателей (с учетом их требований к товару);

· расчет внешнеторговых цен на товар;

· выбор форм выхода на внешний рынок;

· расчет предполагаемой экономической эффективности сделки.

2. рекламная компания:

· размещение рекламного материала в средствах массовой информации;

· рассылка в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов, прайс-листов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;

· организация и проведение рекламной компании на рынке страны импортера.

3. установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем:

· рассылка оферт (запросов);

· подтверждение заказа;

· посылки коммерческого письма с предложением вступить в переговоры по поводу заключения сделки;

· направление проформы сделки.

В рамках первого этапа техника внешнеэкономических операций включает в себя оформление следующих документов:

· информационная карта фирмы (конкурента, покупателя, поставщика);

· фирменное досье;

· конкурентный лист;

· рекламные материалы;

· оферта (запрос)

· подтверждение оферты (запроса);

· счет-проформа;

· заявка на инструкции по поставке товара;

· перечень вопросов для согласования.

Заключение сделки включает в себя такие процедуры, как:

1. проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов);

2. выбор способа подписания контракта;

3. акцепт покупателям твердой оферты;

4. подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем;

5. выбор формы контракта купли-продажи (письменная, устная, смешанная);

6. выбор вида контракта (разовый или с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной);

7. окончательная добработка текста контракта;

8. подписание контракта.

В рамках второго этапа техника внешнеэкономических операций включает в себя оформление следующих документов:

· деловая переписка;

· контракт.

Исполнение сделки и техника внешнеэкономических операций включает в себя такие процедуры оформление таких документов, как:

1. обеспечение производства товаров на экспорт: поручение на покупку сырья, материалов и комплектующих; инструкции по изготовлению товара; инструкция по упаковке; наряд на вывоз товара со склада.

2. подготовка товара к отгрузке: извещение о готовности товара к отгрузке;

инструкция по отправке; заявка на фрахт; ордер на отправку; извещение об отправке; извещение о распределении документов; разрешение покупателя на поставку; коммерческий счет (счет-фактура, счет-проформа); спецификации; техническая документация; гарантийные обязательства; упаковочный лист; протокол испытаний (для машинотехнического оборудования); сертификат происхождения и качества; разрешение на отгрузку.

3. проведение платежно-расчетных операций в зависимости от формы и способа международных расчетов): заявка (на аккредитив, банковские гарантии); извещение об открытии товарного аккредитива; товарный аккредитив; извещение о переводе товарного аккредитива; извещение о платеже по товарному аккредитиву; извещение о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву; гарантийного письма по товарному аккредитиву; банковская гарантия; простой вексель; переводной вексель; инструкция по банковскому переводу; платежное поручение; заявления на банковский перевод; инкассовое поручение; извещение об инкассовом платеже;

паспорт экспортной/импортной сделки;

4. страхование грузов: страховой полис; страховой сертификат; страховое объявление; счет страховщика; ковернота.

5. заключение договора на экспедирование грузов: отгрузочное поручение; экспедиторские инструкции; экспедиторское свидетельство о получении грузов; складская расписка экспедитора; расписка в получении товара; ордер на выдачу товара; ордер на обработку грузов; пропуска на товар; извещение об отправке; документы на портовые сборы; счета экспедитора.

6. организация международных перевозок грузов: накладные (железнодорожные, авиа, авто); коносамент; штурманская расписка; морская накладная; доковая расписка; доковая расписка; дорожная ведомость; расписки в получении грузов; гарантийного письма; подтверждения на фрахт; извещения о прибытии грузов; извещения о возникновении препятствий к поставке грузов; извещения о возникновении препятствий в перевозке грузов; грузовой манифест.

7. таможенная очистка грузов: грузовая таможенная декларация (ГТД); экспортная/импортная лицензия; декларация валютного контроля по экспорту/импорту; заявка на выдачу валютной лицензии; валютная лицензия; налоговая декларация; грузовая декларация; таможенное извещение о поставке; свидетельства о происхождении товара; сертификат качества; ветеринарное, санитарное, карантинное, фитосанитарное свидетельства; паспорт экспортной/импортной сделки.

Вышеперечисленные процедуры в рамках организации внешнеэкономических операций и оформляемые документы в рамках техники внешнеэкономических операций дают полное представление о структуре и сложности процесса осуществления внешнеэкономических сделок. Кроме того, процесс организации и техники каждой реальной сделки зависит от способа выхода фирмы на внешний рынок, от предмета сделки.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском по сайту: